Olivier VERON

En résumé

Entreprises

• FERRAZ SHAWMUT - Area Sales Manager

  maintenant

• Mersen

  Courbevoie maintenant

• AIRWELL GROUP - WESPER - Responsable de zone export

  2012 - maintenant Responsable de zone export

• MERSEN ex Carbone Lorraine / Ferraz Shawmut - Manager ventes Export

  2001 - 2011 MERSEN anciennement FERRAZ SHAWMUT 2001 à ce jour
  Responsable Export (Afrique Turquie, Grèce, Portugal, Pays de l’Est, Iran et Benelux Scandinavie en 2005)
  Portefeuille clients de 6 M€. Définition et implémentation des Road Map pour le développement des zones export. Management de commerciaux étrangers. Activité commerciale via des clients grand-comptes, utilities, distributeurs et OEM.
  Répondre aux Appels offres internationaux sur les produits utilities ( Détecteur de défaut, Fusibles Moyenne tension. Clients Sonelgaz, Eskom, Evn, Edp.)
  Développer les marchés de nos Business units (Cooling, Switch, Traction électrique)
  Recrutement et management de commerciaux, salariés FS, Agents, partenaires et VIE.
  
  Chef de marché distribution France Sud : 2003 - 2004
  
  Participation aux négociations de contrats annuels REXEL, SONEPAR…
  Management et gestion d’une équipe commerciale 3 itinérants, 2 sédentaires.
  Mise en place d’animations commerciales et marketing.
  Recherche et développement de nouveaux marchés.
  Suivi de grands comptes OEM Français.
  
  
  Responsable Commercial région Sud-Ouest : 2001 - 2003
  Prospection, développement et consolidation du portefeuille client.
  Animation de réseaux de distributeurs.
  
  
  
  SYNTHESES DES COMPETENCES
  
  Encadrement
  
  · Management de commerciaux internes et distributeurs
  · Définition et suivi des objectifs de vente· Recrutement de commerciaux, assistantes et techniciens
  · Formation technique et commerciale
  · Entretiens annuels d’évaluation
  
  
  Commercial
  
  · Gestion d'un réseau de distribution et de grands comptes· Vision de groupe international
  · Connaissances des principaux acteurs européens de la distribution industrielle et électrique
  · Introduction de nouveaux produits sur plusieurs pays
  · Définition de plan de développement
  
  
  Marketing
  
  · Réalisation d’étude de marchés (Concurrence et produits)
  · Etude et définition des prix de vente des produits
  · Modification de la politique de remises des agents
  
  
  Communication
  
  · Organisation de séminaires, salons professionnels
  · Mise en place de plans de communication (publicité, brochures produits, supports presses)
  · Animation de réunions de vente, séminaires
  
  
  CONNAISSANCES
  
  Anglais courant:
  Séjour 3 ans en Grande Bretagne.
  Communications et négociations quotidiennes
  Déplacements professionnels réguliers (Europe, Afrique, Moyen-Orient, )
  
  Espagnol (Notions)
  
  Informatique :
  Maîtrise des outils usuels de bureautique.

Formations

• ENSEEIHT (Toulouse)

  Toulouse 1992 - 1993 Licence Electrotechnique

• Lycée Deodat De Séverac

  Toulouse 1990 - 1992 Electrotechnique

• Lycée International Victor Hugo (Colomiers)

  Colomiers 1986 - 1990 Electrotechnique
  
  Bac F3

Réseau

• Alain TERSECHE

• Armand ADANDE

• Christian DUMOULIN

• Christophe MICHEL

• Danièle MARECHAL

• Franck AGERON

• Guillaume JULIEN

• Olivier GRET

• Olivier JACQ

• Philippe PRADERE