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Beretta Holding - Stoeger Silah San. A.Ş
- Directeur Export
2013 - maintenant
Stoeger fait partie du groupe Beretta. Beretta est une Holding produisant des armes à feu, optiques et laser avec plus de 500 années d'existence, avec différente marques.
Stoeger est une entreprise de fabrication d'armes à feu (fusils semi-automatiques, fusils a pompes et pistolets) et exporte dans plus de 40 pays dans le monde. Stoeger entreprise est dédiée à chasse, de sport et de la défense.
Principales responsabilités:
- Gérer le développement d'affaires dans le monde entier (gérer un réseau de distributeurs et agents au niveau mondial)
- Gérer les ventes à l'exportation dans le monde entier
- Gérer l'entreprise dans le marché intérieur (Turquie)
- Conduire toutes les activités de marketing
- Gestion du budget ainsi que les prévisions
- Gérer et conduire toutes les activités de ventes, marketing et la P & L
- Management d'une équipe de 5 personnes (y compris les ventes, le marketing, les opérations logistiques ...)
- Gérer, Négocier & Assister les appels d'offres
- Négocier les contrats annuels
Résultats:
- Croissance affaires de 30%
- Business élargie à 10 nouveaux pays (Asie, Moyen-Orient et Afrique ...)
- Augmentation de la rentabilité
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BBG
- Responsable Développement International
2011 - 2013
- Accompagnement de sociétés à développer le business en Turquie et Moyen Orient (Pétrole & Gaz, Chimie, Biotechnologie, Environnement, Industrie Agro-alimentaire, Industrie, Santé, Pharmacie, Nutrition Santé, Protection feu, incendie...)
- Analyse et caractérisation du marché
- Prospection de marché & visite terrain (vente, développement partenariat, recherche agent/distributeur...)
- Analyse, recommendation stratégique en vue de prise de décision.
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ROYAL CANIN SAS
- Responsable Vente & Marketing Turquie & Moyen Orient
2008 - 2011
- Manager le Business sur le marché en Turquie
- Developper et implémenter le plan d’action stratégique pour croissance et profitabilité à long terme
- Implémenter et Gérer le plan d’actions Vente & Marketing selon la stratégie et image de la société
- Préparer et Négocier le budget de Vente & Marketing pour la Turquie
- Préparer et soumettre des rapports et previsions mensuels
OBJECTIFS:
- Développer le CA sur la zone
- Améliorer la notoriété et la connaissance de la marque
- Dynamiser et motiver les partenaires locaux
ACTIONS:
- Négociation des contrats et traitements des commandes
- Management et gestion du budget, de la logistiques, et de la finance
- Analyse des besoins des clients, et propositions commerciales et choix des gammes de produits à développer en fonction du client et de l'évolution des marchés
- Mis en place d'une politique de promotions agressives
- Amélioration du nombre de points de vente (ouverture de nouveau circuit de distribution, à savoir les surfaces de bricolage ainsi que les pharmacies, et nouveaux points de vente avec une offre produit plus adapté)
- Travail en profondeur de la communication (organisation de séminaires scientifique, formations des commerciaux et clients, mise en place d'actions d'animations marketing, gestion des outils de promotions et des éditions)
RESULTATS: Croissance annuel
2008/2010 = 45%
(sur une croissance du secteur de 15%)
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ROYAL CANIN SAS
- Responsable Export Moyen Orient, Afrique du Nord et Méditérrannée
2006 - 2009
- Expérience dans la Vente et Marketing international
- Conduite et Management d'un réseau de distributeurs dans la région MENA Moyen-Orient Afrique du Nord = 15 pays
- Développer les affaires et mettre en œuvre le plan d’actions stratégique de l'entreprise (au Maroc, l'Algérie, Djibouti, Égypte, Libye, Jordanie, Liban, Emirats Arabes Unis, Royaume d'Arabie Saoudite, Oman) pour une croissance et rentabilité à long terme
- Ouvrir de nouveaux territoires: Tunisie, Iran, Bahreïn, Kowait
- Planifier et Conduire le plan d'actions avec les partenaires pour développer les ventes et l'image (séminaires, congrès, challenges ...) - Préparer le budget Vente & Marketing pour la zone (15 pays) et les mettre en œuvre selon la stratégie et l’image de l'entreprise
- Préparer et soumettre des rapports et previsions mensuels - Connaissance du secteur vétérinaire et de la nutrition santé
OBJECTIFS:
- Développer le CA sur la zone
- Améliorer la notoriété et la connaissance de la marque
- Dynamiser, motiver et diriger le réseau de distributeurs
ACTIONS:
- Négociation des contrats et traitements des commandes
- Management et gestion du budget, de la logistiques, et de la finance
- Analyse des besoins des clients, et propositions commerciales et choix des gammes de produits à développer en fonction du client et de l'évolution des marchés
- Mis en place d'une politique de promotions agressives
- Amélioration du nombre de points de vente (ouverture de nouveau circuit de distribution, à savoir les surfaces de bricolage ainsi que les pharmacies, et nouveaux points de vente avec une offre produit plus adapté)
- Travail en profondeur de la communication (organisation de séminaires scientifique, formations des commerciaux et clients, mise en place d'actions d'animations marketing, gestion des outils de promotions et des éditions)
RESULTATS: Croissance annuel
2006 = 14%
2007 = 34%
2008 = 47%
(sur une croissance du secteur de 15%)
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TOTAL
- Commercial Export
COURBEVOIE
2005 - 2006
- Responsable des exportation sur une zone élargies - Interface entre les filiales, les fournisseurs et les sociétés de services
- Opérations d’approvisionnement des filiales de la société de la zone MMO (Algérie, Guinée Conakry, Liban, Maroc, Turquie...).
