Ouadie TALHANI

En résumé

Entreprises

• Safran Identity & Security - Sales Manager

  Paris 2016 - maintenant

• IDNOMIC (nouveau nom d'OPENTRUST) - Regional Sales Manager PKI

  2014 - 2016 Sales Manager pour :
  - les projets gouvernementaux / eID type ePassport, CNIE, Permis de conduire, carte santé...
  - les projets corporate (banque, assurance, industrie...)
  
  Missions )
  • Recrutement de nouveaux partenaires et revendeurs
  • Mise en place de plan de Prospection clients finaux
  • Participation à l’établissement d’un business plan et de la stratégie commerciale
  • Développement d’un pipe commercial qualifié
  • Construction d’une relation de confiance avec les clients
  • Détection de projet
  • Accompagnement des clients dans la définition de leur besoin
  • Prise en main des réponses au RFP et RFI
  • Réponse technique et commerciale
  • Collaboration inter équipe en interne (R&D, Marketing, Finance et Support)
  • Soutenance technique et commerciale lors de la prospection
  • Représentation de la société lors des évènements, salons
  • Animation de séminaire et salons

• IDNOMIC (nouveau nom d'OPENTRUST) - Ingénieur Avant Vente

  2008 - 2014 • Etude de cahier des charges
  • Elaboration des architectures techniques PKI
  o PKI en mode éditeur ou opérée
  o PKI e-Passport et eID
  o Serveurs d'horodatage et/ou OCSP
  o Solutions de signature (mode serveur ou sur poste client)
  o Solution d'authentification forte
  o Solution de dématérialisation / coffre fort électronique
  • Estimation et calcul des charges
  • Réponses à appel d'offres France et internationales
  • Soutenance avec l'équipe commerciale (France et Internationale)
  • Mise en place de plateforme de démonstration
  • Réalisation de Proof Of Concept (POC)
  • Assistance technique des commerciaux en clientèle
  • Animation de séminaire et salons

• DISTRILOGIE - Ingénieur avant vente

  2005 - 2008 - Présentation technique des produits :
  o Riverbed (Optimisation WAN)
  o F Secure (Sécurité : Anti virus, Anti spy., Firewall, passerelle Anti Spam…)
  o RSA (Authentification Forte, corrélation de log, cryptage de données)
  - Soutien technique des commerciaux
  - Réalisation de Maquettes
  - Etude technique des besoins clients et propositions d’architectures
  - Formation des équipes techniques des partenaires et commerciaux
  - Animation de séminaires et Webex
  - Organisation d’Atelier Technique

• MIEL - Ingénieur Techino-commercial

  Bièvres 2003 - 2005 - Prospection clients finaux
  - Détection de projets
  - Transfert des projets à des intégrateurs
  
  Présentation générale et technique de nos solutions:
  
  - Boitiers d’Optimisation WAN
  - Passerelles de sécurité réseau (Firewall, boitier anti spam…)
  - Sécurité du LAN et des postes de travail
  - Solution d’accès distant (VPN SSL)
  - Citrix
  - Outils de gestion de Parc

Formations

• Ecole Centrale D'Electronique ECE

  Paris 1998 - 2003 Télecommunication et Réseau

Réseau

• Fiza MIAN NAEEM

• Frank REMTOULA

• Guillaume LOIZEAU

• Jerome CHAPOLARD

• Jonathan AMAR

• Laila RADID RONDEPIERRE

• Safa EL MAZOUNI

• Sherley BROTHIER