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LGC genomics
- Responsable grands comptes
Commercial | NIMES
2020 - 2021
Gestion des grands comptes agro-genomiques, garantir la chaine d'approvisonnement en periode Brexit, Covid, et a distance
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GENEWIZ LTD
- Business developer Service en génomique
2016 - 2017
Suite au rachat de la division génomique de Beckman Coulter je suis en charge du Business GENEWIZ sur la France Sud et l'Espagne
Je cible et développe la Génétique Humaine; l'Oncogénomique, et la génomique des Plantes et des animaux.
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Beckman Coulter Genomics
- Commercial France Sud + Espagne
2010 - 2016
Responsable de la vente des services en génomiques sur le quart sud ouest de la France et l'Espagne. Objectif 2013 atteint sur les gammes de séquençage Nouvelle Génération et séquençage Sanger, développement réussi de nouveaux protocoles.
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GENEWIZ- BECKMAN Coulter Genomics
- RESPONSABLE DES VENTES
2010 - 2017
GENEWIZ- BECKMAN Coulter Genomics, (BCG) SUD-OUEST ET ESPAGNE.
Mission : Ventes de services en génomiques.
Séquençage de génome, Exome, Transcriptome aux laboratoires académiques, Centre de cancérologie, diagnostic hospitalier, Industries Biotech et Agrobiotech.
Création de Nouveaux comptes sur les gammes de synthèses de gènes, Séquençage Nouvelle Génération.
Réussite commerciale assurée grâce à une couverture efficace du secteur, alliant : Découverte de nouveaux prospects
Campagne d'emailing, Développement des comptes existants grâce à mes compétences relationnelle, un apport technique de haut niveau, et un suivi rigoureux des clients.
Reporting dans Netsuite, Reporting des actions et prévisions de ventes dans Excel.
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LGC Genomics
- Responsable de l'ensemble de l'activité commerciale AGOWA genomics France
2006 - 2010
Société de service en Génomique CA Europe 6 M EUR 50 pers
RESONSABLE COMMERCIAL France entière - Benelux
Mission : Responsable de l'ensemble de l'activité commerciale AGOWA genomics France, Vente de services en séquençage d'ADN, Next Generation Sequencing, Genotypage, Extraction d'acides Nucléiques sur le principe des billes magnétiques, Capture de Séquences.
Développement de nouveaux comptes, sociétés pharmaceutiques, Bio Tech, laboratoires de recherche. Définition de la politique de prix, adaptation du produit au marché, Mise en place des campagnes de mailing.
Interaction quotidienne en anglais avec les laboratoires Berlinois.
Résultats :
Mise en place d'une mailing liste de 6 000 noms, 700 prospects Qualifiés Nombre de clients multiplié par. 3 grands comptes développés, croissance de 40% du chiffre d'affaire sur la période.
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LGC AGOWA genomics
- Responsable d'affaire
2006 - 2010
Responsable de l’ensemble de l’activité commerciale AGOWA genomics France, Vente de services en séquençage d’ADN, Next Generation Sequencing, Genotypage, Extraction d’acides Nucléiques sur le principe des billes magnétiques, Puce ADN,ARN,RNAi.
Lancement des services NGS sur la France,
Partenariat avec d'autres compagnies pour compléter notre gamme.
Développement de nouveaux comptes, sociétés pharmaceutiques, Bio Tech, laboratoires de recherche. Définition de la politique de prix, adaptation du produit au marché, Mise en place des campagnes de mailing.
Interaction quotidienne en anglais avec les laboratoires Berlinois.
Résultats: Nombre de clients multiplié par 3, Mise en place d’une mailing liste de 6 000 noms, 700 prospects Qualifiés. 3 grands comptes développés, croissance de 40% du chiffre d’affaire sur la période.
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Applied Biosystems
- INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL
Foster City
1993 - 2003
APPLIED BIOSYSTEMS Instruments Scientifiques, Génétique Filiale France : CA 58 M EUR 110 pers
Mission : Commercialisation sur 23 départements du Sud Est de la France des instruments (thermocycleurs principalement) et consommables permettant la recherche en génétique, le diagnostic et le suivi clinique en virologie, oncologie, immunologie, génétique.
Diagnostic: Génotypage HIV, Génotypage Bactériens 16S, Diagnostic Empreintes Génétiques:1er vendeur France sur les technologies émergentes.
Clients majeurs : CHU de Nice, Montpellier, Marseille par Appel d'offre ; Pharmaceutique : Sanofi Pasteur, Biomerieux ; Centre de cancérologie CIRC, Institut Paoli Calmette etc.
Résultats :
100 systèmes PCR vendus par an, maintien des parts de marché dans une situation de concurrence croissante.
CA initial 1M EUR CA 2003 3.78 M EUR objectif dépassé de 4%, 11% et 23% les trois dernières années.
Création d'une base de 1 500 prospects Extension à 3 000 noms sur la période
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Life Technologie (ABI)
- Ingenieur Commercial
Foster City
1993 - 2003
Mission: Commercialisation sur 23 départements du Sud Est de la France des instruments et consommables permettant la recherche en génétique, le diagnostic et le suivi clinique en virologie, oncologie, immunologie, génétique.
Clients majeurs: CHU de Nice, Montpellier, Marseille par Appel d'offre Pharmaceutique : Sanofi Pasteur, Biomerieux ; Centre de cancérologie CIRC, Institut Paoli Calmette etc.
Résultats: 100 systèmes PCR vendus par an, maintien des parts de marchés dans une situation de concurrence croissante.
CA initial 1M€ CA 2003 3.78 M€ objectif dépassé de 4%, 11% et 23% les trois dernières années. Création d'une base de 1 500 prospects Extension à 3 000 noms sur la période.
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Appligene
- Technico Commercial
1991 - 1993
Responsable sur le Secteur SUD-EST,de la vente de matériels et consommables pour les laboratoires de recherche
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TGS Mislab
- Support Technique Logiciel Laboratoire Diagnostic
1989 - 1991
Formation des utilisateurs et paramétrage du progiciel de gestion de données de laboratoires
