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Olivier PENUENNE

Paris

En résumé

Bienvenue sur mon profil,

Mon parcours professionnel a toujours été orienté vers le développement commercial plus particulièrement dans le domaine des assurances de personnes.

Ce qui me passionne : les missions les plus ardues, le goût du travail en équipe, prendre part aux projets transverses tant dans la conduite qu'en tant que contributeur, amener mes collaborateurs à la réussite et participer tous ensemble au projet d'entreprise dans la cohésion.

Merci de votre visite.

Mes compétences :
Adaptabilité
Communication
Ouverture d'esprit
Proposition de solutions
Sens de la communication
Management opérationnel
Management commercial
Stratégie commerciale
Conduite de projet
Recruter
Formation
Développement commercial
Conseil
Assurance Vie
Management

Entreprises

  • OGF - DELEGUE REGIONAL PREVOYANCE IDF

    Paris 2018 - 2019 Responsable de l'activité Prévoyance sur un réseau de 230 agences.
    Responsable de l'activité des conseillers Prévoyance.
    Pilotage et coordination transverse de l'activité Prévoyance avec le réseau.
    Elaborer les plans d'action commerciale par secteur.
    Animer le réseau.
    Former les collaborateurs du réseau et les conseillers Prévoyance.
    Analyser et présenter les résultats au comité de Direction : Direction des Partenariats et Grands comptes, Direction Déléguée.

  • MFPrévoyance - DIRECTEUR ADJOINT GESTION

    PARIS 2016 - 2016 • Animer 3 responsables de services et 39 gestionnaires.
    • Elaborer et appliquer les plans d’Actions commerciales.
    • Référent auprès des Mutuelles et partenaires bancaires.
    • Représenter l’entité lors des réunions avec les partenaires.
    • Effectuer le reporting des 3 activités-Analyser et apporter les actions correctrices.
    • Participer à la réorganisation.
    • oeuvrer à obtenir la certification ISO9001.
    • Recruter.

  • Groupe SMA - RESPONSABLE RELATION CLIENTS

    Paris-15E-Arrondissement 2015 - 2015 • Animer 4 gestionnaires relations clients et 3 conseillères en vente à distance.
    • Elaborer et appliquer les plans d’Actions commerciales.
    • Coaching commercial.
    • Garantir la qualité dans le cadre de la certification ISO9001.
    • Créer des synergies entre la relation clients et la vente à distance.
    • Effectuer le reporting des 2 activités.
    • Présenter les résultats des 2 activités aux Directions Assurances de Personnes, commerciales et marketing.

  • MALAKOFF MEDERIC - RESPONSABLE REGIONAL ILE DE FRANCE

    Paris 2009 - 2012 Animer 9 conseillers en Patrimoine

    Classement mensuel de la région Ile de France : 1er ou 2ème sur 5 délégations.

    Créer et mettre en place les plan d'actions commerciales régional et national
    Collecter, analyser et suivre les résultats
    Animer des réunions d'information clients-prospects
    Animer de réunions intra entreprise
    Développer les partenariats externes et les synergies en interne
    Développer des stratégies en comité opérationnel
    Former les conseillers
    Evaluer les conseillers
    Recruter

  • MUTUELLES UMC - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT PREVOYANCE EPARGNE PARTICULIERS

    2006 - 2008 — Animer 5 conseillers, coordination du développement d’une équipe de 10 personnes.
    — Proposer et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales.
    — Collecter, analyser et suivre les résultats.
    — Progression du .C.A : + 30% et du portefeuille : + 80% Réalisé/Prévu.
    — Développer une activité commerciale sur un secteur propre : CA + 80% Réalisé/Prévu.
    — Visiter et prendre en charge des clients importants et spécifiques.
    — Prendre en charge le développement des partenariats : négociations commerciales, communication.
    — Construire , coordiner et suivre les besoins en formation des équipes commerciales.
    — Créer des argumentaires commerciaux.
    — Mettre en place et coordiner une procédure de suivi après-vente :
    — Contribuer à l’évolution des outils de travail : mise en place et évolution de tableaux de bords.

  • MUTUELLES UMC - CONSEILLER MUTUALISTE

    1997 - 2006 Prospecter
    Conseiller
    Développer et fidéliser le portefeuille clients et prospects.
    Mettre en place le plan d'actions commerciales sur portefeuille.
    représenter la société à l'extérieur : Partenariats.
    Formation des nouveaux entrants et assistanat

  • ABEILLE VIE/ AVIVA - CONSEILLER FINANCIER

    1993 - 1996 — Constituer un portefeuille, prospecter,
    Fidéliser.
    — Dépassement des objectifs : + 35% Réalisé/Prévu en affaires nouvelles.
    — Suivre et développer la clientèle confiée : 30% (France et Etranger).
    — Lancer et suivre les actions commerciales.
    — Participer à l’animation de formations.

Formations

  • GRETA 92 HAUTS DE SEINE

    La Defense 2014 - 2015 Formation de 217 heures abordant tous les aspects de la fonction Managériale y compris la conduite de projets

  • CEGOS Paris

    Paris 2005 - 2005 CYCLE CERTIFIANT CHEF DES VENTES

Réseau

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