Olivier LAVY

En résumé

Entreprises

• Afcom-Performance - Coach - Consultant senior

  Chavanod 2015 - maintenant

• Institut de Coaching International - Conseiller

  2007 - 2013 Je fais partie de l'équipe qui accompagne les futurs coaches qui viennent se former à l'Institut de Coaching International.
  
  Cette mission de commercial de terrain sur un marché fortement concurrentiel allie mes compétences de coach avec mon expérience commerciale.
  
  L'activité se passe principalement avec des particuliers et au téléphone.

• Flying Fish, Institut de formation et de coaching - Coach & formateur en management, organisation et relation inter-personnelles

  2006 - maintenant Mon objectif : accompagner les personnes sur le chemin de leur réussite.
  Pour celà, j'utilise mes talents d'écoute, d'empathie et de curiosité.
  Le résultat : des personnes qui réussissent ce qu'elles entreprennent, des personnes qui se connaissent mieux, sûres d'elles, avec une vision de leur avenir en adéquation avec leurs valeurs et leurs attentes.

• PELICHET SA - Directeur Commercial

  2002 - 2002 Pélichet est une entreprise familiale de T.P. située dans le Pays de Gex, banlieue française de Genève.
  
  Pendant 6 mois, j'ai pris l'intérim de la direction commerciale de la société, ma mission a été de représenter la société auprès des pouvoirs publics et des promoteurs.
  
  J'ai appris à chiffrer un chantier et à proposer des solutions de réalisation.
  Ce serait présomptueux de mettre à mon crédit les nouveaux contrats, bien que j'y ai contribué. Cependant, cet intérim a permis à PELICHET SA de se retourner, et pour moi, de faire une incursion en dehors du milieu de l'industrie mécanique et à gérer un changement de poste dans un milieu complètement étranger.
  
  J'ai utilisé mes capacités à communiquer et à gérer les relations inter-personnelles, ainsi que mes compétences à projeter un chantier.

• VIDEOMATIC - Entrepreneur - Commerçant

  2002 - 2010 Issu d'une famille d'indépendants, j'ai voulu valoriser mes compétences dans la gestion d'entreprise. J'ai d'abord cherché une entreprise industrielle à reprendre. Ma capacité financière n'étant pas suffisante j'ai ré-évalué mon projet vers un commerce qui me laissa suffisamment de temps pour évoluer vers un métier d'accompagnement et de conseils.
  
  Ma passion des films ajoutée à mon goût pour le contact associé à mon talent d'écoute, m'ont permis d'augmenter le CA de la boutique de 25% sur ma 2ème année d'exercice (par rapport à la dernière année d'exercice de mon prédécesseur).
  
  Finalement, cette expérience n'est qu'un super bonus pour moi : j'ai pu me former au métier de coach et tester cette activité tout en ayant une activité.
  De plus, j'ai acquis de l'expérience dans la création d'entreprise et lorsque je parle avec un créateur ou un entrepreneur, nous parlons le même langage et nous sommes poussés par la même passion d'entreprendre sans oublier la cerise sur le gateau : j'ai du plaisir dans cette activité.

• PONICHROME SA - Directeur Commercial

  1999 - 2002 Ponichrome était une société créée dans les années 70 au sein de la Vallée de l'Arve (berceau du décolletage européen) qui avait pour activité le dépôt électrolytique sur les pièces de haute précision usinées dans la vallée, de plus, elle avait le plus important atelier de polissage afin de fournir les produits chromés haut de gamme.
  
  En tant que Directeur Commercial, membre du comité exécutif, j'avais pour mission d'assainir le portefeuille de clients : sortir en douceur les clients coûteux pour la société, améliorer les marges et agrandir la zone de chalandise de la société pour intégrer des clients à fort potentiel.
  
  J'ai utilisé mes capacités d'adaptation, j'étais en contact avec des VP-Groupe de multinationales qu'avec des petits patrons qui ont créés leur entreprise, la communication est différente mais tout aussi passionnante.
  
  Je suis passé de vendeur d'aspirateurs pour machines outils à sous-traitant dans l'industrie automobile, l'interlocuteur change, les responsabilités aussi.

• Sofraper - Directeur Commercial

  1994 - 1999 Cette société est spécialisée dans la fabrication d'aspirateurs industriels spécifiques aux machines outils, aspirateurs à copeaux métalliques et à liquides de coupe.
  
  Numéro 2 de la société, j'avais la responsabilité de la communication, du marketing et de la vente des produits.
  
  Mission principale : redresser le CA en m'appuyant sur un réseau commercial hétérogène. Ce réseau commercial était composé selon le secteur géographique, de commerciaux salariés en direct, de VRP multicartes, d'agents commerciaux et de revendeurs.
  
  Actions : Motiver les équipes, changer l'image des aspirateurs en accessoires pour machines outils (clients: SNECMA, ROLEX, AEROSPATIALE, DASSAULT Aviation ...) en étant présent avec les commerciaux sur le terrain, formations spécifiques aux méthodes de ventes. SOFRAPER est rapidement devenu LE spécialiste de l’élimination des copeaux et des lubrifiants sur les machines outils.
  
  Réalisation : CA pratiquement doublé en 6 ans.
  
  Mes visites préférées : DASSAULT sur la chaîne des RAFALES et AEROSPATIALE-Les Muraux chaîne de fabrication des réservoirs de fusées.

• Indépendant - Répétiteur Math/Physique

  1992 - 1994 Entre deux expériences professionnelles salariées j'ai eu ma première expérience d'indépendant accompagnant en étant professeur particulier sur la région genevoise. Rapidement j'ai eu mon agenda booké et ainsi j'ai pu aider des jeunes à reprendre confiance dans ces deux matières. Avec le recul, ce fut l'expérience qui me poussa, après mes expériences de manager, à devenir coach-formateur.

• Sensorex - Ingénieur Bureau d'études

  1990 - 1991 Société Leader sur le secteur du capteur spécifique à l'aviation (LVDT).
  Ma mission était de réaliser l'étude de faisabilité d'un nouveau capteur opto-électronique avec une fiabilité de l'ordre du 1 pour mille dans un coût de l'ordre de 150€, et réaliser une maquette.
  Le résultat de cette étude à montrer que c'était possible mais dans un coût trop élevé et j'ai réalisé 2 prototypes (exemplaires de préindustrialisation).
  Ce que m'a apporté cette expérience : m'intégrer et travailler au sein d'une équipe existante.

Formations

• Institut De Coaching International ICIcoach (Genève)

  Genève 2006 - 2006 Master coach + Master PNL

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

  Grenoble 1997 - 1999 Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises
  
  Formation continue

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier (St Martin D'Heres)

  St Martin D'Heres 1988 - 1990 Maîtrise de Physique des Matériaux

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Grenoble 1985 - 1987 DUT Mesures Physiques

Réseau

• Clementine LUCINE

• Cristina GIAON

• Jérémie SERVEL

• Jérôme CARPENTIER

• Julien CAYLA

• Marie LOPES*

• Mohammed MERZOUK

• Philippe-Régis PRUVOST

• Vincent POLLET