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SAINT GOBAIN SOVIS SAS - Site de Chateau-Thierry - 32 personnes
- DIRECTEUR D’ÉTABLISSEMENT
2010 - maintenant
Description :
Sur ce site en redressement (CA de 6 M€), le principal objectif est d’aligner les coûts de production avec notre repositionnement stratégique sur le segment de la réfrigération commerciale (marché de niche verrier de 50 M€ en EU). Les investissements réalisés (1,5 M€) doivent permettre d’augmenter la productivité (+30%) et ouvrir de nouveaux segments. La R&D centrale développe des produits innovants (Couches bas-émissives, antireflets), à destination des meubles frigorifiques, permettant de se positionner auprès des Supermarchés pour répondre à leur besoin d’économies d’énergie (-20%) et de Merchandising (vision des produits).
Responsabilités :
Marketing & Commerce
Identification des cibles à fort potentiel (OEM leaders, avec stratégie d’innovation) permettant une approche de co-dévelopement favorable à une relation intime et pérenne (Carrier, Epta, AHT).
Identification de la concurrence directe (transformateurs verriers) et indirecte (verre de base), ainsi que leur positionnement stratégique (base cout, capacité, prix moyen, savoir-faire technique).
Recentrage de notre gamme sur des produits différenciants, au bombage complexe, ou avec des couches performantes (EKO Pro 3%, UltraVision II, Everclear, Double Vitrage EKO Vision).
En tant que fournisseur de composant verrier, développement de partenariats forts avec des fabricants de systèmes pour meubles frigorifiques (portes, couvercles) ayant comme clients directs les Supermarchés.
Prescription Marketing (Mode “Pull”) directement auprès des Supermarchés (décideurs techniques) pour référencer nos solutions (sensibilisation via ʺTechDayʺ, env. 5 par an et ʺfield testsʺ en conditions magasin)
Mise en avant des gains énergétiques possibles avec nos solutions performantes, permettant un retour sur investissement rapide (< 2ans).
Développement commercial (+18% en CA en 3 ans) concentré sur les OEM clés (CA > 1 M€) en s’assurant d’une bonne connaissance de leur besoin (technique, prix) et de leur accès au marché (ʺRoute to Marketʺ)
Pénétration de nouveaux produits à forte valeur ajoutée (>50% du CA) avec effet marginal plus élevé (+7%), et retrait progressif des lignes de produits type “commodités” (marges faibles, concurrence forte).
Management direct de 2 KAM (EU Nord et Sud), avec un support Marketing en central BU (Segment Industrie)
Industriel
Optimisation de la masse salariale (-35% en 3 ans) autour de notre nouvelle stratégie commerciale (structure commerciale, industrielle, ainsi que MO directe)
Concentration de notre gamme verrière sur 1 seule épaisseur (4mm) contre 3 historiquement (4, 5 et 6 mm), favorisant la diminution des réglages machine (Fours, façonnage).
Plan d’amélioration continue essentiellement axé sur la fiabilité machine, via réduction du taux de panne, en faveur du taux de marche (+3 pts) et du taux de service (+16 pts)
Investissement sur le formage (1 M€) pour massification des volumes sur 1 seul four (SEVA) au lieu de 2 actuellement, permettant (à terme) une économie sur la consommation énergétique du site (-40%).
Investissement capacitaire (500 K€) sur une nouvelle ligne de vitrage isolant (50 km²/an) pour accompagner le besoin marché de fermeture des meubles frigorifique via des portes en double vitrage (600 km²/an en EU).
