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Olivier VIATOR

Talence

En résumé

Domaines de compétence:

Développement commercial
Encadrement d’équipes commerciales sédentaires et terrains.
Mise en place et respect des stratégies et des moyens.
Maitrise des cycles de vente court/ long terme.
Administration des ventes/ reporting/ Gestion R.H
Aptitude à la conduite au changement.




Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Energie
Management
Recrutement
Vente
Informatique
Télécommunications

Entreprises

  • Imagine Editions - Directeur d'agence Rhone-Alpes

    Talence 2012 - maintenant Organiser l'activité de l'agence
    Chiffrer et valider les offres
    Manager des équipes sur les plans techniques et organisationnels
    Optimiser le compte d'exploitation
    Développer l'activité commerciale

  • SCT TELECOM - Directeur d'agence

    LA PLAINE SAINT DENIS 2011 - 2012 Recruter, former, accompagner les commerciaux
    Assurer le développement du C.A
    Analyser la performance, les résultats, et le reporting

  • Pro Sales Développement - Directeur Commercial

    2007 - 2010 Activité: Force de vente externalisée, vente supplétive, conseils sur les organisations commerciales.

  • RADIOSPARES - Chef des ventes

    2005 - 2007 Manager une équipe commerciale devant travailler sur une cible jamais ou peu visitée sur un périmètre bien défini.

    - Recrutement de 6 commerciaux
    - Formation et accompagnement terrain
    - Mise en place et suivi d’un plan d’actions commerciales
    - Intervention personnelle, en appui du commercial, sur tous les dossiers > 200 K€

    Résultats obtenus : 1,6 M. d’euros de C.A additionnel

  • POWEO - Responsable Commercial Ventes Indirectes

    PARIS 2002 - 2005 Traduire l’ouverture de marché de l’énergie en outil opérationnel, en créant le premier réseau de distribution POWEO

    - Mise en place du recrutement des partenaires
    - Application de la politique commerciale nationale ventes indirectes
    - Acquisition de références commerciales

    Résultats obtenus : 1800 nouveaux clients soit un chiffre d’affaires de 1,4 M. d’euros

  • FIRSTMARK COMMUNICATIONS - Ingénieur Commercial

    2001 - 2002 (Opérateur en télécommunications groupe SUEZ)

    - Commercialisation des solutions d’accès Internet haut débit pour les PME-PMI et les collectivités locales.
    - Gestion d’un portefeuille clients

    Résultats obtenus : 300 K€ de C.A

  • CEGETEL - Ingénieur Commercial

    1998 - 2000 (Opérateur en télécommunications groupe VIVENDI UNIVERSAL)

    - Création et développement d’un réseau de vente indirecte
    - Animation et déploiement d’un kit auprès des distributeurs informatiques
    - Formation du personnel des C.P.A.M. Centre-Est autour des solutions de télétransmission vitale

    Résultats obtenus : 75 % de taux de pénétration sur le marché

Formations

Réseau

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