Menu

Pascal BARTHÉLÉMY

SAINT ETIENNE

En résumé

Mes compétences :
Négoce matériaux
Respect des engagements
Retail marketing
Environnement

Entreprises

  • HYGIAL - Animateur Réseau

    2014 - maintenant

  • MONDELIN SAS - Responsable grands comptes France

    2012 - 2014

  • Roger MONDELIN - Responsable Grands Comptes France

    2012 - 2014 fabricant d'outillage à mains pour les plaquistes, maçons, carreleur,
    façadier, dallagiste. - Nombre de salariés : 86
    - Appliquer la politique commerciale au niveau national ;
    - Centraliser les informations terrains ;
    - Cibler les différents réseaux de distribution afin d'identifier les pistes de développement ;
    - Mettre en place des opérations nationales
    - Animer une équipe de 13 commerciaux
    - Négocier avec les centrales d'achats
    - Reporter auprès de la direction générale

  • Société IRWIN - - KEY ACCOUNT MANAGER

    2011 - 2012 Société IRWIN - Groupe NEWELL- RUBBERMAID, fabricant d'outillage à mains et d'accessoire
    pour matériel électroportatif - Nombre de salariés en France : 100
    - Analyser les remontées d'information terrains issue de la force de vente. ;
    - Mettre en place un budget marketing pour lancement des nouveaux produits, manifestation, promotions,
    salons.
    - Déterminer les volumes de vente des produits à lancer. ;
    - Mettre en place une politique tarifaire en fonction des typologies clients. ;
    - Animer, cibler des prospects pour la force de vente. ;
    - Initier et suivre les clients grands comptes France ;
    - Suivre les résultats des commerciaux ;
    - Prendre en charge l'organisation d'évènements.

  • Newell Rubbermaid - Key Account Manager France

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2012

  • GROUPE Pierre Le Goff / Groupe BUNZL - CHEF DES VENTES COLLECTIVITE CHR INDUSTRIE REVENDEUR GSA SANTE TRANSPORTEUR

    Saint Aignan de Granlieu 2006 - 2011 CHEF DES VENTES COLLECTIVITES / HR
    distributeur de produit d'hygiène, EPI, chimique
    Nombre de salariés en France : 3 000
    - Diriger, superviser, animer, fédérer la force de vente autour d'un objectif de développement de chiffre
    d'affaires.
    - Recruter, former et encadrer une équipe de 15 commerciaux ;
    - Prospecter, développer, négocier avec les clients grands comptes. ;
    - Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau des agences. ;
    - Suivre les résultats commerciaux individuel et collectif. ;
    - Veiller au bon fonctionnement des agences de Chambéry, Annecy, Fontaine aux niveaux humains et
    logistiques.
    - Reporter auprès de la direction générale.
    (25 % de progression en 5 ans)

  • Groupe Pierre Le Goff - Chef des ventes

    2000 - 2011

  • GROUPE Pierre Le Goff / Groupe BUNZL - CHEF DES VENTES INDUSTRIE

    Saint Aignan de Granlieu 2000 - 2006 CHEF DES VENTES distributeur de produit chimique, EPI, d'hygiène et d'entretien.
    Nombre de salarié en France : 3 000
    Responsable secteur 38/05/73/74/69 auprès des industries et des revendeurs.
    - Recruter, former, accompagner la force de vente, coacher et animer une équipe de 7 commerciaux. ;
    - Développer les résultats commerciaux des clients grands comptes. ;
    - Organiser et structurer la politique commerciale. ;
    - Assurer le reporting auprès du directeur général.
    (300 % de progression en 6 ans)

  • BOURDARIAT MARTIN - COMMERCIAL GRANDS COMPTES INDUSTRIE

    1994 - 1999 BOURDARIAT ET MARTIN, distributeur de produit chimique, EPI, d'hygiène et d'entretien.
    nombre de salariés en France : 45
    - Prendre en charge les projets de la négociation à la vente. ;
    - Négocier la tarification annuelle avec les clients grands comptes. ;
    - Démarcher les grosses industries en Rhône Alpes. ;
    - Développer le portefeuille client grands comptes. ;
    - Assurer la fidélisation des clients.
    (200 % de progression en 6 ans)

Formations

  • Lycée Marie (Echirolles)

    Echirolles 1991 - 1993 BTS FORCE DE VENTE

    Vainqueur du concours régional action de vente

Réseau

Annuaire des membres :