Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Négociation
Marketing
Management
Industrie pharmaceutique
Formation
Communication
Logistique
Lancement produit
Contractualisation et gestion réseau de distribute
Entreprises
UPS
- Account Executive
Plaisir2016 - maintenant
LUNGINNOV S.A.S
- Manager Ventes & Marketing
2011 - maintenantLUNGINNOV S.A.S (Lille)
Gestion de projet "Marchés"
Initiation et suivi de projets cliniques concernant une nouvelle molécule nommée Endocan dans le syndrome de
détresse respiratoire aigu.
Résultat : création d'un réseau international de cliniciens pour initier une étude clinique d'envergure sur le sujet
Des projets entraînant les mêmes démarches de contacts ont été initié concernant Endocan & la dégénérescence
maculaire liée à l'âge, les pneumopathies, la cirrhose et le cancer du foie
Objectif : Améliorer la prise en charge des patients en clinique dans chacune de ces pathologies grâce aux données
scientifiques obtenues.
Gestion des opérations (management d'une équipe de 4 personnes)
Elaboration et gestion de la stratégie webmarketing de la société Lunginnov pour générer des visites et des
commandes sur le site internet webmarchand www.lunginnov.com - Résultat : 170 K EUR de chiffre d'affaires sur les
ventes de réactifs "Endocan"
Consolidation et gestion hebdomadaire de la base de prospects (propriété de la société) : Ciblendo - Recense plus de
100000 chercheurs et cliniciens segmentés par spécialisation cliniques (domaines d'exercice)
Gestion des campagnes e-mailing ciblées (e-mails personnalisés + newsletters régulières sur les nouvelles données
scientifiques par pathologies)
Gestion des opérations de ventes et d'exportations de dispositifs médicaux et de produits de recherche partout dans le
monde (gestion documentaire, relations douanes, logistique internationale, incoterms, etc.)
Ajouts des nouveaux contenus sur l'interface de gestion du site internet (Joomla) - mise à jour en français et en anglais
Négociation des contrats
Négociation et signature de contrats de distributions avec une vingtaine de distributeurs (européens, asiatiques et
américains), avec détermination de stratégies et objectifs de ventes
Négociation et signature de contrats de prestations de service de développement de réactifs de laboratoire
Remarques : 80% de mon activité est en anglais
Lunginnov SAS
- Manager Ventes & Marketing
2011 - maintenantLunginnov s.a.s
Depuis Septembre 2011
La société Lunginnov a pour objet la fabrication et la distribution de solutions innovantes pour évaluer les dysfonctions endothéliales, de manière à aider à la décision médicale et au suivi thérapeutique dans les domaines du sepsis et des cancers angiogéniques.
www.lunginnov.com
Située sur le site de l'institut Pasteur de Lille, la société Lunginnov développe également ses propres programmes de R&D pour offrir des solutions innovantes aux investigateurs impliqués dans les pathologies liées au dysfonctionnement vasculaire.
Lunginnov réalise 85 % de son chiffre d'affaires à l'export. Nos biomarqueurs sont aujourd'hui livrés directement ou grâce à nos partenaires et distributeurs sur certaines destinations. N'hésitez pas à visiter notre site internet : www.lunginnov.com
Depuis 3 ans, nous mettons également notre expertise au service des scientifiques en leur proposant notre gamme de services incluant la production de protéines recombinantes, la production d’anticorps monoclonaux et le développement d’immunoessais de type ELISA.
La qualité de nos produits, la clarté de nos protocoles et la traçabilité de nos procédés ont fait de Lunginnov un partenaire privilégié des sociétés de biotechnologies, des industries pharmaceutiques et des instituts de recherches.
Suivi clients
Réalisation devis et offres commerciales service & produits
Ventes de produits de recherche et dispositifs médicaux
Lancement de nouveaux produits
Logistique internationale
Contractualisation et développement d'un réseau de distributeurs spécialisées à travers le monde
Définition de la stratégie webmarketing de la société
Gen'étiq
- Commercial export
Templeuve2010 - 2011
GEN'ETIQ SARL
- Commercial export
2010 - 2011Recherches de partenaires distributeurs de solutions d'étiquetage pour sécurisation de produits, contenus (scellage,
authentification, identification, etc.) et tous types de projets sur-mesure. Réalisation d'un site marchand de ventes
d'étiquettes de sécurité
Prospection, fidélisation et suivi clients pour projets < 10000 EUR ,
Gen'étiq
- Etude de marché
Templeuve2009 - 2010: Evaluation du potentiel Export de Gen'étiq - Analyses des forces et faiblesses, réflexion sur la future
stratégie de création de réseaux internationaux.
BNP Paribas
- Agent au crédit documentaire APAC Roubaix
