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Pascal BARBE

MARLY

En résumé

Je m'inscris en professionnel averti de la relation Commerciale en tant qu'apporteur de solutions à mes clients.
j'ai travaillé et appris mon métier dans les univers de la distribution spécialisée et du B to B, pour des enseignes formatrices comme Décathlon, Atlas group, et aujourd'hui Lyreco dans laquelle j'exerce la fonction de cadre commercial Field.
Les postes que j'ai occupé sont ceux de responsable de secteur, directeur, responsable commercial.
J'ai managé des équipes jusqu'à 30 personnes
J'ai créé et développé mon entreprise.
Je souhaite partager mes expériences et apprendre encore...
p.barbe64@gmail.com


Mes compétences :
Management opérationnel
Négociation
Développement commercial
Analyse de données
Analyser et améliorer les performances

Entreprises

  • LYRECO - RESPONSABLE COMMERCIAL PME PMI

    MARLY 2010 - maintenant Reprise de secteur, gestion et développement Chiffre d'affaires et marge, d'un portefeuille aujourd'hui de 350 clients traitants
    Développement du taux de fidélisation de l'agence 75 % vs 47 % (national) ;
    Développement du nombre de références commandées par client. 21 vs 14 (national)

  • TERRES ET EAUX - Direction

    2006 - 2006 Gestion globale du centre de coût (commerciale, budgétaire et sociale)
    Analyse des indicateurs et pilotages des actions
    Suivi de la politique commerciale de l’enseigne
    Développement des gammes régionalement absentes, augmentation du chiffre d’affaires et marge.
    Développement de projets d’ouverture de magasins

  • ENTRE CHIENS ET LOUPS - GERANT

    2000 - 2006 Montage du business plan, négociation et obtention des financements, recherche de l'implantation, implantation, merchandising des rayons ,développement du centre de profit.
    Gestion des Achats, gestion du stock, gestion du compte d'exploitation

Formations

  • Université Des Métiers Décathlon (Villeneuve D'Ascq)

    Villeneuve D'Ascq 1992 - 1993 Formateur en techniques de Merchandising

    Formateur de l'école des métiers Décathlon, j'ai été amené à former les équipes des Magasins de ma Région jusqu'en 1997

  • Université De Bourgogne

    Dijon 1989 - 1990 LICENCE DROIT PRIVE

Réseau

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