Laurent DUGAS

En résumé

Entreprises

• U & Me Management - Fondateur / Consultant en management - Coaching / Accompagnement

  2016 - maintenant U & Me Management : Un nom indiquant une proximité, un engagement opérationnel et des résultats.
  
  Nous mettons à dispositions des entreprises, l'expertise & méthodes consulting, associées à l'expérience opérationnelle (20ans dans différents postes d'encadrements).
  
  Ceci permet des diagnostics aiguisés, de trouver les leviers efficaces et pragmatiques afin d'engager des actions opérationnelles.
  
  Notre mission peut s'orienter vers :
  
  * l'accompagnement des entreprises dans la mise en oeuvre de leurs changements stratégiques,
  * le développement des compétences et de la maturité managériales,
  * la mise en place d'actions développement des ventes (Points de Ventes, Force de Vente)
  
  Intervention en France et à l'Etranger

• Rexel - Directeur de Filiale

  Paris 2015 - 2016 Directeur de Filiale à Angers.
  Poids économique 15 millions d'€uros. 12 collaborateurs.
  
  Mission : Objectif sur 2 ans = remettre l'agence en croissance (objectif : +5%)
  
  Résultats sur 1 an :
  
  1) Redressement spectaculaire des résultats commerciaux la 1e année : +38% (sur un marché à -7%)
  2) Développement segment stratégique clients (Artisans) : +21%
  3) Développement segment stratégique marché (CVC) : +230%
  4) Redressement rentabilité global de l'agence : +11%

• Groupe REXEL - Directeur Pôle Economique Loire Atlantique

  2013 - 2015 Pôle économique Loire Atlantique : 8 Agences (Nantes, Pornic, St Nazaire et Guérande), 14 commerciaux itinérants, 80 collaborateurs, pour un CA réalisé de 65 Millions d'€
  
  Mission : Piloter une équipe de Managers composés de 8 Directeurs d’Agences et de 1 Chef des Ventes
  
  * Accompagner la montée en compétences de 80 collaborateurs répartis en multi-sites
  * Garantir la motivation de l’équipe et développer « l’esprit pôle »
  * Piloter le compte d’exploitation
  * Développer la rentabilité
  * Anticiper et maîtriser les risques par la gestion des engagements comptables
  * Proposer des plans d’actions correctifs et/ou innovants et explorer toutes les sources de développement
  * Assurer l’intégration de tous les acteurs économiques, politiques et sociaux dans la gestion du business

• CEDEO - Groupe Saint-Gobain - Responsable Régional des Ventes

  2008 - 2013 CEDEO, enseigne du groupe DSC (Distribution Chauffage Sanitaire), affilié au Groupe Point P de la branche Distribution Bâtiment de Saint-Gobain, compte plus de 180 points de vente en France dont 35 dans l'Ouest de la France, 1iere région commerciale CEDEO. (Bretagne, Pays de Loire, Vendée, Poitou-Charente).
  
  Adjoint du Directeur Commercial Régional, Responsable de la Direction des Ventes Régionales. Mission sur 2 axes stratégiques :
  
  1) Encadrement des 49 vendeurs, et animation des 12 Chefs de Site/Ventes du périmètre régional.
  
  * Mission :
  - La mise en oeuvre des actions visant à développer les ventes et à améliorer l'éfficacité de la prospection des clients professionnels.
  - Méthode et soutien aux Chefs d'Agence et Chefs de Site dans les domaines de la vente, de l'animation des ventes, du recrutement de la force de vente.
  - Méthode et soutien individuel aux ATC (Attaché Technico-Commercial)pour assurer un meilleure gestion de leur territoire de vente
  - Mise en place et contrôle des méthodes groupe pour les commerciaux sédentaires et les ATC, prospection et outils pour les ATC, management des ATC pour les Chefs d'Agence
  - Validation des objectifs annuels et de la structure des portefeuilles clients
  
  2) Responsable du développement des ventes :
  
  Mission :
  * Suivi des familles stratégiques régionales dans le segment sanitaire et chauffages, mise en place d'actions correctives etc...
  * Garant des BFA régionales (suivi objectifs des clients stratégiques)
  * Suivi des actions fidélisations (clubs clients)

• Würth France - Responsable Promotion des ventes et Marketing Clients

  Erstein 2004 - 2008

• WURTH France - Chef de secteur

  Erstein 2001 - 2004

• PECHINEY RHENALU - Chargé d’Etudes

  1998 - 1999

• GEORGIA PACIFIC - Adjoint au Responsable de Production

  Bois-Colombes 1997 - 1998

• WRIGLEY SA - Technicien d’ordonnancement

  1997 - 1997

Formations

• Ecole De Management De Strasbourg

  Strasbourg 2004 - 2005 Master Marketing Management

• Ecole Supérieure De Commerce

  Strasbourg 2004 - 2005 Marketing Management

• ISEG Strasbourg

  Strasbourg 1999 - 2001 Ingénierie Commerciale et Gestion des Organisations.

Réseau

• Abdallah BELKHIR

• Cédric ANDRE

• Chalumeau ROBERT

• Corinne COURTIOL

• Dario CANUTO

• Didier DELORME

• Hachemi REGUIG BERRA

• Henri MARIMON

• Nathalie MERINO

• Philippe DARBOIS