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Le Groupe La Poste
- Consultant Lean Management
Paris-15E-Arrondissement
2012 - maintenant
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Groupe La Poste Direction Commerciale
- Responsable des marchés
2009 - 2011
Au sein du groupe Poste, j’ai su rapidement monter mon équipe en compétence pour ce nouveau programme « efficacité commerciale ».
Voici mes differentes missions:
Pilotage et Animation des ventes
Finalité:
- Contribuer, dans le cadre de la politique commerciale de la DOTC en tant qu'expert sur les offres Courrier / Colis (Courrier de Gestion, Marketing Direct, Colis ou Courrier International), à la réalisation des objectifs de vente sur l'ensemble des canaux de vente.
- Garantir le professionnalisme de ses équipes (SPC, Chef de produit opérationnel et animateur commercial Etablissement Courrier) et assurer les interfaces nécessaires avec la production, la Direction du Courrier et les Directions de Marché.
- Mettre en œuvre pour la DOTC des actions de Marketing Opérationnel (BD, Ciblage) pour orienter les forces de vente sur des segments porteurs.
- Coordonner les actions commerciales pour garantir l'efficacité commerciale.
- Garantir le succès de la mise en marché des nouvelles offres auprès des Chargés de Développement et des Chargés de Comptes (formation des CPO, ciblages...).
- Garantir la mise en place d'actions commerciales sur les établissements en lien avec les Animateurs Commerciaux.
- Garantir la mise en place d'un plan d'action commercial local en cohérence avec le PAC national.
- Jouer un rôle d'interface avec les canaux dits «alternatifs» de vente du Courrier, et notamment les concessionnaires.
- Préconiser le Media-Courrier aux agences de Communication de sa DOTC et les conseiller dans les arbitrages media des annonceurs
Domaines de responsabilité:
Expertise sur les offres Courrier Colis : Développer son expertise sur les produits et services Courrier Colis afin de décliner les actions du PAC
Management: Assurer l'engagement des ses équipes dans les objectifs collectifs et développer les compétences de l'équipe
Soutien et Analyse de l'activité commerciale de la DOTC : Analyser les résultats de la DOTC, réaliser une prévision fiable du CA et donner de la perspective sur l'évolution au marché.
Relation partenaires : Mettre en place des relations entre les différents acteurs de la chaîne commerciale (Managers des Ventes, Managers Développement, Opérateurs Filiales, Etablissements Courrier...)
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Société Française de Radiocommunication (SFR)
- Responsable division Fixe 9cegetel/SFR 1/4 sud Ouest et Ingénieur Commercial Grandes Entreprises
2006 - 2009
Management transversal et animation sur 4 agences de 10 Ingénieurs Commerciaux BtoB terrain (PME/PMI) pour la vente de solutions Telecom et réseaux , Gestion d’un portefeuille grandes entreprises et marchés publics
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Projet de création de société (Terminal de cuisson)
- Créateur d'entreprise
2005 - maintenant
Réalisation de Business Plan complet, budgétisation de travaux, prise de contact avec fournisseurs, banques, institutionnels, études de marché et d’implantation, compta générale, analytique…
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Marine Consulting
- Manager/Ingénieur commercial Marine Consulting (Câblage Info, Standards Tel)
2003 - 2004
Manager de 2 commerciaux sur le Limousin avec suivis de chantiers de 8 techniciens
Vente en B to B de prestations informatiques et téléphoniques globales et personnalisées
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SAGEM
- Ingénieur commercial (Fax, Gsm, Unité d’impression laser),
PARIS
2000 - 2003
Développement des ventes en B to B de produits de communication à forte valeur ajoutée, formations des utilisateurs, suivi de parc...
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Havas Vivendi
- Manager et Technico-commercial (Centre de distribution), Limoges
1999 - 2000
Gestion de la distribution du journal INFO avec gestion équipe de 50 employés
Développement commercial avec études et réalisations des moyens de communication
