IRIGNY2007 - maintenantSales Planning :
• Etablissement et suivi du Plan Marketing et du Business Plan à 5 ans.
• Analyse mensuelle des ventes et des prévisions à moyen et long terme.
• Mise en place et suivi des Plan d’actions commerciaux à long terme – produits et marchés stratégiques
• Etablissement des modes de calcul des tarifs, pilotage des business en fonction des marges
• Gestion des fins de vie des produits.
Marketing :
• Gestion du service Marketing
• Définition de la stratégie produit et commerciale de la société avec le directeur commercial et le directeur technique.
• Réalisation d'études de marché: par produits et secteurs d’activité, quantification par gammes et par secteurs, veille concurrentielle et technique.
• Gestion des bases de données clients : CRM, Web, ...
Qualité ISO 9000/14000 – EN 9100 – et autres référentiels :
• Réalisation d’audits internes au sein du groupe JTEKT Europe (ISO, ASES, FIEV, EN9100 …).
• Correspondant Santé Sécurité Environnement de JTEKT HPI : analyse des risques, audits, …
KUHN - NODET
- Responsable Promotion des Ventes
2005 - 2007=> Marketing :
* Définition de la stratégie communication du groupe et du plan marketing.
* Gestion du budget Marketing (500 K€).
* Réalisation d'études de marché: identification des acteurs, concurrence, quantification, risques par produit et par pays.
* Réalisation et définition de l'offre commerciale : produits mis à la vente, pricing, conditions de vente, contrats de partenariat,...
* Conception, rédaction et élaboration des supports à la vente : tarifs, brochures commerciales, argumentaires produit, mailings, ...
=> Gestion Export :
* Gestion clientèle Export (Allemagne, Royaume Uni, Espagne, Danemark, Roumanie, Ukraine, Arabie Saoudite et Amérique du Sud) :
- Suivi du C.A
- Analyse et contrôle du carnet de commandes par pays
- Préconisation produit et commerciale
- Suivi des opérations promotionnelles
=> Gestion de projets qualité ISO 9000 :
* Pilotage du SMQ et auditeur interne ISO 9001 (certification décembre 2005)
- Elaboration et révision semestrielle de l’analyse des risques,
- Mise en place des plans d’amélioration,
- Rédaction des procédures
- Suivi des indicateurs,
- Réalisation d’audits transversales
KUHN - IBERICA
- Chef Produit et Responsable Communication
2003 - 2005=> Gestion commerciale & administrative :
* Démarrage de l'activité commerciale de la filiale espagnole
(fin 2004 C.A: 12 M€, 80 concessionnaires, 11 collaborateurs).
* Organisation administrative du bureau: mise en place de différents outils de travail, rédaction de procédures et de manuels d’utilisation, formation aux outils de travail de la société.
* Administration du système informatique.
=> Gestion Produit :
* Chargée de l'harmonisation de la législation et des Homologations :
- Elaboration de dossiers techniques des produits relatifs à la sécurité au regard de la législation.
- Rédaction des dossiers d’adaptation produit pour le marché,
- Rédaction et présentation des dossiers d’homologation au niveau de l‘administration.
* Réalisation et adaptation de la documentation technico-commerciale au marché espagnol.
=> Marketing :
* Chargée du développement de la notoriété de la marque, de la communication, des RP, relations média et des organisations gouvernementales.
* Planification et organisation des manifestations publiques et privées (conférences de presse, salons, foires, démonstrations, formations commerciales ...).
KUHN
- Assistante - Traductrice
2003 - 2003=> Communication/Promotion:
* Réalisation du site Web www.kuhn.es.
=> Administratif :
* Traduction et adaptation de documentation en espagnol.
* Autres fonctions en relation avec la future ouverture de la filiale espagnole du Groupe.
