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Microsoft France
- Responsable avant-vente pour un territoire de 24 grands comptes de l’industrie.
2005 - maintenant
Responsable avant-vente pour un territoire de 26 grands comptes de l’industrie.
Depuis 4 ans chez Microsoft France – CA de 24 M€ sur le territoire, en croissance de 19% puis 39%.
Responsabilités :
Représentation de Microsoft sur l’ensemble de ses produits et services chez les clients en tant qu’interlocuteur privilégiés des DSI et leurs « n-1 ».
Chasse, détection de projets, aide à la mise en place de schémas directeurs IT et mise en adéquation avec les technologies MS, coordination des équipes de réponse aux appels d’offre, développement du CA, présentation des plans « produit » et de la stratégie Microsoft aux clients.
Partage du quota en CA sur le territoire avec l’Ingénieur d’Affaire en charge.
Responsable du CA et des unités sur le produit « Windows Server ».
Animation d’une équipe virtuelle d’une 60 aine de personnes (ingénieurs d’affaire et AV spécialistes, partenaires, consultant MS Consulting, Ingénieurs Supports) en environnement matricielle complexe.
Organisation d’événements marketing (MS Days, Executive Briefings) aux US ou en France.
Développement de l’implication des partenaires Microsoft chez les clients.
Awards :
Pour les sujets suivants : vente en compétition d’outil de recherche en entreprise, vente d’un contrat exceptionnel multi annuel chez TOTAL, vente d’un contrat de virtualisation applicative, atteinte et dépassement des objectifs des 4 trimestres de l’année fiscale 07/08.
Réalisations 2005 – 2006 :
Territoire : un constructeur automobile et un grand pétrolier. CA réalisé : 21 M€ par an. Progression de 15%.
En 2005, puis 2006, vente des 2 plus gros contrats Industrie de ces années.
Création mise en place du concept de « Centre d’immersion sur les nouveaux usages de l’IT ».
Best practice retenue au niveau mondial et déployé dans les plus grandes filiales.
Réalisations 2007 à aujourd'hui :
Territoire : 26 Grands Comptes de l’industrie.
CA réalisé : 24 M€ par an en progression de 19% puis 39%.
Progression exceptionnelle du CA sur un territoire difficile.
« Acting as » Ingénieur d’Affaire pendant 3 mois sur le territoire en attendant un recrutement.
Best practice d’une collaboration Microsoft et partenaire chez un client de la pharmacie.
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Mondi Packaging France (Groupe Anglo American)
- Directeur des Systèmes d'Information
2002 - 2005
Groupe Industriel de fabrication et de transformation de Carton Ondulé, 1200 personnes, 14 sites, 201 M€ de CA.
Membre du Comité de Direction, rattaché au PDG. Mgt de 25 ETP. Recrutement de 9 collaborateurs sur 15.
Budget DSI : 5 M€ en charges et 4 M€ en investissements (4% du CA).
Réalisations :
• Définition du schéma directeur IT. Conduite de l’arbitrage en Comité de Direction.
• Intégration de la DSI dans l’organisation de l’entreprise (MOA, MOE, Comité d’arbitrage par domaine métier).
• Enquête de satisfaction DSI, définition, suivi et com. des indicateurs clés de la DSI.
• ERP métier, SI RH Groupe, système de GMAO, archi BI, outil de cartographie (métier et SI), outil de KX.
• Mise en place de contrats cadres, instauration du travail systématique en mode projet.
• Refonte complète des réseaux & télécom, unification de la messagerie. Création d’une salle informatique sécurisée. Mise en place d'une hot-line groupe.
• Installation du nouveau siège MPF.
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Delmas (Groupe Bolloré)
- Responsable de l'Architecture Fonctionnelle et des Etudes
1998 - 2002
Delmas (Le Havre) :
- Division Armement Maritime du Groupe Bolloré
- CA 2001 : 809 M€ - 1500 personnes.
- Budget 2002 de la DSI : 8.8 M€, soit 1,09% du CA.
Stratégie informatique :
- En tant que « bras droit » du DSI, définition de la stratégie informatique à moyen et long terme : schéma directeur, projets «métiers» stratégiques, projets d’architecture et d’infrastructure informatiques.
Projets : mise en place et management des projets «métiers» stratégiques identifiés et arbitrés avec les Directions opérationnelles de Delmas (développements spécifiques et intégration de progiciels & ERPs).
Architecture du système d’information :
- Définition de l’architecture informatique cible (technique et fonctionnelle) : urbanisation générale, architecture décisionnelle, architecture E.A.I. (Enterprise Application Integration) et référentiel d’entreprise.
- Arbitrage, définition du périmètre des projets correspondants, mise en place et management des équipes.
Méthodes / Qualité / Outils :
- Définition, formalisation et mise en place de méthodes et démarches « projet type » : projet décisionnel, projet EAI, cartographie applicative et technique, cartographie des métiers de Delmas et liens entre ces cartographies.
- Mise en place à la DSI du processus qualité du cycle de vie « logiciel ».
- Choix et mise en place des outils : AGL (Atelier de Génie Logiciel), Hot-Line, Knowledge Management, suivi du temps.
Ressources humaines :
- Recrutement (création de l’équipe Architecture Fonctionnelle), plan de formation, objectifs, évaluation et suivi des carrières, communication interne DSI et marketing auprès des autres directions.
- Management d’une équipe de 17 personnes (hors sous-traitants).
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Accenture (Andersen Consulting)
- Consultant en Systèmes d'Information
Paris
1992 - 1998
Responsabilités en maîtrise d’œuvre ou maîtrise d’ouvrage sur des missions de tailles et de durées variées, à caractère technique, fonctionnel ou organisationnel, chez plus d’une dizaine de clients différents, dans plusieurs pays : Caisse d’Epargne, Prédica (Crédit Agricole), Andersen Consulting US, France et Hollande, Amadeus, Caisse de Dépôts et Consignations, GZS (banque allemande), ELIS, EDF-GDF Services, CNP Assurances, etc.
Apprentissage de la rigueur et des méthodes « Andersen Consulting » de travail, de conduite et de management d’hommes et de projets.
