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Pascal ASTRIÉ

CHATENAY-MALABRY

En résumé

Récemment en charge de la zone Europe /Russie/ Israel pour une société américaine dans le domaine des produits logique programmable, j'ai passé les 15 dernières années dans des fonctions de responsable "développement d'affaires" sur la zone Europe pour mettre en place et motiver des reseaux de ventes directs et indirects.

De formation ingénieur en électronique + troisième cycle en gestion des entreprises (ICG 2003) + Master en marketing strategique & opérationnel Paris X (2009) je sais m'adapter aux différentes cultures d'entreprises et à leurs challenges spécifiques.
Bilingue anglais je connais l'environnement Européen et j'ai plusieurs fois durant les 15 dernières années pris en main les structures Europe /Moyen Orient pour élargir l'activité à de nouveaux marchés ou redynamiser les départements commerciaux des sociétés de type PME.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
international sales management
Xilinx
Semiconductors
PC Hardware
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Achronix Semiconductor - Directeur des Ventes Europe

    2012 - 2015 developpement commercial de la zone Europe

  • AudioCodes chips division - Directeur Commercial Europe Moyen Orient Afrique

    2011 - 2012 Développement de la zone/ recherche de représentants et distributeurs sur les principaux pays Européens. Contact direct avec les clients importants/reportant au Vice Président des Ventes Mondiales.

  • Pure Energy Solutions - Director of Sales EMEA

    2009 - 2010 mise en place des réseaux de représentants & de distributeurs sur la zone Europe & Moyen Orient.
    Responsable de l'augmentation du CA sur la zone via l'établissement de partenariats stratégiques avec les opérateurs mobile, les grands établissements de l'industrie du meuble, es grandes chaines d'hôtels.

  • CHELSIO Communication - Consultant sur zone Europe

    2008 - 2009 Démarchage au niveau direction des études chez les comptes stratégiques détectés par le manangment US (Californie) .
    Mission d'un an au bout de laquelle la société américaine a décidé de mettre sur place un responsable technique basé à Londres, en charge de la zone Europe.

  • TranSwitch Corporation - Vice President Europe Moyen Orient

    2005 - 2008 Société dans le domaine des composants actifs pour applications dans le domaine accès Internet Haut débit.
    Responsable de la zone Europe et Moyen Orient.

    Maintenir les parts de marché chez les comptes télécom en Europe:
    Alcatel-Lucent, Nokia-Siemens Networks, Ericsson-Marconi, Sagem,Elcon...

    Réduction des effectifs pour maintenir un "cost of sales" en adéquation avec les instructions du conseil 'd'administration aux US (New-York)

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