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Olivier PIFFETEAU

LYON

En résumé

Fort d'une expérience représentative dans le développement commercial, mon parcours très marqué dans la vente et le management d’équipes commerciales associé à ma connaissance des préoccupations quotidiennes du monde entrepreneurial me permettent aujourd'hui de comprendre rapidement les préoccupations du dirigeant d'entreprise qui souhaite trouver un juste équilibre entre ses propres exigences et les besoins du marché.

Mes compétences :
Business Development
Négociation
Management
Stratégie
Prospection
Fidélisation client
Gestion des Comptes Clefs
Gestion des conflits
Gestion
Gestion des centres de profit
Formation
Développement commercial
budgets

Entreprises

  • a.m.c Marketing Opérationnel - Consultant

    LYON 2016 - maintenant Expert en développement commercial opérationnel en B to B auprès des PME sur la région Rhône Alpes, , mon quotidien est de faire face aux enjeux commerciaux des entreprises. Mes principales valeurs sont la réactivité, le sur-mesure et la dynamique collaborative.
  • Eco'logista SAS - Dirigeant d'entreprise

    2008 - 2016 Je crée une entreprise dans la commercialisation et la mise en œuvre de systèmes de production d'énergie d'origine renouvelable auprès des particuliers et des professionnels (énergie solaire, biomasse, aérothermie). Le changement brutal des politiques gouvernementales en matière d'aides fiscales me contraint à fermer ma société après 8 années d'exploitation.
  • Lincoln Electric - Directeur Marketing & Commercial

    Le Grand Quevilly 2003 - 2007 Lincoln Electric US est le leader mondial du soudage électrique à l'arc.
    Etais en charge du développement du CA de la filiale France via le management d'une équipe de plus de 20 cadres constituée de Directeurs Régionaux, Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Produit.
    Responsable du référencement auprès des comptes clés (PSA, Renault, Toyota, Chantiers de l'Atlantique)
  • SIA Abrasives - Directeur Commercial

    Louviers 1999 - 2004 Sia Abrasives est une multinationale familiale suisse spécialisée dans la conception & fabrication d'abrasifs appliqués sur les marchés du bois, de l'acier et de la réparation automobile. Ai élaboré et mis en place des plans d'action commerciale auprès de l'équipe de vente (15 personnes) afin d'évaluer et développer les clients potentiels sur les 3 segments de marché. Ai animé et développé différents réseaux de distribution (Auto distribution - Descours & Cabaud )
  • RABOURDIN SAS - DIRECTEUR des VENTES

    Bussy-Saint-Georges 1993 - 1999 * A transformé l'équipe de 20 VRP multicartes en une équipe de 10 cadres commerciaux ;
    * A géré et développé un portefeuille de comptes clés générant un CA de plus de 20 M EUR (Renault - PSA - SEB - Legrand) ;
    * A lancé une gamme d'outillage pour poinçonneuse numérique générant un CA de 5 M EUR .
  • ATLET - DIRECTEUR REGIONAL

    Москва 1989 - 1993 * A dirigé une équipe de 6 commerciaux qui a été la seule (sur 5) à dépasser ses objectifs annuels pendant 4 années consécutives ;
    * A prospecté et développé les comptes clés régionaux (Heppner - Mory - Calberson)

Formations

  • IFG-CNOF Louis Armand

    Paris 2001 - 2002 3ème cycle Gestion & Management Stratégique

    Participation à l'élaboration de la stratégie marketing du Consortium du Stade de France
  • Idrac Business School (Paris)

    Paris 1984 - 1986 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau