Olivier LOTHORE

En résumé

Entreprises

• PASSAT FRANCE - DIRECTEUR RÉGIONAL (MOITIE OUEST DE LA FRANCE)

  2012 - maintenant Négoce de produits innovants grand public, tous rayons de la GMS et la GSA. Animation télévisuelle sur le lieu de vente
  Home office et déplacements
  Management, pilotage de la moitié de la FDV (25 personnes). CA annuel de la région de 14 M€
  
  Management Opérationnel
  ► Formation aux techniques de ventes
  ► Animations de réunions de pilotage
  
  Marketing:
  ► Création outils commerciaux
  ► Tests sortie nouveaux produits
  ► Gestion durée de vie des références
  
  Commercial B to B
  ► Négociation annuelles GSA/GSB
  ► Veille et solutions « anti » concurrence
  ► Vente aux GSA/GSB en tant que fournisseur direct

• France Loisirs - Directeur Régional

  Toulouse (31000) 2000 - maintenant Gestion et management d’un centre de profits (25/30 personnes) dans le domaine commercial (vente directe aux particuliers et négociation sur stands). Zone géographique Midi-Pyrénées + Languedoc-Roussillon
  
  > Recrutement : Développement du sourcing,partenariats avec écoles, Pôle Emploi,
  
  > Formation :initiale des nouveaux vendeurs, initiale et continue des responsables des ventes
  Accompagnement en coaching terrain et mise en place d’un suivi de formation.
  
  > Management, Animation & motivation :
  Management physique multi-sites et à distance, management transversal.
  Détermination des objectifs de vente
  Amélioration de la qualité et des relations client
  
  > Gérer les ressources humaines :
  Evaluation des compétences et propositions de nominations.
  Sanctions et licenciements menés en direct, (gestion du risque prud’homal),
  
  > Contrôler des budgets de fonctionnement agence
  Supervision de la gestion financière et administrative de la structure
  Contrôle des différents postes de dépenses,
  Prépaies, arbitrages

• France Loisirs - Commercial & Manager des ventes

  Gentilly 1994 - 2000 Commercial puis Manager des ventes SPCL France Loisirs (Abonnements France Loisirs)
  Prospection en porte à porte, Recrutement, formation, animation 4 à 8 commerciaux

Formations

• ISEG Business School (Nantes)

  Nantes 1992 - 1993 DEESMI
  
  (Diplôme Européen En Marketing International)
  Marketing bancaire,

• LYCEE ST LOUIS LORIENT

  Lorient 1990 - 1992 BTS Commerce International

• Lycée Notre Dame Du Voeu

  Hennebont 1986 - 1990 BAC D

Réseau

• Babacar SARR

• Clément DE VECCHI

• Coffeeandcie SAS

• Léa LEGRAND

• Marizy CHRISTOPHE

• Paul POULAIN

• Ringo STIMAC

• Stéphane BRISSART