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Paolo COSENZA

NORTHAMPTON

En résumé

Entrepreneur et tenace, je n'ai pas peur de la difficulté et j’apprécie particulièrement les défis. D'un tempérament curieux et ouvert sur le monde, je me passionne pour tout ce que j'entreprends.

Mes compétences :
Techniques de vente
Communication
Marketing
Évenementiel
Management

Entreprises

  • Seafrigo - Commercial Import

    2016 - maintenant As a Import Sales Representative, I am notably in charge of:

    - Providing quotes for clients and follow up to confirm status of quotations.
    - Maintaining client relationships and to follow up any inquiries as well as collect customer feedback .
    - Assisting in maintaining client organization profiles in the system with up to date contact information and current procedures.
    - Acting as a liaison with operations personnel to communicate client requirements and ensure client satisfaction.
    - Contact existing agents overseas to develop the company’s agent sales
    - Develop the LCL & FCL sea and air feight from Europe mainly and any other countries around the world, to Melbourne

  • General Mills - Développement des ventes

    VELIZY VILLACOUBLAY 2014 - 2015 Sur 13 mois, j'ai eu les missions suivantes à charge:
    Mission de départ de deux mois:
    -Etablir potentiel d'une enseigne jamais visitée par la force de vente Yoplait: G20

    Mission sur 9 mois:
    -Gestion d'un parc de 81 magasins multi-enseignes de la région Ile de France: Franprix et G20
    -Développer l’assortiment Yoplait
    -Calculer la Part d’offre des magasins
    -Assurer la lutte anti-rupture
    -Mettre en place des Publicités sur le Lieu de Vente (PLV)
    -Etablir un reporting régulier et remonter les informations terrain via les différents moyens mis à ma disposition

    Mission spéciale de fin d'apprentissage:
    Yoplait souhaitant agrandir sa zone d'action terrain en proximité dans les enseignes suivantes
    Intermarché Express
    A2PAS
    Carrefour City
    -feedback régulier de mes visites
    -animer une réunion deux fois par mois en présence des catégory managers
    - garant de l'intégration du package multi-enseignes pour la force de vente apprentie future.

  • Unilever - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2013 - 2014 Je gère en totale autonomie un portefeuille de 81magasins sur le secteur s’étant de Toulon à Menton. Ma mission principale est de développer les parts de marché de mon portefeuille de produits présents dans les magasins de mon secteur en m’appuyant sur les 3P :
    - Place
    - Promotion
    - Produit

    Je suis le seul garant des résultats de mon secteur sur les gramme produits Frais Grand Froid et Epicerie.

    Afin de développer la visibilité et la présence de mes produits chez les clients, j'optimise l’organisation des assortiments enseignes et des référencements
 et j’organise la mise sur le marché ainsi que la visibilité de mes innovations
.
    J’insiste sur la revente et le suivi des campagnes promotionnelles, je permet le développement des actions merchandising et les réimplantations linéaires.

    Enfin, je contribue aux reportings sur l’activité et les remontées d’informations importantes à mon manager et au siège d’Unilever.

  • Groupe Crédit du Nord - Conseiller particulier junior

    Paris 2013 - 2013 - Accueil des clients
    - Gestion portefeuille clients
    - Prise de contact pour rendez vous avec conseiller
    - Gestion de dossiers, optimisation de leur efficience
    - phoning

  • Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) - Commercial Terrain

    Cergy 2012 - 2012
    Développement, promotion et expansion du commerce et de l’artisanat niçois, entité a part entière de la CCI niçoise; amélioration de son image et de sa notoriété

    Missions:
    - Renforcer l’attractivité commerciale de la Ville de Nice
    - Proposer une meilleure offre commerciale aux consommateurs et commerçants (Chèques Cadeaux et Carte Magique)
    - Attirer de nouveaux clients et développer un ensemble d’activités induites par l’activité commerciale.

    Résultats qualitatifs et quantitatifs:

    - 150 contrats obtenus vs 40 objectifs
    - Prime de 500€ exceptionnelle obtenue de la main du Directeur
    - Promulgation d’une carte de fidélité multi boutiques chez près de 300 commerçants
    - Réalisation et participation a des forums pour rassembler la force commerciale nicoise
    - Réalisation d’articles type journal niçois

  • CAC 34 - Membre actif

    2011 - 2012 - Association de Finance / Poker de Montpellier Business School:
    - Gestion des evènements et forums tout au long de l'année scolaire
    - Déplacement sur le forum de la finance à Marseille pour représenter l'association et ses valeurs
    - Publicité relative aux évènements
    - Contact orienté vers du sponsoring
    - Organisation d'un tournoi de poker sur le campus de l'école

  • JLK Restauration - Chef de rang

    2011 - 2011 - Service, cocktails
    - Clientèle Multi-Culturelle
    - Dressage de plats
    - Gestion de la caisse informatisée

  • Alcatel Lucent - Stage Découverte

    Paris 2009 - 2009 - 1ere image du monde de l'entreprise
    - Visite des salles blanches
    - Intégration au sein du CCE
    - Histoire de l'entreprise
    - Analyse de son univers concurrentiel

Formations

Réseau

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