Menu

Ouadie TALHANI

Paris

En résumé

Mes compétences :
signature électronique
PKI
consultant
authentification forte
réseaux
dématérialisation
sécurité

Entreprises

  • Safran Identity & Security - Sales Manager

    Paris 2016 - maintenant
  • IDNOMIC (nouveau nom d'OPENTRUST) - Regional Sales Manager PKI

    2014 - 2016 Sales Manager pour :
    - les projets gouvernementaux / eID type ePassport, CNIE, Permis de conduire, carte santé...
    - les projets corporate (banque, assurance, industrie...)

    Missions )
    • Recrutement de nouveaux partenaires et revendeurs
    • Mise en place de plan de Prospection clients finaux
    • Participation à l’établissement d’un business plan et de la stratégie commerciale
    • Développement d’un pipe commercial qualifié
    • Construction d’une relation de confiance avec les clients
    • Détection de projet
    • Accompagnement des clients dans la définition de leur besoin
    • Prise en main des réponses au RFP et RFI
    • Réponse technique et commerciale
    • Collaboration inter équipe en interne (R&D, Marketing, Finance et Support)
    • Soutenance technique et commerciale lors de la prospection
    • Représentation de la société lors des évènements, salons
    • Animation de séminaire et salons
  • IDNOMIC (nouveau nom d'OPENTRUST) - Ingénieur Avant Vente

    2008 - 2014 • Etude de cahier des charges
    • Elaboration des architectures techniques PKI
    o PKI en mode éditeur ou opérée
    o PKI e-Passport et eID
    o Serveurs d'horodatage et/ou OCSP
    o Solutions de signature (mode serveur ou sur poste client)
    o Solution d'authentification forte
    o Solution de dématérialisation / coffre fort électronique
    • Estimation et calcul des charges
    • Réponses à appel d'offres France et internationales
    • Soutenance avec l'équipe commerciale (France et Internationale)
    • Mise en place de plateforme de démonstration
    • Réalisation de Proof Of Concept (POC)
    • Assistance technique des commerciaux en clientèle
    • Animation de séminaire et salons
  • DISTRILOGIE - Ingénieur avant vente

    2005 - 2008 - Présentation technique des produits :
    o Riverbed (Optimisation WAN)
    o F Secure (Sécurité : Anti virus, Anti spy., Firewall, passerelle Anti Spam…)
    o RSA (Authentification Forte, corrélation de log, cryptage de données)
    - Soutien technique des commerciaux
    - Réalisation de Maquettes
    - Etude technique des besoins clients et propositions d’architectures
    - Formation des équipes techniques des partenaires et commerciaux
    - Animation de séminaires et Webex
    - Organisation d’Atelier Technique
  • MIEL - Ingénieur Techino-commercial

    Bièvres 2003 - 2005 - Prospection clients finaux
    - Détection de projets
    - Transfert des projets à des intégrateurs

    Présentation générale et technique de nos solutions:

    - Boitiers d’Optimisation WAN
    - Passerelles de sécurité réseau (Firewall, boitier anti spam…)
    - Sécurité du LAN et des postes de travail
    - Solution d’accès distant (VPN SSL)
    - Citrix
    - Outils de gestion de Parc

Formations

Réseau