Menu

Olivier HAENEL

NANDY

En résumé

Manager NSI Europe
En charge de:
- la gestion de l'équipe technique,
- la gestion de l'équipe commerciale,
- la définition des stratégies de commercialisation et de marketing,
- la dynamisation du développement d'activité et de la notoriété de la marque
- du développement "Key-Accounts"
- P&L Planning,
- Sales Forecast & Reporting.


Mes compétences :
Vente stratégique en structures complexes
Gestion de Grands Comptes
Huthwait SPIN Selling
Gestion de projets techniques
Management commercial

Entreprises

  • North Star Imaging Europe SAS, an ITW Company - Directeur des Operations Europe

    2015 - maintenant Dirigeant de la société.

    Responsable du déploiement produit et de la stratégie MarCom pour le marché EME.

  • Instron France SAS - ITW Corp. - Sales Manager France & Switzerland

    2013 - 2015 Sales Manager France & Switzerland.
    Au sein d'une société de commercialisation et de maintenance d'équipements de laboratoire de 42 salariés je suis en charge de:
    - la gestion de l'équipe commerciale de 6 personnes pour l’optimisation des performances individuelles en adéquation avec les objectifs fixés,
    - la définition des stratégies de commercialisation et de marketing, pour favoriser l’exposition et la visibilité de la marque et des produits,
    - la dynamisation du développement d'activité dans le but d’optimiser la croissance de l’activité dans le respect des contraintes internes du groupe,
    - du développement "Key-Accounts" management pour un accroissement de la satisfaction de nos clients,
    - P&L Planning,
    - Sales Forecast & Reporting

  • Instron France SAS - ITW Corp. - Ingénieur Commercial + Medical Device & Biomaterial Market Manager - France/ Suisse

    2010 - 2013 Commercialisation de l'ensemble de la gamme de produits Instron & CEAST, suivit de dossier / Gestion des projets complexes, Animation de l'équipe du secteur géographique (Sud-Est Français et Suisse)

    Gestion de l'activité MarCom et du réseau de contacts dans l’industrie de l’instrumentation médicale et de la recherche sur les Biomatériaux (France / Suisse):
    - Définition et transmission des besoins particuliers de cette industrie aux équipes de développement produits,
    - définition des stratégies commerciales et de communication,
    - Support technique à l'équipe commerciale Française,
    - Organisation de conférences interdisciplinaires en partenariat avec nos clients industriels et académiques,
    - Information / Formations internes des collègues sur les thématiques Biomédicales (Normes, Applications, Concurrence, outils MarCom),
    - Liaison avec l'équipe de Gestions des marchés biomédicaux (12 pays).

  • Instron France SAS - Ingénieur Commercial

    2004 - 2010 Commercialisation et suivi de projet pour la division Dynamic Testing Systems pour la moitié est de la France et la Suisse.

  • Instron Structural Testing GmbH - Ingénieur Support Technique & Commercial

    2002 - 2004 Support Technique et Commercial pour les équipes Commerciales sur le terrain.
    Lien entre l'ingénierie et le commercial, analyse technique, financière et stratégique des situations de vente.
    Activité liée à l'Europe de l'ouest (Allemagne , Autriche, suisse, Espagne, Portugal, France, BeNeLux et Grande-Bretagne) pour l'ensemble des produits de la division "simulation et essais dynamiques sur structures" basée en Allemagne.

  • Instron Structural Testing Ltd - Ingénieur Support Technique & Commercial

    2001 - 2002 Support Technique et Commercial pour les équipes Commerciales sur le terrain.
    Lien entre l'ingénierie et le commercial, analyse technique, financière et stratégique des situations de vente.
    Activité liée à l'Europe de l'ouest (Allemagne , Autriche, suisse, Espagne, Portugal, France, BeNeLux et Grande-Bretagne) pour les produits de la division "simulation et essais dynamiques sur structures" fabriquée et basée en Grande-Bretagne.

    Mutation vers la maison-mère en Allemagne.

  • Instron France - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 Commercialisation des produits issus de la division "Structural Testing" (Grande-Bretagne ou Allemagne) sur le marché Français.

  • Taylorix Institut - Saarbrücken - Formateur Informatique Générale et Logiciels d'application

    1998 - 1999 Formation d'adultes:

    Formateur MSWindows, MSOffice, Initiation au C++ et Visual Basic, Logiciels CAD et Edition Graphique.

    Publique touché:
    Adultes en stage par Arbeitsamt (ANPE allemande) ou en stage payé par leur employeur.

    Format des cours:
    Cours magistral avec TPs et contrôles (25 personnes maxi) ou cours libres avec une salle de 30 à 50 personnes pour divers applicatifs.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :