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Pablo BRUNO

MULHOUSE

En résumé

MANAGEMENT, DIRECTION et DEVELOPPEMENT DE PROJETS

DISTRIBUTION COMMERCIALE, MUSIC BUSINESS, CHR
EXPERIENCE INTERNATIONALE – GENERATEUR, ACTEUR ET ACCOMPAGNATEUR DE CHANGEMENTS DANS LES ORGANISATIONS - VEILLER ET GARANTIR L’EXCELLENCE DES RESULTATS
PASSIONNE PAR LA CULTURE ET L’INTERCULTURALITEE
LES CHALLENGES CONSTANTS SONT DE CARBURANTS POUR MON EXELLANCE ET MA MOTIVATION


Mes compétences :
Direction d'entreprise
Négociation
Grande distribution
Distribution spécialisée
Distribution Alimentaire
Management et coaching d’équipes (environnement na

Entreprises

  • SARL Le Cyclamen - Gérant

    2009 - maintenant Chef d'entreprise

  • Le Cyclamen SARL - Gérant

    2009 - 2015 Entreprise : SARL Le Cyclamen
    Secteur d'activité : Hôtellerie & Restauration
    Titre - Fonction : Gérant et Chef d'entreprise SARL Le Cyclamen Brasseries Garden Ice Café en
    Franchise et Le M La Brasserie en concept personnel
    Réalisations :
    * 1700K EUR CA Annuel en démarrage
    * Restauration 7/7 Midi - Minuit non Stop. ;

  • EMC Distribution Groupe Casino - Directeur

    2005 - 2008 Missions :
    • Animation commerciale : responsabilité sur les objectifs de CA, relation et fidélisation clients, développement commercial avec les fournisseurs directs, implantations.
    • Management RH d’une équipe de 28 collaborateurs.
    • Gestion : responsabilité sur la marge à Bénéfices Bruts, comptes de gestion, Pricing et frais du personnel.
    Réalisations : Passage du concept « discount » au concept « Casino libre service »
    Progression de CA de 55 % en 1 mois. Baromètre satisfaction client à « 95% très satisfaits » Prix excellence 2006 avec une médaille de bronze sur 286 magasins. Développement zone commerciale Saint Claude avec l’Association des commerçants

  • PATAGONIA GLOBAL TRADING - Chef d'entreprise

    2003 - 2005 • Sourcing fabricants et produits en Amérique Latine / Négociations avec les mandants
    • Prospection commerciale auprès des Centrales d’Achats distribution spécialisée et distribution à prédominance alimentaire (grandes surfaces).

  • Puppis Argentine - Directeur commercial

    2002 - 2003 Entreprise : PUPPIS
    Secteur d'activité : Distribution spécialisée (Animalerie) 10 Points de vente.
    Titre - Fonction : Directeur commercial à Buenos Aires
    Missions
    * Développement des gammes de produits : animaux vivants, alimentation animaux, accessoires
    pharmacie.
    * Développement des ventes, mise en place du Plan Stratégique Marketing. Négociations
    fournisseurs
    * Animation des surfaces de vente - Management équipe de 14 personnes.
    * Chef de projet pour la création et mise en place du système d'exploitation commerciale
    « Baltic ».
    Réalisations :
    * CA en augmentation suite à 15% d'augmentation panier moyen et 10% en clients.
    * Progression de la fidélisation clients : Marketing Direct, développement d'un Call Center et
    carte de fidélité.
    * Participation au salon international de l'animalerie « Interzoo » à Nuremberg en Allemagne.
    * Développement phase 1 de la marque de distribution « Puppis ».

  • Gautier Consulting Group / Bachino Pret à Porter Chain - Directeur des opérations commerciales et Consultant

    2001 - 2002 Secteur d'activité : Distribution spécialisée (Prêt à Porter),: Conseil pour la distribution
    Titre - Fonction :
    o Directeur des opérations commerciales à Buenos Aires.
    o Consultant et directeur de l'unité ILAMAP (Institut Latino-américain des Marques Propres)

    Missions
    * Développement du CA de chaque magasin en appliquant la politique commerciale de l'enseigne.
    * Optimisation de chaque surface de vente avec le management, l'animation et la formation de
    l'encadrement (10 directeurs de magasins et 2 superviseurs) et les équipes de vente. Total 140
    personnes.
    * Création et promotion de formations professionnelles (cours, séminaires, congrès).au Brésil,
    Mexique et Chili
    * Prospection et ouverture du bureau « Brésil » ;
    * Développement de Plate-forme B2B (Extranet et Internet, revue e-mdd). ;
    * Consulting sur procès de déploiement marques propres.
    Réalisations :
    * CA en augmentation 5% suite à des actions de théâtralisation saisonnières dynamiques. ;
    * Ouverture de 2 surfaces de vente.

  • Carrefour Group / Dia % Argentine - Directeur des Ventes

    1997 - 2000 (actuellement groupe CARREFOUR)
    Secteur d'activité : Grande distribution -
    Missions :
    * Développement du CA
    * Ouverture des nouveaux points de vente ;
    * Responsabilité sur les résultats de gestion / exploitation du réseau ;
    * Management des équipes
    Réalisations :
    * Ouverture de 85 points de vente et recrutement de 800 collaborateurs. ;
    * Création du centre de formation national ;
    * Recrutement et accompagnement de 30 collaborateurs directs. ;
    * Formation réussie suite à une expatriation de 3 mois en Espagne à la Direction Internationale à
    Madrid

  • CARREFOUR - Chef de rayon et Chef de secteur puis Directeur de Hypermarché

    Massy 1991 - 1997 Missions
    • Développement du CA du secteur Bazar et Textile – (rayons Culture, Papeterie, Ménage, Quincaillerie, Jouets, Animalerie et Jardin / Textile Femmes, Hommes, Enfants, Puériculture, Blancs et Chaussures)
    • Management des équipes d’une trentaine de collaborateurs.
    • Gestion : compte exploitation, inventaires, démarques et stocks.

    Réalisations :
    • Opération « Jeans » pour tous les rayons Textile avec une augmentation de 60% du CA secteur. Adaptation ultérieure pour les 22 hypermarchés.
    • Développement et lancement de produits Marque Propre Carrefour.
    • Participation dans les collections internationales de produits et Sourcing avec Trading Asie / Europe.

Formations

  • Université Argentine John F. Kennedy (Buenos Aires)

    Buenos Aires 1985 - 1990 Master en Psychologie

  • Universidad Argentina John F. Kennedy J.F.K (Buenos Aires)

    Buenos Aires 1985 - 1990 Psychologie, Team Building

    Psychologie

Réseau

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