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Olivier JEAN-BAPTISTE

MONTRÉAL

En résumé

Poste actuel : Ingénieur Télécom à Montréal pour la société CANARAIL Consultants, société d'ingénierie ferroviaire, filiale canadienne de l'entreprise française SYSTRA.

Précédent poste : Responsable commercial export pour Alcatel-Lucent, j'ai en charge plusieurs comptes clients.

Portefeuille: Systèmes de télécommunications mobiles (2G & 3G), fixes et large bande, infrastructures de transmission fixes (Optiques et IP/MPLS) et mobiles (Faisceaux PDH et SDH).

Responsable de plusieurs comptes opérateurs :
- Afrique de l'Ouest (depuis 2004) : Globacom, Vodafone Ghana et Sotelma/Malitel
- Inde (de 2001 à 2004) : BSNL, MTNL et TTSL/VSNL

Missions :
Gestion de la relation client, identifier les besoins des opérateurs, promouvoir les solutions de bout-en-bout d'Alcatel-Lucent, convaincre les décideurs de l'opérateur de choisir nos solutions et conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature et l'entrée en vigueur du contrat.

Gestion de la collaboration entre les différentes équipes d'avant-vente, des centres régionaux d'expertise des lignes de produits et des responsables d'affaires d'Alcatel-Lucent afin d'obtenir la satisfaction de mes clients tout en maximisant les revenus de la société.

Précédentes fonctions en R&D chez Thales France pour des systèmes de Défense, poste qui m'a permis d'acquérir mes compétences techniques en traitement du signal, développement logiciel et gestion de projet.

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Telecommunications

Entreprises

  • CANARAIL Consultants - Senior Telecommunications Engineer

    2010 - maintenant Telecom Expert in a railway engineering consulting company.

    Responsible for engineering and construction supervision of telecommunication projects for railways.

    Technical definition, design, CAPEX and OPEX estimates, selection of supplier, implementation supervision and project management.

    Expertise: optical and microwave transmission backbones (WDM, SDH and Ethernet), wireless (UMTS, GSM, GSM-R, VHF), IP/MPLS, TDM and VoIP telephony.
    Other skills: railway lines traction power systems, supervision and control systems (SCADA), overhead contact systems

    Clients: Railway operators in Canada and abroad.

  • Alcatel-Lucent France - Responsable des comptes Opérateurs de Télécommunications

    Paris 2004 - 2010 Comptes Opérateurs GLOBACOM (NIGERIA), GHANA TELECOM & SOTELMA (Mali)

    Missions :
    - Gestion de la relation commerciale
    - Analyse des besoins client et promotion des solutions de l’entreprise
    - Stratégie commerciale
    - Coordination des projets commerciaux et animation d’équipe pluridisciplinaire (marketing, juridique, fiscal, financier, facturation, produits, industriels, opérations)
    - Négociation de contrats
    - Suivi de la réalisation des contrats

    Réalisations :
    - GLOBACOM 2009 : Contrat d’extension des réseaux mobile & de transmission optique et IP (> 30 M EUR)
    - GHANA TELECOM 2007 : Contrat d’extension du réseau GSM (> 30 M EUR)
    - GHANA TELECOM 2005 : Contrat d’extension des réseaux fixe & de transmission (> 10 M EUR)

  • Alcatel-Lucent France - Ingénieur commercial export - comptes Inde

    Paris 2001 - 2004 Responsable de comptes BSNL, MTNL & Groupe TATA (TTSL & VSNL)

    Missions :
    - Analyse des besoins client et promotion des solutions de l’entreprise
    - Stratégie des réponses à appels d’offres et évaluation des risques
    - Coordination des projets commerciaux et animation d’équipe pluridisciplinaire (marketing, juridique, fiscal, financier, facturation, produits, industriels, opérations)
    - Négociation de contrats et suivi de leur réalisation

    Réalisations :
    - INDE TTSL / VSNL 2003 : Pénétration du compte, Contrat de création du réseau fixe (5 M EUR)
    - INDE BSNL 2001 : Contrat d’extension du réseau fixe (1 M lignes)

  • Alcatel-Lucent France - Ingénieur avant-vente Commutation

    Paris 1999 - 2001 Missions :
    - Etablissements des offres techniques conformément aux cahiers des charges clients
    - Estimation des coûts et des risques des offres
    - Coordination des offres techniques et animation d’équipe pluridisciplinaire (marketing, juridique, fiscal, financier, facturation, produits, industriels, opérations)

    Réalisations : Nombreuses réponses à appels d'offres

  • THALES France - Ingénieur avant-vente

    Courbevoie 1997 - 1999 Missions :
    - Etablissements des offres techniques conformément aux cahiers des charges clients
    - Estimation des coûts et des risques des offres commerciales
    - Suivi technique de l’avancement des projets

    Réalisations : Nombreuses réponses à appels d'offres

  • THALES France - Responsable d'ingénierie d'un système de Guerre électronique

    Courbevoie 1996 - 1997 Missions :
    - Management technique de l’équipe de développement produit
    - Suivi technique de l’avancement et des coûts du projet
    - Organisation de la phase de validation produit par le client (DGA)

    Réalisations : Développement abouti d'un prototype de système de contre-mesures électroniques embarqué sur avion

  • THALES France - Ingénieur d'études radar

    Courbevoie 1990 - 1996 Missions :
    Etudes de définition, spécifications techniques et validation d'un mode de fonctionnement du radar aéroporté multi-fonctions RBE2 du Rafale

    Réalisations : Validation sur prototype fonctionnel et implémentation sur le radar du Rafale

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