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Olivier MARQUES

POSES

En résumé

Responsable Développement Commercial Confirmé

Homme de terrain, je fais preuve d’une grande qualité d’écoute et d'empathie,
La pugnacité et la persévérance font de moi un chasseur infatigable,
Mon optimisme et mon enthousiasme sont contagieux,
J'aspire à évoluer dans une relation "Gagnant/Gagnant" !

En tant que Responsable Commercial, je suis garant du C.A et de la Marge, je fixe les objectifs, je suis en charge du développement et du suivi clients, j'assure la veille concurrentielle, je participe à la définition de la stratégie Commerciale, j'anime et forme les équipes terrain, Je suis force de proposition, je réalise un Reporting régulier auprès de la Direction!

Mes compétences :
Management
Agribusiness
Stratégie Commerciale
Développement commercial
Animation commerciale
Veille concurrentielle

Entreprises

  • BioSCO - Directeur Commercial

    2019 - maintenant BioSCO SAS : Bio-ressourses Supply Chain Optimizer


    BioSCO est une entreprise innovante fondée en 2016 par Thibaut de Saint-Denis et Birome Holo BA.

    Créatrice et éditrice de logiciel (en mode SaaS) et accompagnée d’acteurs de premier plan de la filière Agro-industriel, BioSCO optimise et simplifie la logistique des Bio-ressources Agricoles, du champ, au client final.

    En effet, 50 à 70% du prix des Agro-ressources est lié à la logistique, alors que les marges des producteurs sont de plus en plus faibles, variables et imprévisibles !

    Nos Outils d’aide à la décision, permettent de réduire jusqu’à 15% ces coûts logistiques.

    En testant divers scénarios, vous anticiperez plus efficacement les aléas : Météo, pénuries de camions, de péniches, les besoins de flexibilité, séchoirs, calibreurs...

    Grâce à une meilleure planification vous pourrez ainsi pallier à la hausse des prix des transports, tout en allégeant de façon significative l’emprunte carbone.

    Vous pourrez les utiliser toute l’année partout dans le monde: Prévision de collecte, plan de stockage, gestion d’aléas, audit de la performance, décisions stratégiques d'investissements.

    Dans un contexte de grande mutation des organismes stockeurs, J’ai pour mission d’assurer le développement commercial en conformité avec la stratégie de l’entreprise.

    Ensemble, « repensons la chaîne logistique ».

  • VISIO GREEN - Responsable Commercial France

    2016 - 2019 VISIO GREEN Agriculture, ( Filiale de VANTAGE Nord ), est une Startup spécialisée dans l'IoT :
    Plus spécifiquement, la vente et la conception d'objets connectés destinés à l'Agriculture et l'élevage de précision, mais aussi le déploiement de réseaux privés clés en main pour favoriser la couverture en zone rurale et améliorer les capacités techniques.
    En tant que responsable Commercial, j'étais chargé de la mise en place, du développement et de l'animation du réseau de vente de produits et services associés Visio-Green.
    Parallèlement j'assurai la distribution des solutions Monitoring bovins pour la zone Nord et Benelux.

  • MEDRIA Technologies - Responsable Commercial

    2010 - 2016 Secteur France Nord et Benelux

    MEDRIA créateur de solutions de monitoring et objets connectés pour la surveillance des animaux à distance en élevage bovins:

    Chargé du développement et de l'Animation d'un réseau de Distributeurs constitué de Négociants et de Coopératives Agricoles (Inséminations et Agro-fournitures), fabricants d'Aliments, Cabinets Vétérinaires, marchands de matériel d'élevage.

    Déploiement d'une Offre globale de services à destination des éleveurs dans les domaines de la reproduction, santé et de la performance des troupeaux.

    Organisation de salons, de journées portes ouvertes, formation en salle et sur site, accompagnement des techniciens: contribution active en mode direct à la démonstration, la vente, et la mise en place de l’offre MEDRIA.

  • Solar Diffusion - Responsable Commercial

    2008 - 2010 Développement Centrales Photovoltaïques du secteur Nord FRANCE

    Activité commerciale:
    Animation des réseaux de prescripteurs, Négociations commerciales, Développement Fidélisation et suivi clients grands comptes professionnels: Agricoles, PME, PMI et collectivités.

    Mise en place du plan d'actions commerciales, des directives techniques et tarifaires en vigueur.

  • CANAL SOL - Gérant

    1995 - 2010 Création d’entreprise de services: Secteur Agricole

    Développement Commercial France

    Vente de campagne de Télémarketing: enquêtes, qualifications de Fichiers, Agro-fournitures, prise de rendez-vous...

    Management d'une équipe : 5 VRP terrain et supervision d'une cellule de télévente: Agro-fournitures, Analyses de sol, fourrages, eau et effluents...

    Animation d'un réseau de préleveurs prestataires relevés GPS

    Clients : Laboratoires Agronomiques, Coopératives Agricoles, Négoces privés, fabricants d'engrais...

  • Groupe Roullier - Délégué Commercial

    1993 - 1995 Développement Commercial et du réseau:

    Départements: 76/27/14

    •Vente d'agrofournitures : Fertilisation, amendements, assèchement des litières et hygiène des locaux en direct et réseau de distribution: Coopératives Agricoles & Négoces privés.

  • Gamm vert SA DESPREAUX - Responsable Commercial

    1991 - 1993 Responsable d'un LISA :

    Animation des points de vente animalerie et végétaux, communication, traitement des commandes, facturation, suivi des livraisons...

    1993 Délocalisation du magasin.

  • Jardinerie Fécampoise - Gérant

    1987 - 1991 Création d’une Jardinerie à Fécamp sur 1500 m2 couvert :

    Complexe comprenant une grosse Animalerie, un parc d’animaux une brasserie et une entreprise paysagiste.

    1991 Vente fond de Commerce, passage en franchise GAMM VERT

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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