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Olivier POURCEL

Boulogne Billancourt Cedex

En résumé

Mes compétences :
Commercial export
Business Development
Vente
Développement commercial
Communication
Négociation
Management
Marketing
Export

Entreprises

  • Arjowiggins - Sales Manager Southern Europe

    Boulogne Billancourt Cedex 2015 - maintenant Leader mondial dans la production de papiers pour billets de banque, documents électroniques et protection des marques. Arjobex est spécialisé dans la production et la commercialisation de papiers synthétiques sous la marque Polyart®
  • GEA - Responsable Marchés Internationaux

    2014 - 2014 GEA Farm Technologies Japy
    Solutions innovantes pour les industries agroalimentaires, la production laitière et l’élevage. Groupe GEA : Chiffre d’Affaires 5,7 milliards d’euros et 25.000 employés dans le monde.

    • Communication stratégique et opérationnelle avec les filiales du groupe GEA.
    • Planification et lancement des innovations sur le marché
    • Réalisation d’études de marché
    • Mise en place de plans marketing, stratégie de vente, création d’outils d’aide à la vente et formations.
  • C-Lines - Responsable de Zone Export

    2012 - 2013 C-Lines – Malaisie
    Conception et construction de bâtiments préfabriqués de haute qualité pour l'industrie agroalimentaire et l'élevage. Chiffre d’Affaires 10M$, 40 employés

    • Gestion de projets : définition du cahier des charges et offre de prestation clefs en main au client final en collaboration avec les agents locaux et fournisseurs d’équipements.
    • Création et animation du réseau de distributeurs en Asie, participation aux salons internationaux.
    • Développement nouveaux marchés, identification de grands comptes, veille concurrentielle.
  • Sapura Thales Electronics - Responsable Commercial & Marketing Export Asie et Afrique

    2009 - 2012 Coentreprise (conglomérat malaisien Sapura Holdings - Thales Communications) spécialisée dans les systèmes de télécommunication. CA de 40M$, 140 employés.

    • Gestion des projets et appels d’offres, chiffrages d'évolution et négociation avec le client.
    • Création et développement d'un réseau d’agents et d’apporteurs d’affaires (marché militaire, Défense et Gouvernements)
    • Planification du développement de nouveaux produits et lancement des innovations sur le marché
    • Pilotage des réunions de suivi technique et commercial
    • Analyses de marchés et de la concurrence, mise à jour d’outils de communication
  • OPTIMA Concessionnaire XEROX - Attaché Commercial

    Paris 2007 - 2009 Xerox Optima – Monaco
    Société leader mondial des technologies et services liés au document (équipements / logiciels) et la gestion des processus métier / outsourcing IT.

    • Prospection et vente auprès d'une clientèle B-to-B de PME-PMI et Grands Comptes.
    • Présentations et démonstrations en showroom de l'offre bureautique et informatique XEROX: système d'impression, solution de gestion documentaire (gestion électronique de documents).
    • Elaboration de stratégie commerciale ciblée, analyse concurrentielle. Travail sur CRM, analyse et actualisation de la base de donnée existante.
  • Spir Communication - Attaché Commercial en Publicité

    Aix-en-Provence 2006 - 2007 Groupe Spir Communication - Acteur global de la communication de proximité au travers de différents supports média, hors média ou sites internet...

    • Vente auprès d'une clientèle d'annonceurs locaux, composée de professionnels du commerce et de la distribution spécialisée, de campagnes de communication sur un support presse gratuit.
    • Gestion d’un portefeuille client et prospect en terme de chiffre d’affaires.
    • Suivi et accompagnement des clients dans leurs campagnes publicitaires (vente et conseil).

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