Olivier MARESCAL

En résumé

Entreprises

• Metro Cash And Carry - Chef des ventes Régional

  Nanterre 2018 - maintenant Périmètre: 10 Chargés d'affaires reparti sur le 93 et 75 pour un CA 132 millions d'euros.
  Assurer le développement d'accords cadre.
  Veiller à la saturation et la Fidélisation des clients existants
  Piloter les indicateurs de performance (CA, RDV, taux de transformation, parts de marché,...)
  Participer à la définition des plans de développement commerciaux
  
  Résultats: Développement d'accords cadres avec les restaurateurs ayant un potentiel d'achat entre 100 et 400K annuel. Objectif de CA annuel dépassé de 2%

• La Française Des Jeux - Responsable Régional transformation commercial

  Boulogne-Billancourt 2017 - 2018 Accompagner la transformation commerciale des 7 agences de la région
  
  Structurer l'activité commerciale des agences et fluidifier les échanges interservices
  Former les responsables des ventes à la montée en compétence des collaborateurs et à leur suivi
  Créer la démarche commerciale pour l'acquisition de clients hors réseau et le plan de formation
  
  

• GROUPE GLOBAL CONCEPT - Chef de Projet AMOA pour les Managers commerciaux

  Courbevoie 2009 - 2017 Gérer le projet de digitalisation de l'acte de vente (déploiement 300 Commerciaux et Manager)
  Interroger et enquêter pour formaliser les besoins utilisateurs
  Participer à la rédaction du cahier des charges
  Structurer et planifier la phase pilote du projet en étapes successives
  Accompagner la stratégie de test
  Reporter les anomalies et rédiger des solutions correctives
  Mettre en place une convention pour 300 Commerciaux et Managers
  Rédiger plan de formation, argumentaire technique et commercial
  Piloter et former 45 Managers pour le déploiement BIG BANG
  
  Coacher 40 Managers et assurer la montée en compétence de 200 commerciaux dans la vente en cycle court de service en téléphonie et valeur ajoutée web
  Elaborer le plan d’accompagnement de la force de vente, mesure des écarts et suivi hebdommadaire
  Créer des outils de reporting et d’aide à la montée en compétence
  
  

• Altadis - Responsable Régional des ventes

  Paris 2005 - 2008 SUPERGROUP (500 salariés, activité grossiste alimentaire filiale d'Altadis)
  
  Manager de 12 commerciaux + 3 administratifs sur 11 départements, dans la vente de produits alimentaires auprès d’artisants commerçants, CHR, Pétrolier…
  Garantir les objectifs commerciaux, marge entreprise et satisfaction client.
  Prévenir du risque client et œuvrer pour le recouvrement
  Assurer le reporting et la veille concurrentielle
  Gérer les comptes clés
  Participer au développement de nouveaux concepts
  
  Résultats : Objectif 2008 atteint à 114% / CA : 4,1M €
  Objectif 2007 atteint à 107% / CA : 3,6M €
  Objectif 2006 atteint à 102% / CA : 3,4M €
  

• GROUPE GLOBAL CONCEPT - Animateur des ventes indirect en B to B

  Courbevoie 2002 - 2004 Animer une force de vente pour le compte d’un tiers afin de commercialiser au mieux un logiciel d’analyse de trafic téléphonique
  Former les commerciaux au logiciel, à ses applications et aux techniques de vente pour développer leur business
  Commercialiser le logiciel auprès de comptes spécifiques
  Garantir le Reporting et le suivi qualitatif des offres
  Garantir l’image de marque du groupe à travers l’accompagnement terrain (Process qualité)
  
  Résultats : + 15% sur les ouvertures de compte et mise en place d’outils d’aide à la vente auprès de nos prospects.
  
  

• GROUPE BERTELSMANN - Directeur opération Régional Junior Loisirs

  1991 - 2002 SPCL GROUPE BERTELSMANN (+ de 4000 salariés, activité : édition)
  Créer un réseau de vente direct d'abonnement en B TO C
  Manager 3 équipes de 5 commerciaux,
  Garantir les objectifs commerciaux, le recrutement, le sourcing d'emplacement et la satisfaction client.
  Résultats : 1600 nouveaux contrats par mois

Formations

• Cabinet AMPLITUDE

  Paris 2014 - 2014 Success INSIGHTS

• Demos Formation

  Paris 2011 - 2011 Ingénérie pédagogique Démos Niveau 1 et 2

• Université Caen Basse Normandie

  Caen 1990 - 1992 Niveau Deug géographie

Réseau

• Bernard CZERKIEWICZ

• Bruno FAJNZILBERG

• Frédéric DAUBA

• Jean Paul NGUYEN

• Laurent GRIVEL

• Samuel BOGARD

• Sandra STEUFFE

• Simon DUMONT

• Sophie DOUJON

• Yann DE GERMINY