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Frédéric CAMBILLARD

ATHIS MONS

En résumé

"La clé du management, c'est la curiosité"...H de Castries

Curieux de nature, tout nouveau challenge est pour moi source de motivation. C'est également l'occasion de faire partager mon envie de réussir et mon savoir-faire acquis dans des sociétés de tailles et d'environnements différents.

Mes compétences :
Montée en compétences
Pilotage de la performance
Management commercial
Recruter et former
Motiver et fédérer
Approche marchés publics
Négociation commerciale

Entreprises

  • Relais d'Or -Miko groupe Pomona - Chef des Ventes RHF

    2016 - maintenant Encadrement d'une équipe commerciale dédiée à la restauration commerciale indépendante. Management et montée en compétences par un accompagnement de proximité.
  • Halieutis - Groupe Roullier - Chef de ventes régional RHD

    2016 - 2016 Identifier de nouveaux potentiels marchés RHD, assurer le suivi des comptes régionaux et des grands utilisateurs, accompagner les forces de ventes distributeurs afin de valoriser les gammes et apporter une maîtrise produits, contribuer à la veille concurrentielle.
  • Transgourmet - Manager de ventes IDF- RHF/marchés publics

    VALENTON 2014 - 2015 Management d'équipe ciblée sur la restauration sociale, développement marchés publics, suivi accords grands comptes, accompagnement des vendeurs, interface avec service grands comptes, mise en place d'actions commerciales avec des industriels en relation avec les services achats et logistiques,suivi de comptes stratégiques du site.
  • Transgourmet - Chef de ventes RHF-CHR

    VALENTON 2013 - 2014 Management d'une équipe de vente sur Paris et la banlieue opérant dans la restauration commerciale, traiteurs et autres détaillants alimentaires, reconstitution des effectifs et stabilisation des secteurs en perte de chiffre. Accompagnements réguliers, pilotages des indicateurs de performances et d'activité. Suivi avec négociations des clients stratégiques secteur. Participation aux comités de direction de l'établissement. Travail en transvers avec les services supports (logistiques, ADV, appros, comptabilité, qualité).
  • Lyreco - Chef de Ventes BtoB

    MARLY 1995 - 2012 Chef de Ventes sur les Régions Bourgogne-Franche Comté- Alsace
    * Management d'équipes de 10 à 12 commerciaux (c.a: 4.000K EUR à 6.000K EUR /an, avec une croissance
    moyenne de +6%/an). Nommée 3 fois pour la meilleure équipe France.
    * Développement des performances commerciales par un accompagnement quotidien sur le terrain
    et le maintien d'un niveau de motivation régulier.
    * Pilotage d'indicateurs commerciaux (c.a/jour, activité prospection, marge, taux de fidélisation,
    délais de paiements) dans le cadre des respects des objectifs de croissance et de profitabilité.
    * Montée en compétences des collaborateurs pour leur permettre la maîtrise des techniques de
    vente et leur évolution interne sur des postes experts, RH ou direction des ventes.
    * Négociation d'accords Grands Comptes 500K EUR (mise en place, déploiement, animations) et gestion
    d'appels d'offres publics 200K EUR .
    * Accompagnement de jeunes managers, dans leur prise de fonction.
    * Gestion de budgets pour l'animation des ventes, organisation d'évènements clients.
  • Davigel - Inspecteur des Ventes & adjoint au Directeur Régional

    Martin-Église 1992 - 1994 DAVIGEL-DAVIFRAIS (Filiale Nestlé spécialisée dans la restauration hors foyer)
    * Gestion et suivi de l'équipe de vente terrain (5 commerciaux) et télévente (3 télévendeuse et une
  • Davigel - Animateur Produits

    Martin-Église 1990 - 1992 DAVIGEL-DAVIFRAIS (Filiale Nestlé spécialisée dans la restauration hors foyer)
    * Assurer le développement d'une nouvelle gamme de produits frais au niveau de l'équipe de vente.
    * Mettre en place de formations produits, des animations commerciales et suivre les objectifs
    (réalisation c.a : 1990= 520K EUR ; c.a 1991= 1200K EUR , pour un objectif de 1000K EUR ).
    * Gérer le stock produits au niveau de l'agence (approvisionnements, contrôle qualité/quantités).
  • Davigel - Promoteur des ventes

    Martin-Église 1987 - 1990 DAVIGEL-DAVIFRAIS (Filiale Nestlé spécialisée dans la restauration hors foyer)
    * Sous la responsabilité directe du Directeur d'agence, gérer un portefeuille de clients Grands
    Comptes (collectivités, sociétés de restauration, chaînes hôtelières).
  • Armée de terre - Aspirant (officier), chef de peloton d'élèves gradés

    1986 - 1987 Service militaire effectué à Tours à l'Ecole d'officiers du Train (4 mois) puis j'ai pris le commandement d'un peloton d'élèves gradés (formation des sous-officiers appelés) au 602e RCR qui était basé à Dijon.

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