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Olivier LOTHORE

MONTAIGU

En résumé

J'ai développé mes compétences professionnelles auprès de la Grande Distribution après avoir travaillé pendant plus de 15 ans avec les particuliers.

Le commerce et le management sont avant tout axés sur les relations humaines...

La société PASSAT, leader de la vente assistée par la vidéo, permet aux GSA et GSB d'accroître la rentabilité de leur surface de vente en développant pour eux des solutions adaptées, au travers de la vente de produits malins et innovants.

Mes compétences :
Recrutement
Commercial
Management d'équipe
Management commercial
Formation
Force de proposition
Développement commercial
Gestion des ressources humaines
Vente
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • PASSAT FRANCE - DIRECTEUR RÉGIONAL (MOITIE OUEST DE LA FRANCE)

    2012 - maintenant Négoce de produits innovants grand public, tous rayons de la GMS et la GSA. Animation télévisuelle sur le lieu de vente
    Home office et déplacements
    Management, pilotage de la moitié de la FDV (25 personnes). CA annuel de la région de 14 M€

    Management Opérationnel
    ► Formation aux techniques de ventes
    ► Animations de réunions de pilotage

    Marketing:
    ► Création outils commerciaux
    ► Tests sortie nouveaux produits
    ► Gestion durée de vie des références

    Commercial B to B
    ► Négociation annuelles GSA/GSB
    ► Veille et solutions « anti » concurrence
    ► Vente aux GSA/GSB en tant que fournisseur direct

  • France Loisirs - Directeur Régional

    Toulouse (31000) 2000 - maintenant Gestion et management d’un centre de profits (25/30 personnes) dans le domaine commercial (vente directe aux particuliers et négociation sur stands). Zone géographique Midi-Pyrénées + Languedoc-Roussillon

    > Recrutement : Développement du sourcing,partenariats avec écoles, Pôle Emploi,

    > Formation :initiale des nouveaux vendeurs, initiale et continue des responsables des ventes
    Accompagnement en coaching terrain et mise en place d’un suivi de formation.

    > Management, Animation & motivation :
    Management physique multi-sites et à distance, management transversal.
    Détermination des objectifs de vente
    Amélioration de la qualité et des relations client

    > Gérer les ressources humaines :
    Evaluation des compétences et propositions de nominations.
    Sanctions et licenciements menés en direct, (gestion du risque prud’homal),

    > Contrôler des budgets de fonctionnement agence
    Supervision de la gestion financière et administrative de la structure
    Contrôle des différents postes de dépenses,
    Prépaies, arbitrages

  • France Loisirs - Commercial & Manager des ventes

    Gentilly 1994 - 2000 Commercial puis Manager des ventes SPCL France Loisirs (Abonnements France Loisirs)
    Prospection en porte à porte, Recrutement, formation, animation 4 à 8 commerciaux

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