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Youssouf CAMARA

HEM

En résumé

Développeur de talents et d'entreprise, j'ai acquis une expérience significative en stratégie, management, conduite du changement et gestion de P&L multiples.

Aujourd'hui, en ma qualité de Leader des Ventes, je porte la transformation humaine conduite chez KIABI, auprès des équipes de l'exploitation des 180 Magasins de la moitié Nord de la France. Membre du COMEX France, j'opère de la stratégie à la mise en oeuvre opérationnelle.

Auparavant, j'ai accompagné les dirigeants industriels, d'enseignes et de marques dans l'élaboration de leur stratégie de distribution multicanal, ainsi que le plan de réalisation sur le terrain.

J'excelle dans l'accompagnement des managers de BU à forte dimension managériale et vente en vue d'obtenir l'excellence commerciale par l'épanouissement de chacun.

Je considère que, la performance durable passe plus que jamais par le bonheur des salariés.

Mes compétences :
Négociation
Management d'équipe
Management de projets
Ventes et marketing
Stratégie d'entreprise
Stratégie commerciale
Finance d'entreprise
Customer relationship management
Web 2.0
Stratégie internet
Canal au sein d'un groupe retail
Commercial
Retail marketing
Retail manager
Multi canal
Merchandising et points de vente
Immobilier commercial
Sécurité au travail
Transformation/
Ecommerce
Vente
Services
B to C
Conduite du changement
Sales
Web2.0
Customer service
Distribution
Plan d'action commercial

Entreprises

  • Kiabi - Leader des Ventes

    HEM 2015 - maintenant Dirigeant d'entreprise, développeur de la performance commerciale et des réseaux de vente dans l'univers des produits et services BtoC (Omnicanal, Retail, Vente directe).

  • Kiabi - Directeur des Opérations Nord-Est France

    HEM 2013 - 2015 Ma mission est de conduire 1300 collaborateurs des 100 magasins KIABI de ma direction vers la réussite, par l'atteinte de tous nos objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    Par l'optimisation du parc de magasin, je dois garantir le résultat attendu en optimisant l'ensemble des moyens mis à ma disposition à travers une mission à la fois stratégique et opérationnelle.

  • Ad'Missions - Conseil en développement commercial

    Paris 2013 - 2013 Aider les dirigeants d'enseigne retail, pure players et industriels à démêler leurs stratégies de distribution Multi Canal BtoC et BtoB. Les accompagner dans la recherche de l'excellence commerciale et opérationnelle.

    Mes exercices de fonctions clefs en entreprise:

    - Directeur Retail & Filiales internationales (Stratégie, RH, P&L)
    - Directeur de réseau succursales et Franchise (Immobilier commercial, Exploitation)
    - Directeur Commercial (trade marketing, commercial, RH réseau)
    - Directeur de Région (responsable multi P&L)
    - Directeur de magasin (responsabilité humaine et économique de BU)
    - Contrôleur de gestion (Analyse P&L)
    - Responsable de rayon (rentabilité du CA / M2 et gestion de linéaire)
    - Vendeur (négocier, convaincre, satisfaire)
    - Chargé d'étude (Analyse de problématiques micro et macro économique)

  • France Loisirs - Directeur Général Ventes France & Filiales - Membre du COMEX France Loisirs & du Directoire Groupe

    Gentilly 2006 - 2012 Ma Mission:
    Le manager général d’une équipe multi activité et multi culturelle, à conduire au développement du CA et du résultats ebit de France Loisirs en France, Belgique, Suisse et Quebec.

    Mes Principales réalisations:
    - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie 2005-2010 du groupe Actissia
    - Restructuration d’Actissia Belgique suite à l’éviction simultanée de 2/3 du comité de direction en octobre 2009 et élaboration d’une stratégie par filiale
    - Restructuration de la BU Vente, consolidation de la rentabilité du réseau de magasins
    - Forum Ouvert de « créativité collective » sur l’avenir du modèle économique du club de livre
    - Création en interne par une démarche innovante, sans budget, d’un nouveau concept de magasin
    - Mise en œuvre d’une stratégie d’amélioration de la qualité de service rendue au client interne
    - Orientation commerciale centrée sur la croissance immédiate des indicateurs clefs du réseau
    - Déploiement d’une stratégie contact clients centrée sur la durée de vie des adhérents au club
    - Mise en place d’un référentiel de management unique dans la BU Vente
    - Elaboration d’une stratégie immobilière pour le groupe

  • Celio & France Loisirs - Manager de Manager, en tant que Directeur de région et Directeur Commercial

    1998 - 2006 Mission:
    Manager de manager de plusieurs centres de profits, j'avais à garantir la mise en place de la stratégie de l'enseigne et réussir les objectifs du budget.

    Mes principales réalisations:
    - Restructuration du réseau de magasins et des régions commerciales
    - Amélioration de la gestion du réseau, par un pilotage des critères clefs du P & L magasin par magasin

  • Decathlon et Intersport - Responsable de rayons & Directeur de magasin

    1992 - 1998 Management et développement de la performance économique des rayons et du magasin

  • Roussel Consultant - Chargé d'étude marketing commercial et industriel

    1990 - 1992 - Etudes de marché
    - Test produits
    - Enquêtes
    - Présentations
    - Suivi de clientèle

Formations

  • Ecole De Gestion Et De Commerce

    Charleville Mezieres 1987 - 1989

  • Université Metz DEUG AES (Metz)

    Metz 1985 - 1987

  • Lycée Moderne I (Dabou)

    Dabou 1983 - 1985 BAC A2

    Enseignement Général

Réseau

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