- Travail sur SAP
OBJECTIFS:
- Gérer les exportations sur une zone géographique élargie
- Analyser et structurer les opérations d'exportations et établir des procédures export de produits pétroliers et para-pétroliers sur la zone de responsabilités
MISSIONS:
-Suivi et Gestion des ventes sur les zones Moyen Orient – Afrique – Asie – Amérique Latine, sur un ensemble de produits de la division Fluides Spéciaux.
- Gestion de l’approvisionnement en produits fluides via les différentes raffineries.
- Relation client en vue d’optimiser les ventes.
- Veille Marketing, remontée d’information à la direction
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SODIMATE SA
- Technico-commercial Export Europe Nord et Turquie
NALLIERS
2004 - 2004
Domaine du dosage de poudres/pulvérulents
OBJECTIFS:
- Développement et Prospection de nouveaux marchés en Grande-Bretagne (Angleterre, Ecosse, Irlande) et Turquie
MISSIONS:
- Etude de marché, Caractérisation clients, et Visite d’Entreprises prospects en Angleterre
- Relation Distributeurs - Relation Clientèle en Asie, Etats-Unies, Turquie.
- Gestion des demandes des filiales et distributeurs export. Traitement des commandes
RESULTATS:
- Etablissement et Mise en place d'une étude de marché zone, et fichier clients potentiels
- Contacts avec sociétés devenus clients par la suite dans le secteur de la cimenterie
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SERVOMEX LTD
- Commercial et Marketing Export
2003 - 2003
Commercial et Marketing Export en Grande-Bretagne, Londres.
Domaine de l’Instrumentation, Analyseurs de divers types de Gaz.
OBJECTIFS :
- Etude commerciale sur la politique de pricing international et faire recommendation en vue d'harmoniser les prix de ventes
- Développez les ventes en organisant des visites
- Responsable projet « démovan roadtrip » véhicule contenant les produits innovants de la société et qui a fait des visites dans les pays d’Europe.
MISSIONS:
-Département Marketing : Etudes de marchés sur la production d’énérgie mondiale. Organisation d’un salon en Allemagne.
- Département Commerce : Relation agents – Traitement des Vente, Devis & Commande (travail sur SAP) ; Visite clientèle.
- Gestion des demandes des filiales et distributeurs export
RESULTATS:
- L'entreprise à suivi la recommandation sur la politique de prix, à savoir harmonisation de la politique prix par zone géographique
- Succès énorme du projet "demovan roadtrip"; la société à décidé de réitérer cette opération annuellement
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Georgia Pacific
- Technicien de Laboratoire / Chimiste
Bois-Colombes
2002 - 2002
Analyses:
- Analyses physique
- Caractérisation de produits
- Vaporisation
- Chromatographie gaz
Chimie, Chromatographie, Analyses chimiques
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CNRS Centre National de Recherche Scientifique
- Technicien de Laboratoire / Recherche
2000 - 2000
Technicien de laboratoire CNRS Strasbourg, au département Recherche & Développement
Utilisation des méthodes d’analyses Infra - Rouge, Ultra - Violet, Méthodes de Caractérisations.
Recherche
Laboratoire
Analyses chimie
Méthode Infra-Rouge
Méthode Ultra-Violet
Méthode de Caractérisation
