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Tosoh Bioscience Gmbh
- RESPONSABLE COMMERCIAL SUD EST
Griesheim
2017 - maintenant
Départements : 01/03/06/07/13/21/25/26/37/38/42/43/58/63/69/70/73/74/83/84/89/90/2A/2B
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INTEGRA LIFE SCIENCES
- Responsable de secteur Rhône-Alpes
2015 - 2017
Responsable de secteur : 01; 05; 07; 26; 38; 39; 42; 43;69 ;71; 73; 74
• Ventes d’implants pour la chirurgie des pieds et de la cheville : Utiliser les connaissances nécessaires en termes de produits et de techniques chirurgicales pour discuter avec des chirurgiens orthopédistes.
• Assistance au bloc opératoire : Être capable de guider les chirurgiens et les infirmières de bloc opératoire.
• Marché concurrentiel (17 laboratoires sur le marché français): S’appuyer sur des produits techniques mais peu rentable pour vendre les produits générateurs de revenu.
• Contractualisation des clients : Etablir des contrats annuel avec les chefs de bloc, pharmaciens ou directeurs de cliniques.
• Gestion d’un groupement d’achat (CAPIO) : Référencement de nos produits, campagnes promotionnels.
• Gestion de rupture de stock : Temporiser les attentes des clients, trouver des solutions de remplacement et favoriser l’entraide entre client.
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ALERE
- INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL
Jouy-en-Josas
2011 - 2015
•Départements : 01; 03; 21; 25; 38; 39; 42; 43; 63 ;69 ;71; 73; 74
•Gestion d’un portefeuille produit hétéroclite : Capacité à apprendre et utiliser une grande quantité d’informations.
•Gamme cardiologie / biologie délocalisée
•Gamme bactériologie / virologie
•Gamme santé de la femme
•Gamme toxicologie
•Gestion d’un portefeuille de 150 clients : Mise en place d’un outil de pilotage afin de gérer les priorités.
•Lancement d’un analyseur à gaz du sang marquant une innovation de rupture sur un marché très concurrentiel.
•Responsabilité d’un distributeur : Coordination des ressources internes de la commande à la livraison, suivi commercial.
•Gestion d’affaire complexe multi interlocuteurs : Biologistes, cliniciens, techniciens, infirmiers, services informatiques, biomédicaux, économat et directeur d’établissement.
•Travail collaboratif avec un ingénieur d’affaire et un ingénieur d’application
•Résultats en croissance du CA :
2011 : 7,09%
2012 : 6,80%
2013 : 3,70%
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PHADIA
- RESPONSABLE REGIONAL
Montigny-le-Bretonneux
2007 - 2011
•Départements : 03; 18; 21; 25; 39; 42; 43; 58; 63; 69; 71
•Etat des lieux d’un secteur en déclin pour en sortir les priorités à court terme : fidéliser les clients existants, gérer les renouvellements d’appels d’offres.
•Prospection LABM et Hôpitaux : gain de 7 prospects en 3 ans sur 23 clients existants
•Développement : visites cliniques (Allergologues, Pneumologues, Pédiatres et Rhumatologues). Organisation d’ateliers cliniciens (Généralistes). Formation des secrétaires sur la nomenclature.
•Fidélisation : contractualiser au maximum les clients (réengagement, contrat SAV, contrat de développement).
•S’adapter à un nouveau marché : être un acteur du regroupement des laboratoires, mis en place « d’audit / conseil » pour susciter l’intérêt des leaders de groupements.
•Résultats en croissance CA sur 3 ans :
Allergie : 19,30%
Autoimmunité : 12,90%
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ESTBA
- ETUDIANT
TORCY
2006 - 2007
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BIOSITE
- APPRENTI VENTE
2006 - 2007
