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Pascal BABIS

SALAVAS

En résumé

25 ans d'expériences dans la distribution négoce de matériaux de construction-
Parfaite connaissance des réseaux Franchise, Groupement coopératif d'indépendants et Négoce B to B.

Promouvoir une entreprise/enseigne/concept commercial- Conquérir des marchés/clients- Mobiliser des collaborateurs/clients- Apporter une sur valeur à l’entreprise- -Goût du challenge- Esprit d’analyse/rigueur- Pro activité/Autonomie- Engagement.

Mes compétences :
Assurer la veille concurrentielle
Marketing produit/gamme/outils d'aide à la vente
Administrer les ventes
Négocier les contrats/achats
Communication événementielle et promotionnelle
Manager les équipes
Définir les objectifs/reporting de suivi.
Prospecter/Animer un réseau.
Définir/mettre en place la stratégie commmercialel
Communication promotionnelle

Entreprises

  • Decoceram Saint Gobain Distribution - Prescripteur

    2015 - 2015 Développer la prescription. Cibler, recruter et fidéliser une nouvelle clientèle d'acteurs B to B de prescripteurs: promoteurs, architectes, économistes, ...autour des gammes carrelage et sanitaire en tant que spécialiste référent.
    Définition des gammes prescrites par catégorie clients.
    Mise en place des actions institutionnelles.

  • Bab création - Dirigeant

    2012 - 2014 BaB Création
    conseil et développement de solutions techniques pour l'aménagement intérieur de la maison.
    Développement de solution d'implantation et d'aménagement de magasins.
    Portage et création de boutiques spécialisées.

  • GEDIMAT - Responsable commercial

    Levallois Perret 2004 - 2011 Développer le CA et la marge des adhérents du groupement coopératif via les dépôts centraux et les catalogues de vente. Mutualiser l'usage des services de la Centrale commerciale.
    Assurer et veiller à la qualité de service des différents acteurs vis-à-vis du client final en tant qu'interface avec la Centrale.
    Piloter les comités produits pour la veille concurrentielle et les orientations stratégiques.
    Dynamiser les ventes : plan de communication/challenge professionnel et grand public.
    Prescrire/Prospecter la clientèle et recruter de nouveaux adhérents: (Espagne/Benelux/France).
    Création et organisation du Salon national de l’enseigne à Paris.

  • GEDIMAT - Chef de groupe de produits

    Levallois Perret 1997 - 2003 Développer de nouvelles gammes produits en veille concurrentielle et marché.. Structurer l’activité et le concept de distribution. Mettre aux normes groupe les espaces exposition et modéliser les espaces expositions. Prémices du futur service merchandising.Automatisation des mises à jour de collection dans les salles expositions. Former les équipes de vente aux produits/Plan de formation/ Création des salons régionaux.

  • Gedinor Achiet le Grand 62 - Chef de produit carrelage/sanitaire

    1992 - 1997 Créer et mettre sur base logistique des gammes carrelage et sanitaire.
    Uniformiser les plans de vente et d'approvisionnement. Mise en place des flux et structuration du métier: création cellule achat/approvisionnement.Structuration de l’activité au sein du réseau: formation vendeur,concept exposition. CA de départ 5M€ poussé à 60M€. Explosion de la marge grâce aux négociations achats maîtrisées et génération des flux/concept.

  • SA Chretien Holding Tincques 62 - Chef de produit/Acheteur

    1990 - 1992 Négoce de matériaux de construction indépendant leader sur sa région. 7 points de vente.
    CA 5 puis 10 Millions d’euros. Moderniser l’activité : informatiser les gammes et tarifs de ventes, création d'une plateforme logistique, développements des catalogues catalogues de vente et prospectus.

Formations

Réseau

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