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Olivier MARTIN

LE CANNET

En résumé

Une personnalité force d'Organisation, d'Engagement, d'Analyse, de Rigueur, de Créativité, de Conviction, d'Adaptabilité avec une ligne de conduite "Proffessionalisme et Performance".

Mes compétences :
Informatique
Créativité
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Organisation d'évènements
Management
Développement commercial
Budgets
Merchandising

Entreprises

  • Laboratoires Pierre Fabre - RENE FURTERER - DELEGUE COMMERCIAL

    2010 - maintenant Résultats :
    +10% en facturation au 31 décembre 2015 versus 2014

    Typologie Clients :
    Pharmacies, Parapharmacies, Parashop (Portefeuille de 215 clients)

    Secteur:
    Alpes Maritimes, Var, Corse

    Missions :
    > Analyser les données chiffrées, l'environnement, les comportements avec un objectif unique = optimiser chaque action.
    > Organiser un plan d'actions commerciales suivant les objectifs et les priorités.
    > Evaluer le potentiel client/prospect, Identifier les besoins, définir et construire la solution
    > Négocier l'adhésion à la proposition et conclure la vente.
    > Fédérer l'adhésion des équipes aux produits et actions menées.
    > Veiller au suivi (commandes, litiges, facturation...) pour fidéliser et développer le CA.
    > Travail en binôme avec le réseau formation (inscriptions aux stages, soirées spécifiques...)
    > Optimiser Plan de Tournée à l'occasion du soutien de VRP « Intersecteurs »
    (fiches clients, particularités clients, fichiers spécifiques)
    > Présentation et formation sur nos gammes de produits

  • Laboratoires Pierre Fabre - DELEGUE PHARMACEUTIQUE RENE FURTERER

    2010 - maintenant Typologie Clients :
    Pharmacies, Parapharmacies, Parashop (Portefeuille de 217 clients)
    Secteur:

  • Laboratoires Pierre Fabre - DUVRAY - A DERMA -- RENE FURTERER - DELEGUE COMMERCIAL INTERSECTEURS FRANCE

    2007 - 2009 Marques :
    > Ducray / A-Derma / René Furterer (Exclusif René Fureter sur 2009)

    Missions :
    > Assister, remplacer le titulaire d'un secteur sur des périodes ponctuelles.
    > Réaliser et dépasser un objectif de chiffre d'affaires fixé dans le respect de la politique commerciale de la marque représentée.
    > Rendre compte auprès de différents interlocuteurs :
    VRP, Directeur Régionaux, Directeur des Ventes

    Réalisations :
    > Réalisé sur Objectif 2009 (René Furterer) = 121 % (prise de commande)
    > Réalisé sur Objectif 2008 (Multimarques) = 117 % (prise de commande)
    > Réalisé sur Objectif 2007 (Multimarques) = 105 % (prise de commande)

  • Laboratoires Pierre Fabre - DELEGUE PHARMACEUTIQUE MULTIMARQUES

    2007 - 2009 Missions :
    -Assister, remplacer le titulaire d’un secteur sur des périodes ponctuelles.
    -Réaliser et dépasser un objectif de chiffre d’affaires fixé dans le respect de la politique commerciale de la marque représentée.
    -Rendre compte auprès de différents interlocuteurs : VRP, Directeur Régionaux, Directeur des Ventes

    Réalisations :
    Réalisé sur Objectif 2009 (René Furterer) => 121 % (prise de commande)
    Réalisé sur Objectif 2008 (Multimarques) => 117 % (prise de commande)
    Réalisé sur Objectif 2007 (Multimarques) => 105 % (prise de commande)

  • Orangina Schweppes - Responsable de Secteur Out of Food

    Levallois-Perret 2003 - 2007 Orangina/Schweppes - Responsable de Secteur Out Of Food - Zone Sud

    Typologie Clients :
    Grossistes Entrepositaires , Grossistes Confiseurs, METRO, Enseignes Nationales (Flunch, Brioche Dorée, Europalaces...), Gestionnaires de Distribution Automatique, Clients Cafés, Hôtels, Restaurants , Ventes à Emporter.

    Secteur :
    Drôme, Corse, Ardèche, Gard, Hérault, Aude, Pyrénées Orientales, Aveyron

    Missions :
    > Développer et implanter de nouvelles références auprès d'un portefeuille de clients actifs (augmenter volume, CA)
    > Gérer les approvisionnements et les budgets (Grossistes et Indépendants)
    > Mettre en place des actions commerciales (Opérations de revente, de visibilité)
    > Mettre en avant et dynamiser le sell-out des produits (Action de Merchandising)
    > Relayer le plan Trade et faire respecter les accords chez les clients nationaux6
    > Manager une force de vente supplétive sur une durée de 6 mois (1 fois par an)Réalisations :

    A fin Septembre = + 76000 Litres soit + 20% sur mon secteur
    Conquête d'un client Coca Cola en exclusivité Orangina/Schweppes = Jackson Burger
    Création d'une carte Fidélité et Référencement Produits hors contrat national chez Europalaces Montpellier
    Mise en avant exceptionnelle METRO Perpignan = 43 Palettes en entrée de magasin

  • Würth Industrie France - VRP DIVISION VEHICULES SPECIALISATION PL

    2001 - 2001 Secteur :
    > 13, 83, 06

    Clients :
    > Autocaristes, Bâtiment transports, Domaine Viticole, Collectivités...etc

    Missions :
    > Atteindre et dépasser mes objectifs
    > Développer le portefeuille clients
    > Ventes, démonstrations outillage spécifique à cette division + consommables...etc

  • Crédit agricole - Assistant Clientèle

    Montrouge 2001 - 2003 Gestion d'une clientèle de particulier sur différents supports financiers (hors prêts)
    Gestion des encaissements : clients pro
    Commercialisation de services et assurances aux particuliers

  • France Télécom - Assistant Marketing

    1996 - 2000

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