Olivier MARTIAS

En résumé

Entreprises

• RevoReps - DIRECTEUR DES VENTES

  2019 - maintenant Définir et planifier les objectifs opérationnels de vente en fonction des partenaires pharmaceutiques (qualitatifs et quantitatifs)
  Élaborer la stratégie des réseaux et du business plan à moyen et long terme
  Recruter, former et développer
  Atteindre et dépasser les objectifs
  Adopter et conduire le changement
  Créer une culture d'ouverture
  Développer les capacités de l'organisation
  Élaborer et mettre en œuvre la stratégie
  Être source d'inspiration
  Stimuler la compétitivité Influencer avec intégrité
  Mobiliser et motiver

• LABORATOIRE ABBVIE - DISEASE MANAGER SPECIALIST

  2018 - 2019 Établir les protocoles pour la prise charge de l'hidrosadénite suppurée dans tous les centres universitaires avec les KOL's en dermatologie.
  Maîtrise l'environnement des biotechnologies (Anti-TNF & IL)
  PERFORMANCE
  Création du 1er Congrès sur l'hidrosadénite suppurée au Canada (13
  Septembre 2019)

• Laboratoire Abbvie - Disease Manager specialist

  2018 - 2019

• AMÉRIQUE DU NORD - DIRECTEUR MÉDICAL

  2014 - 2018 GROUPE NAOS, CANADA / USA
  1. DIRECTEUR DES VENTES DERMATOLOGIE ET COSMÉTIQUE
  Définir et planifier les objectifs opérationnels de vente CA & US (qualitatifs et quantitatifs)
  Élaborer la stratégie des réseaux et du business plan à moyen et long terme
  Atteindre et dépasser les objectifs
  Adopter et conduire le changement
  Créer une culture d'ouverture
  Développer les capacités de l'organisation
  Élaborer et mettre en œuvre la stratégie
  Être source d'inspiration
  Stimuler la compétitivité Influencer avec intégrité
  Mobiliser et motiver
  
  2. DIRECTEUR DE LA FORMATION NAOS, BIODERMA ET ESTHÉDERM
  
  Repérer et analyser les besoins en formation et son évolution technologique
  Concevoir, construire et négocier le plan de formation en tenant compte des aspects humains, financiers, juridiques, organisationnels et pédagogiques
  Accompagner la réalisation des actions de formation et évaluer les effets des investissements
  Gérer les relations avec les partenaires professionnels et institutionnels de la formation
  Développer les compétences des formateurs
  
  Art et design 3. DIRECTEUR DE LA COMMUNICATION MÉDICALE
  Voyages pour decouvrir Rencontrer les médias pour les lancements et placements de produits
  Cinéma pour m'évader Organiser des conférences de presse
  Diriger le marketing médical et consommateur
  Informer et répondre aux questions des services internes, des professionnels de santé et des particuliers sur les produits de l'entreprise et leur environnement
  Recueillir, analyser et orienter les questions sur les produits vers les services concernés (pharmacovigilance, documentation...)
  Suivre les actions de communication scientifique (publications, réunions, congres...)
  Entretenir les relations avec les professionnels de santé et les leaders
  d'opinion
  Recueillir et sélectionner des informations ou des documents scientifiques
  Informer sur le bon usage des produits cosmétiques
  Animer des équipes de communication scientifique et médicale
  Définir et gérer le budget de la communication médicale

• PIERRE FABRE AVÈNE CANADA - MANAGER DES VENTES QUÉBEC

  2011 - 2014 Développer la marque AVÈNE pour la dermatite atopique rosacée acné cicatrisation psoriasis et solaire auprès des dermatologues, pédiatres,
  
  chirurgiens esthétiques
  Former les pharmaciens
  Représenter la marque lors de congrès au Canada et aux États-Unis
  Participer au marketing AVÈNE
  PERFORMANCE
  Élu '' Best business personnality '' année 2013 (Résultat Janvier 2014)

• LANCÔME BIOTHERM - COACH TECHNIQUES DE VENTES

  2010 - 2011 L'ORÉAL, CANADA
  
  Développer le chiffre d'affaire des comptes ciblés (B2C)
  Superviser et diriger la réussite des événements-magasins
  Former et superviser les équipes sur les produits et l'organisation dans les points de vente
  Former sur les techniques de communication et vente
  PERFORMANCE
  1er au Canada GWP national Mai 2011 sur évol vs Mai 2011 (La Baie Mtl)
  1er au Canada GWP national Nov 2010 +12% d'évol vs Nov 2009 (La Baie Mtl)
  1er au Canada GWP National Oct 2011 + 23% d'évol vs Oct 2010 (Sears Anjou)

• LABORATOIRE MÉNARINI FRANCE - DIRECTEUR RÉGIONAL

  2005 - 2010 Organiser et mettre en œuvre le lancement de nouvelles molécules
  Établir le coaching et les plans d'actions individuels et sectoriels
  Animer la force de vente (animation de réunions sectorielles, régionales & nationales)
  Organiser et animer les séances de formation pour les médecins
  Gérer les indicateurs de performance sur
  Word/Excel/Powerpoint/Teams/Sim/outlook
  Gérer les ressources humaines
  PERFORMANCE
  221,9 % d'évolution région 2008 vs 2007
  10ème région/32ème France en chiffre d'affaire réalisé
  
  PRODUITS
  Cardiologie (Nébivolol, Olmesartan, Amlodipine, Zofénopril), rhumatologie
  (Kétoprofène), pédiatrie (Novalac), neurologie (Frovatriptan) et médecine sportive (Isoxan)

• Instituts de formation en Visite Médicale - Visiteur Médical

  1997 - 1999 Neuilly-sur-Seine

• LABORATOIRE SCHERING-PLOUGH FRANCE - REPRÉSENTANT MÉDICAL

  1997 - 2004 Anti-histaminique (Loratadine, Mométasone et Bétaméthasone) et inhibiteur de
  l'absorption du cholestérol intestinal (Ézétimibe)
  Médecins généralistes,
  pédiatres,pneumologues,otorhinolaryngologues,cardiologues et dermatologues
  (Normandie France)

• IFSI - Infirmier

  Marseille 1995 - 1997 Baccalaureat B Sciences Économiques et Sociales 06/1995
  Lycée Porte-Océane, Le Havre

Formations

• Greta Elbeuf Vallée De Seine

  Elbeuf 2007 - 2009 Formateur bénévole pour les futurs APM

Réseau

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