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Olivier SUBRA

Champs-sur-Marne

En résumé

Ma carrière a débuté au sein d'une TPE où la polyvalence, la flexibilité et l'engagement étaient les règles pour garantir un bon développement. J'ai donc dû évoluer dans tous les secteurs de l'entreprise en plus de ma mission principale avant de rejoindre Getinge Group - Leader mondial de dispositifs médicaux en bloc opératoire, de la prise en charge des personnes en soins de longue durée et le contrôle des infections.

Au sein de Getinge Group, j'ai pu exercer pleinement mon activité et acquérir de multiples compétences en saisissant les opportunités offertes grâce à la formidable expansion du groupe au cours de ces 25 dernières années.
J’ai pu mener à bien de véritables projets (internes/externes) jusqu'à aujourd'hui où il m'a été confié la gestion des Comptes Clés.

Un poste stratégique !


Mes compétences :
Gestion de projet
Leadership
Management
Négociation de contrat
Relations clients
Techniques de vente

Entreprises

  • UGAP - Directeur Territorial

    Champs-sur-Marne 2016 - maintenant

  • ArjoHuntleigh - Directeur des Comptes Clés

    Roncq 2013 - 2016  Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients importants
     Positionner les solutions sur le marché en agissant sur les leaders d’opinion
     Etablir un contact avec les influenceurs & prescripteurs nationaux afin de promouvoir les solutions
     Mise en place d’opérations marketing
     Prospecter et développer les ventes
     Accompagner/informer supporter la force de vente dans le déploiement de l’offre « Comptes Clés »

  • ArjoHuntleigh (Getinge Group) - Directeur National des Ventes & Responsable Grands Comptes– Gamme Transfert, Hygiène et Désinfection

    2007 - 2013  30 personnes, 3 directeurs régionaux, 3 spécialistes produits, 21.6M€
     Mise en place de la fusion et réorganisation des directions régionales
     Organisation d’une force de vente unique par la fusionnant
     Mise en place & Développement d'une nouvelle gamme (création de service)
     Développement carrière « montée en puissance » d’un collaborateur
     Mise en place du projet commercial « Réduction du temps administratif »
     Lancement/Développement des rails plafonniers

  • Arjo - Spécialiste des solutions pour les personnes à mobilité réduite (Getinge Group) - Directeur Régional des Ventes Nord & Responsable Grands Comptes

    2003 - 2007  8 personnes, 10.5M€
     Mise en œuvre d'une stratégie managériale participative s’appuyant sur une communication claire et transparente basée sur le développement de la performance individuelle
     Elaboration et suivi d’une stratégie commerciale individualisée en fonction de l’analyse concurrentielle de chaque secteur
     Lancement d'une nouvelle gamme
     Grands comptes : UGAP, APHP, ORPEA…

  • Arjo - Spécialiste des solutions pour les personnes à mobilité réduite (Getinge Group) - Chef de produit Désinfection (laveur désinfecteur) & Responsable Grands Comptes

    2002 - 2003  Formation de toute l’équipe commerciale (fusion des equipes commerciales)
     Analyse du Marché & Stratégie (Alignement de la gamme)
     Lancement de nouveaux produits
     Grands Comptes : APHP ; UGAP ; GDS ; APHM

  • Stirn Industries (Getinge Group) - Chef de produit Désinfection ( laveur désinfecteur) & Responsable Grands Comptes

    1997 - 2001  Rédaction et mise en œuvre de l’argumentaire commercial et technique du réseau
     Formation des commerciaux et concessionnaires
     Accompagnement et assistance à la vente sur le terrain
     Responsable de secteur (IDF & Bourgogne)

  • Stirn Industries- Laveur Désinfecteur Hospitalier (Getinge Group) - Responsable Commercial Désinfection (laveur désinfecteur)

    1993 - 1997 Acquisition de l'entreprise par Getinge Group. Promotion de la marque, prospection, gestion des AO, mise en place et développement d'une stratégie Grands Comptes. Gain des marchés APHP et Générale de Santé (Ramsay)

  • Stirn Industries - Laveur Désinfecteur Hospitalier (Groupe Agencinox - Spécialiste du Petit Matériel - Responsable Commercial (Laveur désinfecteur)

    1989 - 1993  Lancement/Développement de la marque ,Prospection et Démonstration,
     Suivi de travaux (BE & Architecte)
     Gestion et suivi AO

  • Agencinox - Spécialiste du Petit Matriel Médical - Comptable

    1986 - 1989  Contrôle des paiements
     Etats de rapprochement
     Prévisions de trésorerie
     Etablissement des chaines de règlements
     Contrôle, établissement et suivi des factures

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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