Olivier LUBIN

En résumé

Entreprises

• Legallais - COMMERCIAL

  Hérouville-Saint-Clair 2007 - maintenant Société Legallais – Groupe leader de la vente directe en quincaillerie pour les professionnels du second œuvre du bâtiment.
  Commercial senior en B to B pour la gestion et le développement du secteur 91,
  j ai pu exercer grâce A mes qualités relationnelles, et mon esprit de compétition, 2 styles de ventes : éleveur et chasseur
  
  Prospecter de nouveaux clients
  Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants
  Ca réalisé en 2007 : 500 000 euro
  Ca réalisé en 2012 : 1 millions d euro
  Formation et tournées accompagnée pour les nouveaux collaborateurs
  Formateur sur programme informatique qui permet de piloter l’activité commerciale (CRM)
  Vainqueur sur plusieurs podiums de challenges vendeurs
  

• GROUPE SAINT GOBAIN - COMMERCIAL

  2003 - 2007 POINT P – Groupe Saint-Gobain
  Attaché Technico-commercial
  Objectif CA 2004 : 1 615 000 €uros – Réalisé : 1 732 000 €uros
  Objectif CA 2005 : 1 934 000 €uros – Réalisé : 1 960 000 €uros (changement de secteur)
  Portefeuille client : plaquistes, maçons, et gros œuvre
  Missions : Développement du portefeuille clients (en volume, en part de marché et en gamme de produits distribués), préconisation de matériaux et matériels, fidélisation, prospection de nouveaux clients ; accompagnement des industriels auprès des clients utilisateurs
  

• Groupe Würth - VRP EXCLUSIF

  Erstein 1995 - 2002 WURTH - La fixation professionnelle
  V.R.P. exclusif sur l’ensemble du département de L’Essonne
  Objectif chiffre d’affaire 2002 : 350 000 €uros– Réalisé : progression de 30%
  Portefeuille client : Division Bâtiment depuis début 2001 (gros œuvre, plaquistes, maçons, peintres,…), Division Bois précédemment (charpentiers, menuisiers, agencement, …)
  Réalisation 2001 : 245 000 €uros, en progression de 12% par rapport aux objectifs
  Réalisation 2000 : 125 000 €uros, création de secteur
  Mission Commerciale : Création du portefeuille Bâtiment sur l’Essonne, prospection, suivi de clientèle, développement de l’éventail produit chez les clients
  Missions complémentaires : Participation au recrutement des nouveaux vendeurs, formation aux techniques de vente et aux procédures internes, animation de l’équipe
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexander PFAB

• Christophe GUILLERME

• Franck GILLET

• Frederic LEANDRI

• José ANDRIETTI

• Pascal GALMICHE

• Philippe NANTERMOZ

• Séverine MARCHAT

• Stephane PINSARD

• Valerie LEROY