VCR-SODALMU
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2011 - maintenant
Responsable commercial chez VCR-SODALMU, Société industrielle opérant dans le secteur agroalimentaire : (Boissons gazeuses gamme ICE, Sauces, Condiments PIKAROME, Pates VANELLI, Conserves, Vinaigres DESSAUX).
Gestion de 2 agences (CASABLANCA, RABAT) et D’un dépôt à Béni Mellal
Management du département commercial (12 agents commerciaux avec un parc de 12 véhicules)
Gestion de la Distribution de la zone Casablanca, Rabat, kénitra, EL jadida et Beni Mellal
Application de la politique commerciale via une forte implication terrain, et assurer une veille active sur les tarifs de ventes, les taux de remises, conditions et détails de paiement, condition de vente
Suivi des statistiques des résultats de vente, identifier et analyser les écarts éventuels par rapport au prévisionnel et mettre en place des actions correctives
Recrutement et constitution de la force de vente avec l’établissement des objectifs commerciaux
Encadrement de l’équipe commerciale et traitement des réclamations
Contrôle des charges logistiques pour une optimisation des dépenses /Résultats
Développement du portefeuille clients et fidélisation de la clientèle existante
Réalisations :
Constitution et assainissement de l’équipe commerciale (évolution de l’effectif de la force de vente de 8 à 12 commerciaux entre 2011 et 2012)
Augmentation de 65% du chiffre d’affaire 2011 / 2012 (de 4,7 à 7,2 Millions de DHS) et un maintien de l’évolution des ventes en 2013
SOMADIR
- REPONSABLE REGIONAL DES VENTES
Casablanca
2003 - 2010
Responsable commercial chez SOMADIR, société industrielle opérant dans le secteur agroalimentaire : (levures fraiches GERMA, levures sèches, améliorants de panification LEYENDA et fortifiants de farine).
Gestion opérationnelle zone Nord (cinq agences Fès – Meknès – Tanger – Sidi Kacem – Oujda)
Management de 27 commerciaux et un parc automobiles de 18 véhicules.
Logistique, approvisionnement
Etablissements des objectifs et prévisions des ventes des agences.
Elaboration des tableaux de bord, budgets pour les agents commerciaux /clients.
Participation à la stratégie de l’entreprise
Reporting, préparation, présentation des chiffres et explication des écarts lors des comités mensuels
Contrôle des charges pour une optimisation des dépenses
Organisation et participation des événements marketing, foires et salons professionnels
Réalisation des objectifs et optimisation des circuits de distribution
Etude de marché, gestion et analyse des bases de données et traitement des réclamations
Réalisations :
Meilleure transparence, implication et motivation des équipes de ventes
Optimisation de l’utilisation du logiciel de gestion par une exploitation des données
Evolution de 7% de la part de marche au niveau de la zone
