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Francois DROUILLON

Le Blanc Mesnil Cedex

En résumé

De formation scientifique supérieure, j'ai toujours travaillé dans l'univers médical. La rigueur, la qualité, la technicité, le service, le professionnalisme, sont des critères prépondérants dans cette branche d'activité.

Aujourd'hui, cette expérience, est un atout pour moi, un point fort dans ma vie professionnelle ainsi que dans ma vie privée. J'aime relever les challenges, tels que le management d'équipe de vente, la dynamisation d'un réseau de vente, la gestion de projets complexes à forte valeur ajoutée et la coordination des différents intervenants. Ma vision des besoins et ma créativité me permet ainsi de proposer la solution la mieux adaptée à la situation.

Tourné vers l’échange, la réciprocité, j'apprécie le contact humain, rassembler, fédérer autour de projets afin de les concrétiser ensemble.

Créatif, imaginatif, passionné, patient, tempéré, sont quelques uns de mes traits de caractère que je mets en place pour atteindre mes objectifs. Mon envie d'apprendre vite et ma maturité émotionnelle font que je m'intègre facilement et rapidement en toute autonomie et exigences du poste confié.

Aujourd'hui en poste, je souhaite maintenant évoluer rapidement vers un poste où mon expérience, mes capacités intellectuelles seraient mise en valeur pour l'encadrement, l'accompagnement d'une équipe commerciale ou la formation vers les clients finaux.

N’hésitez surtout à pas me contacter, je me ferais un plaisir de vous répondre ou vous rencontrer.

Mes compétences :
Vente
Conseil
Développement commercial
Santé
Marketing
Organisation
Management
Commercialisation des produits techniques
Marketing produit
Techniques de vente
Stratégie commerciale
Chargé d'affaires
Key account management
Animation commerciale
Animation d'équipe
Animation des ventes

Entreprises

  • MIELE PROFESSIONAL - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Le Blanc Mesnil Cedex 2008 - maintenant MIELE, société allemande, fabricant d'électroménager high tech de renommée internationale, comporte plusieurs secteurs d'activités : Grand public, Cuisiniste, Professionnel.

    Au sein de la division "Professionnal", il existe la division des lavages professionnels médicaux.

    Je gère de l'ensemble de l'activité commerciale, l'animation et la formation du réseau de partenaire sur le secteur Sud Ouest de la France, pour la gamme des laveurs thermo désinfecteurs de petite et grande capacité, mais aussi les stérilisateurs petites et grandes capacités, les cabines de lavages, la traçabilité informatique.
    Je gère les appels d'offres de solutions complexes, qui font partie de mes attributions, en répondant comme chef de projet.

    La recherche de nouveaux marchés, le suivi et l'évolution du CA passe par la création et la motivation du réseau de partenaires choisis régionalement.

    Plusieurs hôpitaux m'ont fait confiance ainsi que plusieurs grandes industries de la région auprès desquels j'ai pu concrétisé leur réel besoin.

    Je rencontre quotidiennement les acteurs principaux des stérilisations centrales hospitalières et privées, les blocs opératoires, les laboratoires pharmaceutiques, de recherche et médicaux, et l'industrie, ainsi que les dépôts dentaires.

    L'organisation, la mise en place et l'ergonomie de nos laveurs sont étudiées en collaboration avec notre bureau d'étude, qui gère également les suivis de chantiers.
  • Greiner BioOne - Responsable commercial

    2006 - 2008 Commercialisation, formation et promotion auprès des laboratoires des produits et matériels de la société.
  • ROCHE DIAGNOSTICS FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

    Meylan 2003 - 2006 Vente de matériel médical à forte valeur ajoutée et de réactifs associés pour la réalisation d'analyses médicales.

    Gestion d'un portefeuille de 90 clients privés et publics pour un CA de 2 M€
    Gestion des appels d'offres
    Gestion des groupes de projets complexes .
    Gain de 80 % de PDM en CHG sur la gamme hématologie
    Réalisation et depassement des objectifs annuels.
  • ROCHE DIAGNOSTICS FRANCE - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

    Meylan 1998 - 2003 Au cours de ces années, j'ai installé, j'ai formé et j'ai démontré commercialement les avantages des appareillages médicals Roche, pour les structures privées et publiques du Sud Ouest de la France.

    Je gérais un portefeuille de 90 clients et j'ai fait évoluer le CA réactif de +5%/an.

    Pendant une année, j'ai été soutien national des autres ITC Roche dans leur tâches quotidiennes, avec des déplacements journaliers dans toute la France.

Formations

  • Institut Méditéranéen De Biologie Te De Biochimie (Nice)

    Nice 1987 - 1989 ANALYSES BIOLOGIQUES

    Analyses Biologiques
  • Lycée René Josue Valin

    La Rochelle 1983 - 1987 F7 BIOCHIMIE

Réseau

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