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Olivier MARCO

Créteil

En résumé

Je suis en charge des ventes et du marketing pour une organisation comprenant des activités Grossistes, déposiataires, et de distributions.
Mon travail comprend:
-Délivrer le budget des ventes et la profitabilité associée
-Construire un business Plan et ajuster les organisations
-Collaborer échanger les meilleures pratiques dans un espace multi -culturel Européen
-Construire une stratégie de distribution autour du groupe Plus pharmacie

Mes compétences :
Business planning
Pricing
Organisation d'entreprise
Distribution B2B
Gestion financière
Management
Marketing
Stratégie commerciale
Services

Entreprises

  • Phoenix Pharma - Directeur des ventes et du marketing

    Créteil 2010 - maintenant Participer au processus budgétaire du groupe (1.6milliard €)
    Réaliser un plan d'action commercial pour la réalisation des ventes et de l'EBITDA
    Collaborer à l'échange de bonnes pratiques au sein d'une plateforme Européenne de Marketing
    Mettre en place une politique de prix
    Elaborer une stratégie de distribution appuyée sur le groupe Plus Pharmacie
    Contribuer à un programme global de restructuration

  • GSA - Directeur des opérations

    BOULOGNE CEDEX 2008 - 2009 Management des forces de ventes
    Amélioration de l'organisation et du suivi de l'activité
    Mise en place de procédure de certification des opérations de promotion
    Suivi des opérations de la Belgique (Promotion et distribution)
    Suivi des appels d'offre et Elaboration de solution dédiée

  • Jhonson & Jhonson - Directeur Commercial

    2001 - 2008 Contribuer à la réalisation du business plan et mise en application de la stratégie commerciale (96M€ et 60 personnes)
    Mangement de deux force de ventes et d'un service client dédiées à la pharmacie et au médecin
    Mise au point de la stratégie de distribution (Ciblage, couverture dédiée, pricing & programme de fidélité) dédiée aux marques existantes et aux lancements
    En tant que membre exécutif du comité de direction, Collaborer à la stratégie,au développement et à la continuité des opérations.

  • Johnson & Johnson - Directeur national des Ventes

    New Brunswick 1995 - 2001 Management de deux forces de ventes une dédiée à la stratégie de distribution (pharmacie) L'autre étant dédiée à la prescription (ophtalmologue)
    Mise en application et suivi d'une stratégie de distribution des marques (ciblage, ventes directes, animation du point de vente, programme de fidélité)

  • Janssen Cilag - Manager régional des ventes

    Beerse 1988 - 1995  Suivre et développer la compétence de 10 délégués médicaux pour la réalisation d'un budget de ventes
    Planifier la stratégie de couverture des médecins en fonction des potentiels de prescriptions et suivre sa mise en application
    Collaborer avec les chefs de produits pour la réalisation des outils de promotion
    Assurer un reporting de qualité et être force de proposition

  • Janssen Cilag - Délégué médical spécialiste

    Beerse 1986 - 1988 Suivre les essais cliniques de phase III et IV et les lancements en ville à partir d'une cible de médecins spécialistes
    Collaboration étroite et documentée avec les départements médicaux et marketing

  • Astra Zeneca - Délégué Médical

    Rueil-Malmaison 1981 - 1985 Promotion d'une gamme de produit de prescription auprès des médecins de ville et hôpitaux
    Collaborer avec le département marketing pour l'élaboration d'outil de promotion

Formations

  • IESE Business School (Barcelona)

    Barcelona 2012 - 2013 PHOENIX TOP MANAGEMENT PROGRAM

    4 modules intensifs dédiés à la création de nouveau business dans les pays de l'est
    Présentation d'un projet d'activité de Short-liner en Turquie

  • IAE

    Montpellier 1988 - 1990 DU DE GESTION

    GESTION ET MANAGEMENT DES GRANDES FONCTION DE L4ENTREPRISE

Réseau

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