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Goodyear Tire & Rubber
- Key Account Manager e-commerce + wholesalers
Rueil-Malmaison
2017 - maintenant
Développement des volumes et de la rentabilité de mes partenaires distributeurs via les marques du groupe Goodyear-Dunlop.
Interlocuteurs :
- Pure-Players internet (BtoC & BtoB)
- Wholesalers (BtoB)
Missions :
- Détermination de la stratégie commerciale pour mes canaux de distribution.
- Création d’opportunités de croissances (Opérations Sell-In, Sell Out, incentives)
- Monitoring des activités clients, forecast volumes & financier.
- Influence sur les ventes via les outils digitaux, interfaces avec les experts internes, clients et agences.
- Coordination entre les intervenants internes et externes (Supply-chain, Finance, Crédit, SNOP, Pricing, Marketing, IT).
- Coordinateur Européen pour les Pure-Players.
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Goodyear Tire & Rubber
- Brand Manager Dunlop France - Auto & Moto.
Rueil-Malmaison
2015 - 2017
Développement de la notoriété et de la profitabilité de la marque Dunlop en France.
- Construction et Gestion du plan marketing (ATL + BTL)
- Développement digital (Stratégie globale, Community management, gestion des temps forts et opérations spéciales …)
- Visibilité Major Média (Presse, web, radio …)
- Organisation et monitoring des Events (communication et réception clients : 24h du mans Auto et moto, Moto GP, lancements produits, salons professionnels, ...)
- Construction et mise en avant des partenariats (Michel Vaillant, Audi, Renault Sport...)
- Support force de vente (Formation technique et produit, création + production PLV, BF, ...)
- Gestion du portfolio (Lancement de gamme, suivi & adaptation du cycle de vie, forecast …)
- Suivi et analyse marché + consommateur
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Goodyear Tire & Rubber
- Regional Account Manager
Rueil-Malmaison
2012 - 2015
Responsable des ventes de mon secteur (activité développement et prospection), de la promotion et du suivi des gammes, j'assurais une forte présence auprès de mes clients.
Mon analyse des besoins du client a fait de moi un appui de référence pour mes partenaires distributeurs.
Ma mission chez Goodyear Dunlop Tires France consistait à :
- Intervenir auprès d'une clientèle exigeante (Grands groupes de concessionnaires comme revendeurs spécialisés)
- Développer les accords existants (Négociation et gestion de l'accord, accompagnement dans la croissance, création et développement des animations vente et revente, etc.).
- Créer des opportunités de développement des ventes.
- Conseiller et former mes clients sur des axes de développement commerciaux et de gestion financière.
- Coaching terrain de la force de vente cliente.
- Effectuer des prévisions de vente secteurs, enseignes, produits.
- Être en veille vs évolution du marché et intervenants.
Interlocuteurs:
- French & import. Car dealers
- Tires specialists & Fast-fitters
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UPTOO
- Business Developer
Paris
2011 - 2012
UPTOO est un cabinet de recrutement en forte croissance spécialisé sur le recrutement des commerciaux.
UPTOO intervient dans 6 secteurs d’activité différents, aussi bien auprès de PME avec de petits effectifs que pour des grands clients comme IBM France ou LVMH.
Mes missions :
- Prise de contact initiale avec des PME de 5-20 millions d’€uros de CA afin de qualifier leurs besoins
- Négocier avec l'interlocuteur clé (DG, Directeur Commercial,…).
- Construire l’offre commerciale et assurer le suivi des missions
- Développer la relation commerciale dans le temps et devenir progressivement l'un des partenaires les plus stratégiques chez mes clients
Mes qualités ont été :
- Du tempérament pour ouvrir les portes et conquérir de nouveaux comptes
- Du talent pour amener mes interlocuteurs dirigeants d’entreprise à me confier leurs recrutements les plus sensibles.
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IDEAL
- Chef de secteur (75/78/92/95)
2010 - 2011
IDEAL est LE spécialiste du soin du Linge, l'entreprise travaille avec 2 axes différents:
- la couleur sous la marque IDEAL (produit phare: les teintures).
- la désinfection du linge sous la marque SANYTOL (plus importante progression en volume et valeur de son secteur).
Appartenant au groupe Espagnol AC MARCA, IDEAL représente aussi les marques ORION (spécialiste Anti-mites), KLAR (spécialiste anti-calcaire), et YAK (soin du cuir).
Mes missions:
- Recommandation et pilotage d’assortiment.
- Négociation d’espaces promotionnels.
- Veille de l’activité menée par nos concurrents.
- Management d'équipe merchandising (3 personnes).
- Responsable enseigne : Casino, SCAPARF et SCAPNOR (interlocuteur privilégié de l'enseigne et négociation au niveau national et régional en coopération avec le compte clé)
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Unilever
- Assistant Customer Expertise Manager
Rueil-Malmaison
2008 - 2009
Unilever est une multinationale néerlando-britannique.
Société présente dans une centaine de pays en 2009, c'est le troisième groupe par les ventes en produits de consommation courante.
150 millions de personnes utiliseraient chaque jour des produits Unilever.
Parmi les principales marques, la moutarde Amora, le thé Lipton, les glaces Magnum ou Ben & Jerry's, la lessive Skip ou le dentifrice Signal, les shampooings Dove, la lessive Omo, les soupes Knorr, les déodorants Axe…
Mes missions:
- Analyse de la performance des leviers du mix marketing.
- Développement/optimisation des outils de monitoring et de communication entre les forces de ventes terrains et sièges.
- Créations et mises à jour des supports de formation et d’aide à l’argumentation.
- Administration et suivi de la Formation interne.
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Unilever
- Responsable de Clientèle GMS Paris IDF
Rueil-Malmaison
2008 - 2008
Secteur : Agroalimentaire
- Recommandation et pilotage d’assortiment.
- Implantation d’innovation.
- Négociation d’espace promotionnel.
- Négociation d’espace en linéaire (DN).
- Etablissement de relations de partenariat.
- Mise en place et gestion des PLV.
- Veille de l’activité menée par nos concurrents.
- Mise à jour et adaptation des plans merchandising en fonction des spécificités des clients.
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Jacques Nouy
- Commercial
2007 - 2007
Secteur: Import et distriution exclusives de liquides alcoolisés.
- Importation et distribution de liquides alcoolisés en Guadeloupe.
- Gestion de portefeuille client.
- Négociation marketing et commercial dans un but d’optimisation des ventes.
- Support marketing et promotion des ventes en CHR.
- Organisation d’évenements promotionnels.
