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Padrig JACOLOT

Rueil Malmaison

En résumé

Vivre et travailler au pays.

Au service de l'expansion des industriels de la pointe bretonne de par mon métier actuel et impliqué dans le milieu associatif (patrimoine, spirituel, scolaire).

Je tiens à valoriser ma passion pour cette région par mon investissement auprès des acteurs locaux.


La vie ne pousse bien que là où elle est heureuse.
Brice Parain (1897-1970) dans Contre l'esprit de neutralité (1955)

Mes compétences :
Culture
Cyclisme
Géographie
TOPOGRAPHIE
Tourisme

Entreprises

  • Schneider Electric - Responsable clientèle OEM Bretagne

    Rueil Malmaison 2012 - maintenant PRÉPARER LA VENTE
    Identifier les acteurs influents, les potentiels et formaliser les liaisons entre eux
    Analyser le taux de pénétration, la part de marché =S= chez les clients
    Identifier, cibler les nouveaux clients et exploiter son portefeuille
    Construire et piloter son plan d'action individuel
    Déployer un plan de lancement des nouvelles offres
    Déployer et appliquer une politique commerciale opérationnelle
    Proposer des actions, évaluer leur budget et le gérer par délégation
    Animer une réunion de commercial collectif
    Identifier les politiques d'investissement des clients (court terme) spécifique
    S'impliquer dans la démarche stratégique des clients (long terme)
    Mener des actions de lobbying auprès de la filière métier
    Animer la filière (prescription/décision)

    VENDRE ET FAIRE VENDRE
    Promouvoir et prescrire l'offre SCHNEIDER ELECTRIC
    Développer les parts de marché
    Vendre des solutions qui permettent d'améliorer les performances du client
    Développer des activités nouvelles et à challenge
    Prospecter de nouveaux clients
    Conduire des entretiens pour révéler la largeur des besoins du client
    Contribuer à l'adhésion et à l'application au quotidien de la politique commerciale
    Élaborer les offres commerciales (produits, services, formations)
    Suivre et relancer les offres commerciales
    Négocier avec les clients
    Argumenter autour de solutions (produits/services/logistique)
    Maîtriser les prix
    Entretenir des relations différenciées avec les interlocuteurs
    Négocier des contrats nationaux voire internationaux
    Développer l'approche solution en liaison avec l'interne

    APRÈS VENTE
    Contribuer aux évolutions de l'offre par la remontée des besoins des clients
    Assurer le rôle d'ambassadeur du client au sein de SCHNEIDER ELECTRIC
    Recouvrir les créances

  • SCHNEIDER ELECTRIC France - Technico commercial

    Rueil Malmaison 2002 - 2012 - La promotion des offres produits et services associés.
    - La définition de solutions techniques.
    - L'élaboration d'offres techniques et commerciales.

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