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Stephane PLICHARD

BESSENS

En résumé

Interlocuteur privilégié pour les laboratoires de biologie médicale. Responsable des grands comptes de mon secteur, je m'occupe de la vente et du suivi des automates de bactériologie proposés par la branche Diagnostic de la Société Becton Dickinson. Je couvre un secteur situé en dessous d'une ligne partant de La Rochelle jusqu'à Perpignan soit 18 départements
Je suis toulousain d'adoption, car arrivé dans cette belle région en 2004.

Mes compétences :
Dispositifs médicaux
Informatique
Communication
Vente
Négociation
Santé

Entreprises

  • Becton Dickinson division Diagnostic - Ingénieur Commercial Sud Ouest

    2008 - maintenant - Prospection et suivi des CHU, CHG, gros laboratoires privés et industries pharmaceutiques. Gestion de grands comptes ( SA labo Charentes, regroupement de laboratoires)
    - Interlocuteur privilégié des chefs de services, surveillants, services économiques, ainsi que des techniciens de laboratoire.
    - Rédaction et suivi des appels d’offre pour les CHU, CHG, et groupement de laboratoires
    - Analyse des besoins et rédaction des offres de prix (matériel et réactifs) pour la gamme de bactériologie et Biologie moléculaire
    - Réalisation de démonstrations in situe des automates de la gamme et participation à la formation du personnel
    - Suivi des automates installés,
    - CA du secteur : 2.2 millions d’Euros

  • Bio-Rad - Ingénieur Commercial Sud Ouest

    Marnes La Coquette 2003 - 2008 - Prospection et suivi des CHU, CHG, gros laboratoires privés
    - Interlocuteur privilégié des chefs de services, surveillants, services économiques, ainsi que des techniciens de laboratoire.
    - Rédaction et suivi des appels d’offre pour les CHU et CH,
    - Analyse des besoins et rédaction des offres de prix (matériel et réactifs) pour les gammes de Bactériologie, d’Immuno-Hématologie et Immunologie pour les LABM
    - Formation des techniciens et des biologistes pour le petit matériel,
    - Suivi des automates et du petit matériel installés,
    - Réalisation d’EPU et participation aux salons annuels.
    - CA du secteur : 1.8 millions d’Euros

  • SSII - Ingénieur Commercial

    2000 - 2003 Prospection et réalisation d’offres commerciales pour des grands comptes (EDF, Thales, Pomona)
    - Suivi des grands comptes (EDF, Thalès, Pomona…), création de rapports de satisfaction,
    - Suivi des collaborateurs en mission,
    - Recrutement de nouveaux collaborateurs

  • Progimed - Technico Commercial

    1998 - 2000 Mise en place et développement avec le responsable commerciale, de l'offre commerciale. Vente de solutions informatiques dédiées aux laboratoires de biologie Médicale. Responsable d'un portefeuille de plus de 300 clients sur 1/3 de la france

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