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Pascal ANIN

En résumé

Compétences & Savoir-Faire :

Pilotage, Organisation et Gestion Budgétaire des projets : AMOA en milieu complexe
Gestion des organes de pilotage et de suivi
Cartographie, définition des lots, organisation et gestion des portefeuilles
Analyse des besoins, définition fonctionnelle, suivi des développements et recettes
Suivi qualité/coûts/délais/risques - Communication, Plan Assurance Qualité - CNIL

Management d'équipes pluridisciplinaires
Détection des talents, Calibrage des effectifs, Recrutement,
Montée des compétences, Gestion des objectifs et évaluation,

Gestion des risques

Stratégies de distribution et de digitalisation
Intelligence Marketing et gestion des tendances
Cartographie des organisations et Optimisation des synergies
Mise en place des nouveaux parcours et des moyens moteurs

Marketing et Développement Commercial :
Analyse stratégique et mise en place opérationnelle, gestion des prestataires
Gestion de la Relation Clients
Définition des stratégies de conquête, fidélisation, rétention par écrit, téléphone, mail, automates
Elaboration, mise en place et analyse du plan d'actions marketing et commerciales
Négociation des objectifs, stucturation des KPI, reportings quanti et quali


Enseignement :
Marketing opérationnel
Communication de marque
Business Plan
Marchés Publics

Entreprises

  • Burgundy Business School - Enseignant

    2020 - maintenant Module Communication de marque

  • Goood Association - Président

    2020 - maintenant Conseil en stratégie, Audit et ingénierie solidaire

  • OUIS Change Management - Groupe LA POSTE - Directeur de Projets Innovants

    2016 - 2020 AMOA
    Développement d'une offre de produits de santé 100% remboursée par la SS et les Mutuelles
    Développement d'une offre Audition
    Développement de l'offre TOZERO

  • La Banque Postale - Chef de Projet NABANCO

    Paris 2015 - 2016 Développement d'un nouveau terminal bancaire
    Mise en oeuvre de la stratégie de protection des automates et de la maculation des billets de banque

  • Groupe Les Conserveries Occitanes - Directeur Général

    2007 - 2014 Groupe les Conserveries Occitanes : 34 personnes - 9 M€ de Chiffre d'affaires
    Le Canard de France (32) : Conserverie et vente de foie gras
    Volagrain (24) : Abattoir de Volailles
    Le Comptoir des Saveurs (81) - Magasin d'alimentaztion en cirduit court : viande, fromages, fruits et légumes
    Le Comptoir des Saveurs (81) - Restaurant de produits en circuit court : 100 couverts

  • La Banque Postale - Responsable Marketing des Réseaux Physiques

    Paris 2005 - 2008 Optimiser le mix marketing et accroître la performance des réseaux,
    Développer les méthodes de vente
    Développer les nouveaux concepts : Bureau du Futur, Espaces Entreprises, Plateforme Crédits
    Mettre en place une approche géomarketing
    Initier, développer des partenariats : Banque de France, MATMUT, Armées, Agences Postales

  • La Banque Postale - Responsable Marketing de la Banque à Distance

    Paris 2001 - 2004 Élaborer, mettre en place et contrôler les plans marketing et commerciaux :
    Développer les canaux alternatifs/complémentaires au réseau des bureaux : Internet, SVI, SMS.
    Accroître le PNB des canaux alternatifs et développer la vente à distance
    Restructurer l’informatique afin de la rendre multicanal
    Refondre le SVI et créer le 3639 : numéro court le plus consulté du monde bancaire

  • SELFTRADE (BOURSORAMA) - Responsable Marketing Recrutement

    1998 - 2001 Concevoir, mettre en place, post-analyser les actions de recrutement des nouveaux clients
    Créer les Welcome Pack : programmes d'accueil clients, mettre en place une politique marketing direct,
    Développer la bancarisation et la vente directe de produits d'épargne

  • Pierre Fabre - Responsable Marketing Direct et Service Consommateurs

    Castres 1996 - 1998 Conseiller les marques AVENE, KLORANE, GALENIC, ELANCYL, DUCRAY...
    Concevoir, mettre en place, post-analyser des actions commerciales consommateurs et distributeurs,
    Créer les programmes de fidélisation, marketing direct, promotion des ventes, Service Consommateurs

  • Caisse D'epargne de Bourgogne - Responsable Marketing Direct

    PARIS 1 1992 - 1995 Créer et manager la plateforme Écureuil Direct
    Définir le plan d’actions marketing
    Mettre en place les programmes de fidélisation, les challenges Réseau
    Définir les KPI, évaluer et analyser les impacts.

  • Groupama - Chargé d'Etudes Marketing

    Paris 1990 - 1992 Suivre les opérations marketing assurances des particuliers,
    Analyser la rentabilité commerciale
    Conseiller les Directions Marketing des Groupama Régionaux dans leur mise en place d’actions à distance.

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