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Olivier LEROY

Jouy-en-Josas

En résumé

Expérience confirmée dans le Marketing Opérationnel, la communication & les Ventes pour le marché du Diagnostic In Vitro en France et à l'International.
Compétence en particulier du marché des tests rapides pour la Toxicologie Clinique en Europe, de la Cardiologie d’Urgence ou de l’Instrumentation en Biochimie et Immunologie pour les Laboratoires d’analyses en France.
Management des relations avec les Leaders d’Opinion, du support Marketing/Ventes avec les Sociétés Filiales ou avec les Sociétés de Distribution en Europe.

Mes meilleures qualités professionnelles sont mon sens de la communication, mon adaptabilité associée au goût de convaincre, mon volontarisme et mon dynamisme toujours très orientés vers les résultats, mes objectifs et ceux de la Société.
Organisé, méthodique, j'ai l'esprit d'équipe. Autonome, je peux aussi assurer la responsabilité des mes tâches avec une grande indépendance.

Mes compétences :
Dynamisme
Esprit d'équipe
Marketing opérationnel
Management des ventes
Communication
Stratégie commerciale
Organisation du travail

Entreprises

  • Alere - INTERNATIONAL MARKETING PRODUCT DIRECTOR - Toxicologie

    Jouy-en-Josas 2010 - maintenant Clinical Toxicology - Service des Urgences - Point of Care Testing
    Responsable du marketing pour les filiales du groupe à l’International.
    Organise, coordonne et assure les programmes de formation sur le dépistage des drogues à destination des équipes marketing, des équipes de ventes et des Distributeurs en Europe.
    Fixe le positionnement des produits sur les marchés, harmonise les stratégies de tarification et de vente.
    Réalise les évaluations Produits pour supporter les stratégies de ventes selon les spécificités des marchés (centres de réhabilitation, les médecines du travail, Urgences) et contrôle leur communication.
    Coordonne le lancement des nouveaux Produits et Instruments de la gamme, dirige en association avec les équipes Markéting Ventes des filiales les études associées.
    Gère les relations avec les leaders d’opinion et les participations du Groupe aux Congrès Internationaux.

    Toxicologie non clinique - Médecine du travail - Police - Centre de réhabilitation
    Manage l'ensemble du support marketing (documentations, formations, positionnement produit et stratégie de ventes) pour les filiales et les Distributeur en Europe.
    Développe des études produits spécifiques à ces marchés pour supporter les ventes.
    Développe les relations avec les leaders d'Opinion et la communication à l'International.

  • Inverness Medical Innovation - EUROPEAN PRODUCT MANAGER: Toxicologie

    2009 - 2010 Uniformise l’offre globale du groupe pour les tests de dépistage rapide des drogues et positionne la Société telle une des Sociétés leader sur ce marché des Tests rapides en Toxicologie en Europe.
    Développe le nouveau design de la gamme pour l’ensemble du matériel marketing & vente.
    Elargit l’offre de chaque filiale pour ces tests de dépistage de drogues, fixe les positionnements des familles de produits et les stratégies de vente associés.
    Sponsorise des événements et des Congrès Internationaux, organise des Symposiums tel celui du congrès TIAFT-SOHT-SFTA 2008 avec la participation de plusieurs leaders d’opinion Européens.

  • Biosite - MARKETING MANAGER FRANCE & EUROPEAN MARKET SEGMENT PRODUCT MANAGER

    Neuilly Sur Seine 2006 - 2009 MARKETING FRANCE
    Assure le management du marketing pour les Produits Biosite (Cardiologie ..) en France.
    Développe de nouveaux outils de promotion pour les produits de Cardiologie (résultats d’étude et interprétation, « poster Protocole » pour les services d’urgences, stratégie d’utilisation de plusieurs marqueurs cardiaques en combinaison et dans le temps).
    Manage le développement de nouvelles communications pour le marqueur BNP et établit de nouvelles stratégies de ventes associées
    Organise des Symposiums, des ateliers de travail et la participation de la Société aux Congrès en France.

    EUROPEAN MARKET SEGMENT PRODUCT MANAGER (Italie, BeNeLux, Suisse, France)
    Assure l’éducation des équipes de vente sur les Produits en Bactériologie et Toxicologie, établit les stratégies de vente, notamment pour « Clostridium Difficile ».
    Organise et coordonne le lancement Européen du Test Triage TOX Drug Screen, tout nouveau Test pour le dépistage des drogues incluant le Paracétamol.

  • BMD - CHEF DE PRODUIT SENIOR: Cardiologie, Allergie, Bactériologie, Contrôle de Qualité et DOA

    2003 - 2006 Cardiologie : Lance du System « Innotrac Aio! Instrument » dédié aux Services d’Urgences, assure la formation des équipes de vente, développe le matériel de communication et les études comparatives.
    Allergie : Augmentation des parts de marché de 5% sur l’année 2005 (Hitachi CLA Diagnostic Test).
    Introduction d’une nouvelle ligne de produits dédiés au Contrôle de Qualité : 300 clients en 2 ans.
    Bactériologie : Augmentation des chiffres de vente de 20% sur 16 mois (sérologie Chlamydia).
    Toxicologue : 20% du marché Français gagné en 2 ans avec une nouvelle gamme de Produits.

  • LABBO Immunosystems - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE: Automates et Réactifs pour la Biochimie et l'Immuno-analyses

    2000 - 2003 Fixe les objectifs de ventes et les stratégies de ventes de la Société (Automates et Réactifs de Biochimie, Immunologie (LaboTech & PersonaLab), Allergie) en accord avec la Direction Générale.
    Manage les ventes France avec une équipe d'environ 10 personnes, organise les réunions de ventes mensuelles, finalise les forecasts mensuels et trimestriels et assure la visites des prospects et le soutien à la signatures des ventes sur le terrain pour la réussite des objectifs chaque mois.

  • LABBO IMMUNOSYSTEM - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

    2000 - 2003 Manage l’ensemble des Ventes Instruments, Réactifs et les financements associés.
    Co-manage le Service Après-Vente et en particulier les offres de Contrat Client.
    Etablit les stratégies & les objectifs de Ventes et dirige l’équipe de 8 commerciaux.
    Augmentation des Ventes Instruments de +60% en 2 ans.

  • Biochem Immunosystems - CHEF DE PRODUIT Biochimie, Immunologie et de Microplaques - Instruments et réactifs

    1995 - 2000 Chef de produit Biochimie pour les Automates Wako-Toshiba et les gammes de réactifs Wako & Serono.
    Chef de Produits Immunologie pour la gamme Sérono SR1 (Thyroïde, Fertilité, Marqueurs Cancéreux ..) et les automates de Microplaques BioChem LaboTech et PersonaLab (HIV, HBV, TORCH panels..)

  • Serono diagnostics - INGENIEUR D'APPLICATION - MANAGER DE LA FORMATION - MANAGER DU SERVICE CLIENT

    1990 - 1995 Ingénieur d'Application pour la gamme de biochimie Wako-Toshiba
    Responsable du Service Formation (Clients et Equipes Serono) pour la Biochimie, L'Immunologie (gamme Serono SR1) et l'Hématologie (Serono-Baker Instruments).
    Responsable du Service Client (8 personnes) : Hot Line pour les clients, SAV pour l'Instrumentation et service Formation.

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