Naïve
- Responsable commercial Alternaïve
2008 - 2016
Responsable commercial du développement culturel et des réseaux alternatifs pour la Société NAIVE, maison d’édition de disques, DVD et Livres.
Mission : Développer un réseau commercial alternatif aux commerces du disque et du livre traditionnels en se basant sur une offre spécifique en fonction de chaque type de point de vente.
1) Librairies générales, jeunesse et spécialisées; plus de 200 libraires touchés pour lesquels l’offre commerciale est essentiellement basée sur les catalogues classique, Jazz et jeunesse.
Mise en place d’événements (mini concerts, rencontres, dédicaces) dans ces librairies pour promouvoir les artistes les plus prestigieux du catalogue NAIVE (Arthur H, Talila, Baptiste Trotignon, Jordi Savall, Philippe Découflé, …)
2) Les musées, opéras, théâtres et espaces de vente éphémères sur lieux de spectacles ou concerts
- Musées (dont Réunion des Musées Nationaux, Centre des Monuments Nationaux ou autres sites non affiliés à ces deux organismes) : proposition de la gamme de référencement, suivi commercial et logistique en fonction de la spécificité du lieu mais aussi de l’actualité événementielle (concerts, expositions)
- Opéras (Garnier, Bastille, Massy….) , Mise en place d’une gamme permanente (Musique Lyrique, danse, Jeunesse)
- Théâtres (CHAILLOT, BOUFFES DU NORD, …) et autres lieux de spectacle et/ou concert (PLEYEL, TCE, CHATELET, CITE DE LA MUSIQUE, GAITE LYRIQUE,…) , festivals (ROQUE D’ANTERON,…) : réseau de près de 200 clients ; référencement très spécifique et souvent éphémère en fonction de l’événement. Suivi commercial et logistique.
3) Cinémathèques , Médiathèques et sociétés de distribution affiliées aux organismes publics de prêt et de consultation sur place (ADAV, CVS, GAM ANNECY…) : élaboration des contrats commerciaux, suivi du référencement et des commandes
4) Concept stores adulte et jeunesse (dont NATURE ET DECOUVERTES), magasins de décoration, Magasins de jeux et jouets…
5) Responsable des Salons (Salon du livre de PARIS, Salon du livre Jeunesse de MONTREUIL, Salon Maisons et Objets de VILLEPINTE, Salon MUSICORA (PARIS)…..) et autres événements ponctuels (Disquaire Day, Festival international du JAZZ (UNESCO), etc… ).
Elaboration de l’offre produits, suivi logistique, commercial et comptable. Constitution d’une équipe de vente. Mise en place et décoration des espaces de vente.
6) Responsable de la gestion commerciale pour les artistes NAIVE à la Salle GAVEAU (PARIS) (saisons 2012/2013 et 2013/2014)
DCG
- Acheteur musique
2003 - 2008
responsable des achats audio pour la société DCG, grossiste en produits culturels à WISSOUS (91)
Missions : achat des nouveautés et opérations du secteur audio (disques, dvd musicaux et produits dérivés) soit :
· Définition des gammes de produits et de leurs réseaux de distribution ;
pour des clients GMS (Monoprix, Géant casino, Super U, Leclerc, Champion, Intermarché…),
ou pour des points de ventes spécialisés (Madison Nuggets, Place Média..)
· Elaboration et suivi des contrats fournisseurs ; négociation des conditions d’achat, des participations publicitaires en étroite collaboration avec le service Marketing et communication
· Gestion et contrôle permanent des stocks entrepôt (sur site) ;
· Gestion et suivi des retours magasins et fournisseurs
DCG MADISON NUGGETS
- Directeur de magasin
1998 - 2003
D’Août 1998 à Septembre 2003 : Directeur de magasin en produits culturels MADISON NUGGETS , filiale de la Société DCG, à MONTBELIARD (25)
Missions :
· Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 7 personnes
· Détermination des objectifs pour le magasin et par rayon (Librairie, Disques, Vidéo, Jeux Vidéo, papeterie) en collaboration avec le Directeur régional et chaque responsable de rayon ou vendeur
· Suivi permanent du stock
· Suivi tout particulier des achats des rayons livre et papeterie (approvisionnements non initiés par la centrale)
· Suivi comptable et financier (marge, démarque, crédits, facturations…)
· Organisation commerciale du magasin ; élaboration des rayons, mises en avant…
· Négociation de marchés avec les bibliothèques, écoles, mairies et comités d’entreprise.
