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Olivier RAYMOND

Paris

En résumé

Management hierarchique et fonctionnel, animation et encadrement d’équipes commerciales
Recrutement, accompagnement professionnel et développement des compétences des collaborateurs

Mise en œuvre de procédures particulières (conduite de projets de transformation, réorganisations)
et de nouvelles méthodes de travail

Pilotage de la performance opérationnelle individuelle et collective
Gestion de situations complexes (organisationnelles, ramifications, intérêts)

Entreprises

  • Orange - Directeur des Ventes

    Paris 2015 - maintenant

  • Orange Business Services IT&L@bs - Sales Manager

    2009 - 2015 Prise de poste dans le cadre de la mise en place d'un nouveau modèle de vente MEF (Marché Entreprises France)
    Enjeux : Croissance de l’activité et du chiffre d’affaires, en captant les nouveaux relais de croissance
    ▪ Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs
    ▪ Accompagnement à la montée en compétence de l’équipe autour des changements de métiers et des nouveaux enjeux
    ▪ Définition et mise en place des indicateurs de performance, pilotage de l’activité opérationnelle
    ▪ Déclinaison des stratégies de comptes orientées "Solutions Innovantes et Convergence"
    ▪ Accompagnement à l’évolution de quatre collaborateurs vers des fonctions de management
    ▪ Objectifs 2011 : CAS 3.6M€ Réalisé : 5.5M€ (soit 153% de R/O) CA Réalisé : 5.5M€

    ▪ Animation, pilotage de l’emploi et des compétences du Bassin de Vie Haute-Savoie
    ▪ Conduite des relations sociales au niveau du Département, animation des réunions avec les délégués du personnel
    ▪ Gestion des relations sociales de proximité

  • Orange Business Services - Account Manager

    2006 - 2009 ▪ Définition de la stratégie de couverture des comptes BM Caterpillar, Hutchison Whampoa, Daher Industries, Marc Orian Filiale Caisse des Dépots & Consignations
    ▪ Maintien et développement du chiffre d’affaires du portefeuille
    ▪ Entretiens physiques réguliers avec les Directions Générales et fonctionnelles
    ▪ Travail collaboratif avec les vendeurs spécialisés
    ▪ Détection projets et accompagnement client
    ▪ Suivi et reporting complet de l’activité commerciale
    ▪ Objectifs 2007 : Prise de commande : 3.8M€ Réalisé : 6.3 M€ C.A :8.3M€ Réalisé : 8.44M€

  • Neuf Cegetel - Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2006 ▪ Gestion des comptes clients : Philips, Heineken, Cemex, Cofatech (Filiale GDF), Clientlogic
    ▪ Prospection, signature de nouveaux marchés s’appuyant sur les offres voix et données
    ▪ Pilote sur expérimentation Cellule Projet, afin de répondre aux appels d’offres internationaux :
    - Constitution et mise en place d’une équipe projet
    - Fédération des ressources avant et après-vente
    - Planification des soutenances
    - Participation à la rédaction des Appels d’Offres
    ▪ 2005 : Objectif Chiffre d’Affaires Signé : 1.6M€ Réalisé : 1.9M€
    Objectif Revenu C.A : 2.5M€ Réalisé : 2.59M€

  • Verizon - Business Development Manager

    PUTEAUX 1997 - 2002 Contexte : Faire évoluer une équipe de vente ayant acquis les habitudes de travail d’une PME -avant le rachat par MCI Worldcom- afin de l’adapter aux exigences de croissance d’un Groupe à dimension internationale

Formations

  • ESCP-EAP, European School Of Management (Paris)

    Paris 1990 - 1993 Mastère 2

Réseau

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