Déploiement des règles de sécurité selon les standards du groupe (2304j sans TF1)
Management direct de 10 personnes (CODIR Cadre et Agent de maitrise)
Gestion du P&L
Pilotage de la marge sur cout variable (consommables, HMO, énergie, transport)
Adaptation des couts de structure (masse salariale, achats, maintenance, frais commerciaux)
Contrôle de gestion opérationnel (stocks, suivi mensuels des budgets, analyse des écarts)
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GLASSOLUTIONS - BU Spécialités - 4 segments de marché BtoB
- Directeur Marketing & Commercial
2008 - 2011
Description :
Objectif de développement des ventes, basé sur une gamme de produits technologiques et innovants. Développement de la différentiation, en évitant la concentration sur les commodités, et en positionnant notre savoir-faire au centre de l’intérêt client (performance, qualité).
Responsabilités :
Marketing
Nucléaire : Identification des projets (long terme/3ans mini) internationaux et définitions des besoins techniques (dalle en verre au plomb). Leader du marché en partenariat avec CORNING (verre) assurant l’approvisionnement des dalles.
Optique : Analyse du marché pour positionner nos produits techniques (prismes lumineux) sur le segment des balises aéroportuaires en Europe. Maintien de nos parts de marché, face à la concurrence agressive asiatique (commodités)
Réfrigération Commerciale : Identification des opportunités marché pour répondre aux besoins de réduction de la consommation énergétique des Supermarchés (grenelle II).
Chauffage : Positionnement de notre savoir-faire (bombage verrier) pour répondre à la tendance ʺDesignʺ des nouvelles gammes d’appareils de chauffage. Développement de produits verriers assurant la diffusion de chaleur (transfert thermique)
Pour chaque segment, définition de l’approche Marketing client pour répondre au besoin (Différenciation, mode Push et Pull, intégration Projet/Co-dévelopement, Supports)
Suivi de la concurrence pour déterminer la pénétration des produits de remplacement (Led Lighting, polymères) pouvant potentiellement diminuer nos parts de marchés (env. 25%)
Commerce
Maintien du taux de marge sur les métiers de l’Optique et du Nucléaire (35%), en positionnant notre savoir-faire technologique à l’international (Europe & US)
Augmentation de nos parts de marché sur la réfrigération commerciale (+1 M€) en Europe.
Développement des produits Chauffage, à très forte valeur ajoutée, avec le leader français (Atlantic).
Gestion contractuelle des comptes clés (> 1 M€) avec engagement de volume, prix et conditions (taux de service, qualité).
Animation des équipes commerciales (3 ingénieurs commerciaux, 1 chef de produit marketing, 2 ADV). Gestion du réseau commercial externe à l’international (5 Distributeurs, 4 Agents).
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Saint-Gobain SEKURIT (POLOGNE,ESPAGNE,MEXIQUE)
- Chef de Projet
2003 - 2008
Description :
Dans le cadre du même projet SI (SEKURIT Avenir) déployé dans plusieurs pays, l’objectif prioritaire ciblait l’intégration de règles de management similaires, définies par SEKURIT International. Le système déployé (SAP) assurait la gestion opérationnelle des flux et permettait la collecte des couts pour définir, de manière unique, la marge des produits.
Responsabilités:
Analyse des flux de production de chaque entité, et étude des règles de gestion locale (industriel)
Identification des écarts comparativement aux règles de gestion centrales (KPI)
Intégration des règles standardisées pour un suivi centralisé (règles internationales)
Gestion de projet des différents domaines Métiers (production, Logistique, Finance)
Implémentation du système (SAP) sur différents sites de production (Espagne, Pologne, Mexique)
Benchmark des résultats (Couts, Efficacité industrielle) via reporting centralisé.
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SRTI - Groupe VINCI
- Consultant
2000 - 2003
Description :
Sur la base d’une forte motivation à comprendre les processus industriels, et une connaissance des systèmes d’information dédiés à la gestion de production, différents projets m’ont permis de développer les compétences suivantes :
• Travail en mode projet, sur la base d’une méthodologie éprouvée, avec des contraintes de temps.
• Compétence à comprendre différents ʺBusiness Modelʺ, avec leurs contraintes associées.
• Analyse des flux industriels et de management, pour définir des procédures système optimisées.
