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Laurent DUGAS

NANTES

En résumé

Coaching, Conseil et Formation en management.
Coaching et intervention stratégique
Intervention sur tous les niveaux hiérarchiques
ingénierie pédagogique et digitale

20 d'expérience en pilotage d'activités commerciales

Mes compétences :
Arts
Arts martiaux
Commerciale
Direction commerciale
Direction des Ventes
Marketing
Marketing clients
Marketing opérationnel
Promotion
Promotion des ventes
Sports
ventes
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • U & Me Management - Fondateur / Consultant en management - Coaching / Accompagnement

    2016 - maintenant U & Me Management : Un nom indiquant une proximité, un engagement opérationnel et des résultats.

    Nous mettons à dispositions des entreprises, l'expertise & méthodes consulting, associées à l'expérience opérationnelle (20ans dans différents postes d'encadrements).

    Ceci permet des diagnostics aiguisés, de trouver les leviers efficaces et pragmatiques afin d'engager des actions opérationnelles.

    Notre mission peut s'orienter vers :

    * l'accompagnement des entreprises dans la mise en oeuvre de leurs changements stratégiques,
    * le développement des compétences et de la maturité managériales,
    * la mise en place d'actions développement des ventes (Points de Ventes, Force de Vente)

    Intervention en France et à l'Etranger
  • Rexel - Directeur de Filiale

    Paris 2015 - 2016 Directeur de Filiale à Angers.
    Poids économique 15 millions d'€uros. 12 collaborateurs.

    Mission : Objectif sur 2 ans = remettre l'agence en croissance (objectif : +5%)

    Résultats sur 1 an :

    1) Redressement spectaculaire des résultats commerciaux la 1e année : +38% (sur un marché à -7%)
    2) Développement segment stratégique clients (Artisans) : +21%
    3) Développement segment stratégique marché (CVC) : +230%
    4) Redressement rentabilité global de l'agence : +11%
  • Groupe REXEL - Directeur Pôle Economique Loire Atlantique

    2013 - 2015 Pôle économique Loire Atlantique : 8 Agences (Nantes, Pornic, St Nazaire et Guérande), 14 commerciaux itinérants, 80 collaborateurs, pour un CA réalisé de 65 Millions d'€

    Mission : Piloter une équipe de Managers composés de 8 Directeurs d’Agences et de 1 Chef des Ventes

    * Accompagner la montée en compétences de 80 collaborateurs répartis en multi-sites
    * Garantir la motivation de l’équipe et développer « l’esprit pôle »
    * Piloter le compte d’exploitation
    * Développer la rentabilité
    * Anticiper et maîtriser les risques par la gestion des engagements comptables
    * Proposer des plans d’actions correctifs et/ou innovants et explorer toutes les sources de développement
    * Assurer l’intégration de tous les acteurs économiques, politiques et sociaux dans la gestion du business
  • CEDEO - Groupe Saint-Gobain - Responsable Régional des Ventes

    2008 - 2013 CEDEO, enseigne du groupe DSC (Distribution Chauffage Sanitaire), affilié au Groupe Point P de la branche Distribution Bâtiment de Saint-Gobain, compte plus de 180 points de vente en France dont 35 dans l'Ouest de la France, 1iere région commerciale CEDEO. (Bretagne, Pays de Loire, Vendée, Poitou-Charente).

    Adjoint du Directeur Commercial Régional, Responsable de la Direction des Ventes Régionales. Mission sur 2 axes stratégiques :

    1) Encadrement des 49 vendeurs, et animation des 12 Chefs de Site/Ventes du périmètre régional.

    * Mission :
    - La mise en oeuvre des actions visant à développer les ventes et à améliorer l'éfficacité de la prospection des clients professionnels.
    - Méthode et soutien aux Chefs d'Agence et Chefs de Site dans les domaines de la vente, de l'animation des ventes, du recrutement de la force de vente.
    - Méthode et soutien individuel aux ATC (Attaché Technico-Commercial)pour assurer un meilleure gestion de leur territoire de vente
    - Mise en place et contrôle des méthodes groupe pour les commerciaux sédentaires et les ATC, prospection et outils pour les ATC, management des ATC pour les Chefs d'Agence
    - Validation des objectifs annuels et de la structure des portefeuilles clients

    2) Responsable du développement des ventes :

    Mission :
    * Suivi des familles stratégiques régionales dans le segment sanitaire et chauffages, mise en place d'actions correctives etc...
    * Garant des BFA régionales (suivi objectifs des clients stratégiques)
    * Suivi des actions fidélisations (clubs clients)
  • Würth France - Responsable Promotion des ventes et Marketing Clients

    Erstein 2004 - 2008
  • WURTH France - Chef de secteur

    Erstein 2001 - 2004
  • PECHINEY RHENALU - Chargé d’Etudes

    1998 - 1999
  • GEORGIA PACIFIC - Adjoint au Responsable de Production

    Bois-Colombes 1997 - 1998
  • WRIGLEY SA - Technicien d’ordonnancement

    1997 - 1997

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