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Olivier PLACES

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Après 22 années d'expérience dans le financement avec des responsabilités successivement à orientation commerciale et d'encadrement m'ayant permis d'exercer des responsabilités de gestionnaire de centre de profit/division, je suis à la recherche active de nouveaux challenges.

Véritable homme de terrain avec un fort sens du relationnel, de la négociation et de l’organisation, j’ai su démontrer mon savoir faire dans le management et la formation d’équipe jusqu'à 35 personnes, le développement et l'animation de réseaux de distribution direct et indirect, la gestion de partenariats grand compte et de projets ainsi que dans la mise en place de stratégies commerciales et la gestion de business plan

Mes compétences principales sont :
- adaptabilité et flexibilité
- un leadership qui s'est concrétisé par de nombreux succès à travers la gestion d'équipes multidisciplinaires et multi culturelles et le développement d'activités.
- Esprit d'entreprise et de décision.
- Sens de l'organisation et de la planification
- Capacité de négociation et de persuasion

Mes compétences :
commercial
business
management
flexible
finance
Leadership
motivation
développement
gestion
leasing

Entreprises

  • La Banque Postale - Directeur Crédit-Bail Mobilier

    Paris 2011 - maintenant Lancement et déploiement de l activité crédit bail mobilier pour La Banque Postale auprès des PMO en mode multi canal

  • De Lage landen Leasing - Direction de projets

    2010 - 2011 Projet fin 2010 : Sous la responsabilité de la Direction Opérationnelle Europe, étude et mise en place de nouveaux modèles pour la France et l’Italie confrontés à des problèmes structurels.

  • De Lage Landen Leasing (Rabobank) - Directeur des Opérations Commerciales Europe

    2009 - 2010 Responsabilité de la Division Manutention - Travaux Publics – Industrie :
    (Portefeuille 1bn€/ nouveaux contrats générant une production de 450M€).

    En charge des revenus générés par les activités opérationnelles (29M€) telle que la gestion des fins de contrats et des stocks, la gestion du portefeuille et le risque clients.
    Coordinateur pour accorder les plans stratégiques et de développements commerciaux avec les procédures et obligations administratives internes.
    Responsable de la communication et du suivi des indicateurs de performance pour l’Europe.

    Ma valeur ajoutée a porté principalement sur :
    • la mise en place de procédures de standardisation et de simplification des flux en vue d’optimiser la qualité des services,
    • l'amélioration de la productivité des équipes (+3M€/an/personne),
    • la diminution des coûts de gestion (-137K€ en 2010),
    • le développement des revenus indirects à l'activité commerciale (+504K€ in 2010),
    • l’organisation du pôle opérationnel d’Assistantes Commerciales (28 personnes).

  • De Lage Landen Leasing - Directeur Commercial Europe

    2005 - 2009 Directeur Commercial pour le Sud de l’Europe : France, Espagne et Italie :
    Division Manutention -Travaux Publics - Industrie (Portefeuille 617M€/Nouveaux contrats 229M€).

    Elaboration du business plan et de la stratégie commerciale à 3 ans.
    Responsable des objectifs, des résultats et des plans de développements et prospections locaux.
    Management et animation directe d’une équipe commerciale multi culturelle composée de 35 personnes.

    Mon principal succès a porté sur la mise en place de nouveaux services associés au financement, tels que l'assurance générant en 2009 un profit supplémentaire de +100K€/an en France. Ce pilote a été ensuite étendu à l’ensemble des activités du Groupe en Europe et a généré en 2010 un revenu additionnel de +847K€.

  • De Lage Landen Leasing (Groupe Rabobank) - Directeur Commercial France

    1999 - 2005 Responsable de Programmes Internationaux
    Elaboration du budget annuel et du plan commercial pour la France : (Portefeuille 225M€/Production 103M€)

    Mise en place des objectifs commerciaux et gestion du Compte de Résultat de la Division France.
    Développement des programmes internationaux et locaux existants (Ex : Terex/Génie, Jungheinrich…).
    Management et animation d’une équipe commerciale de 12 personnes.
    Responsabilité des programmes internationaux Jungheinrich et Kubota pour l’Europe.
    Développement de l’activité auprès des réseaux de concessionnaires et force de ventes distributeurs.

    Mes succès et ma valeur ajoutée :
    • Prospection et finalisation d'accords : Komatsu, Kubota, Ammann, Mitsubichi, Hitachi...,
    • la Division France est devenue la plus importante de par son portefeuille et sa production pour devenir profitable.

  • De Lage Landen Leasing (Groupe Rabobank) - Responsable commercial

    1990 - 1992 Réalisation et animation d’accords de partenariat constructeurs existants à travers des financements et solutions innovantes et leur extension à l’ensemble de leurs réseaux de distribution.
    Prospection de nouveaux clients afin de développer des nouveaux accords de partenariats sur la France dans les secteurs de l’Informatique, Travaux Publics et la Machine outil.

  • Concorde Finance (Banque Worms) - Attaché Commercial

    1990 - 1992 Création et développement d'un portefeuille clients dans le domaine du Transport et des Travaux Publics. Région PACA

  • SOVAC (Groupe Général Electric) - Responsable secteur crédit automobile

    1988 - 1990 Animation de concessionnaires automobiles
    Formation des vendeurs aux outils et produits de financement

  • Kronembourg (Groupe Calsberg) - Inspecteur des Ventes CHR

    1985 - 1988 Responsable de 3 départements
    Animation des entreprositaires distributeurs de la marque
    Animation des Cafés Hotels et Restaurants sur le secteur

Formations

Réseau

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