1999 - maintenant• Assurer la coordination et la supervision de toutes les activités de ventes et de distribution notamment :
• La définition de la politique et de la stratégie de distribution pour l'ensemble des produits en concertation avec la directrice Marketing conformément aux plans marketing des produits;
• Veiller au respect des clauses contenues dans le(s) contrat(s) avec les distributeurs
• La gestion de la chaine logistique afin de s’assurer que les produits ainsi que les emballages sont commandés et livres dans les délais pour éviter les ruptures de stock
• La supervision des vendeurs en termes de contrôle et de gestion
• S’assurer que la force de vente a les outils nécessaires à réaliser son travail
• Mettre à la disposition des équipes, les objectifs de ventes et visites de l’année
• Veiller à l’atteinte des objectifs fixés
• Plan trade des initiatives, approches, exécutions, promotions, argumentaires de ventes
• Délivre les objectifs de volumes, chiffres d’affaires et des fondamentaux de la vente de la période en cours
• S’assure du respect des conditions générales de vente, de la stratégie de prix et promotionnelle
• .Fait l'analyse périodique (mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle) des données de ventes et de la recherche qualitative et quantitative afin de s’assurer que la stratégie de ventes et distribution des produits répond au besoin des cibles, et à l’atteinte des objectifs.
• fait l'analyse du rapport mensuel de stock soumis par le distributeur et le confronte aux rapports des ventes des grossistes pharmaceutiques et du distributeur/des grossistes du circuit hors pharmaceutique
• S’assurer du bon niveau de stock, du matériel de visibilité ainsi que de sa maintenance
• Gérer l’ensemble des initiatives et promotions commerciales non opérationnels
• Coordonner l’ensemble des activités opérationnelles avec les équipes de promotion.
