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Olivier RICHARD

BORDEAUX

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil.
Passionné par la transmission et par l'idée d'aider les femmes et les hommes à progresser, à s'épanouir dans leurs missions, je mets à disposition de mes clients mes 20 ans d'expérience dans la stratégie d'entreprise, la direction commerciale et le management. Ma croyance profonde est que la compétence n'est que la première marche vers la performance. Découvrons le reste ensemble !

Mes compétences :
Animation
Animation de réseaux
B2B
COMMERCE
Commerciale
Management
Qualité
Satisfaction client
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente
Marketing
Internet
E-commerce
Communication
Service client
Animation d'équipe

Entreprises

  • Optimum Humanis - Coach certifié, Facilitateur & Formateur

    2016 - maintenant

  • Sage France - Directeur Commercial - Ventes Sédentaires Experts Comptables et Channel

    Paris 2015 - 2016

  • Sage France - Directeur Commercial des Ventes Indirectes Sédentaires SMB

    Paris 2014 - 2015

  • Sage France - Directeur Commercial Sage PE

    Paris 2013 - 2014

  • Youkado - Directeur Commercial B2B

    Roubaix 2011 - 2012 Activité : édition de coffrets cadeaux personnalisés, à mi chemin entre l'outil de communication et le cadeau. L'originalité du concept est que le bénéficiaire n'accède pas un service (restaurant, chambre d'hôte...) mais à un objet de grande marque qu'il choisit dans une vitrine sur internet et reçoit ensuite chez lui.

    J'ai rejoint cette start-up pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B to B.

    3 canaux principaux :

    - les agences de communication (pour des lancements de produits, opérations marketing...)
    - les agences d'incentive (récompenses pour des challenges, stimulation et motivation de forces de vente ou de réseaux de distribution...)
    - les clients en direct : comités d'entreprises (cadeaux de Noël pour les salariés notamment) et entreprises (cadeaux d'affaires, séminaires...)

    Présence sur de nombreux salons à travers la France (salons C.E., cadeaux d'affaires...)

  • Cdiscount - Directeur Commercial Cdiscount Pro

    Bordeaux 2008 - 2011 Mission : apporter une culture BtoB chez Cdiscount afin d'en organiser et d'assurer le développement de l'entité Cdiscount Pro.
    Objectif : vendre aux professionnels toute l'offre de Cdiscount, en palliant les inconvénients et en s'appuyant sur les forces du premier site e-commerçant de France.

    Détermination du mix marketing, de l'offre produit, de l'offre service, des cibles clients et de
    l'organisation à mettre en place pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie dans le respect des objectifs.

    Organisation de différents canaux de vente (web, téléphone,ou en face à face) en fonction des typologies de clientèle et des volumes potentiels.
    Intégration de très nombreux axes : secteur d'activité (revendeurs informatique, hoteliers...), zones géographiques en France et à l'international, produits (vin, high-tech...) revendeurs et utilisateurs finaux...

    Structuration, recrutement et management des équipes de vente.

  • Corhofi - Consultant

    Lyon 2004 - 2008 Financement de projets informatiques, location évolutive.
    Création et animation d'un réseau d'acteurs du monde de l'informatique (revendeurs, éditeurs, sociétés de services).
    Prospection de futurs prescripteurs.

    Analyse de bilan des clients : santé financière, solvabilité
    Ingénierie financière : outil de financement à utiliser, durée, montants, rachat de son ancien parc informatique voire d'anciens financements...
    Renouvellement au fur et à mesure des évolutions technologiques matérielles et logicielles

  • Scriba - Ingénieur Commercial

    Mérignac 1997 - 2004 Création d'un portefeuille de clientèle de PME et de grands comptes sur la région bordelaise essentiellement.
    Commercialisation de l'offre de produits et de services
    A partir de 2001, animation d'une équipe (3 personnes dont 1 assistante)

Formations

  • IAE Bordeaux IV

    Bordeaux 2016 - 2017 Master 2

  • CEGOS

    Paris 2016 - 2017 Certification Professionnelle FFP

  • Krauthammer International (Paris)

    Paris 2009 - 2010 Validation du module de 7 journées de formation au management. Une densité exceptionnelle d'outils directement utilisables

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 1992 - 1995

Réseau

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