Mes compétences :
Négoce matériaux
Respect des engagements
Retail marketing
Environnement
Entreprises
HYGIAL
- Animateur Réseau
2014 - maintenant
MONDELIN SAS
- Responsable grands comptes France
2012 - 2014
Roger MONDELIN
- Responsable Grands Comptes France
2012 - 2014fabricant d'outillage à mains pour les plaquistes, maçons, carreleur,
façadier, dallagiste. - Nombre de salariés : 86
- Appliquer la politique commerciale au niveau national ;
- Centraliser les informations terrains ;
- Cibler les différents réseaux de distribution afin d'identifier les pistes de développement ;
- Mettre en place des opérations nationales
- Animer une équipe de 13 commerciaux
- Négocier avec les centrales d'achats
- Reporter auprès de la direction générale
Société IRWIN -
- KEY ACCOUNT MANAGER
2011 - 2012Société IRWIN - Groupe NEWELL- RUBBERMAID, fabricant d'outillage à mains et d'accessoire
pour matériel électroportatif - Nombre de salariés en France : 100
- Analyser les remontées d'information terrains issue de la force de vente. ;
- Mettre en place un budget marketing pour lancement des nouveaux produits, manifestation, promotions,
salons.
- Déterminer les volumes de vente des produits à lancer. ;
- Mettre en place une politique tarifaire en fonction des typologies clients. ;
- Animer, cibler des prospects pour la force de vente. ;
- Initier et suivre les clients grands comptes France ;
- Suivre les résultats des commerciaux ;
- Prendre en charge l'organisation d'évènements.
Newell Rubbermaid
- Key Account Manager France
Boulogne-Billancourt2011 - 2012
GROUPE Pierre Le Goff / Groupe BUNZL
- CHEF DES VENTES COLLECTIVITE CHR INDUSTRIE REVENDEUR GSA SANTE TRANSPORTEUR
Saint Aignan de Granlieu2006 - 2011CHEF DES VENTES COLLECTIVITES / HR
distributeur de produit d'hygiène, EPI, chimique
Nombre de salariés en France : 3 000
- Diriger, superviser, animer, fédérer la force de vente autour d'un objectif de développement de chiffre
d'affaires.
- Recruter, former et encadrer une équipe de 15 commerciaux ;
- Prospecter, développer, négocier avec les clients grands comptes. ;
- Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau des agences. ;
- Suivre les résultats commerciaux individuel et collectif. ;
- Veiller au bon fonctionnement des agences de Chambéry, Annecy, Fontaine aux niveaux humains et
logistiques.
- Reporter auprès de la direction générale.
(25 % de progression en 5 ans)
Groupe Pierre Le Goff
- Chef des ventes
2000 - 2011
GROUPE Pierre Le Goff / Groupe BUNZL
- CHEF DES VENTES INDUSTRIE
Saint Aignan de Granlieu2000 - 2006CHEF DES VENTES distributeur de produit chimique, EPI, d'hygiène et d'entretien.
Nombre de salarié en France : 3 000
Responsable secteur 38/05/73/74/69 auprès des industries et des revendeurs.
- Recruter, former, accompagner la force de vente, coacher et animer une équipe de 7 commerciaux. ;
- Développer les résultats commerciaux des clients grands comptes. ;
- Organiser et structurer la politique commerciale. ;
- Assurer le reporting auprès du directeur général.
(300 % de progression en 6 ans)
BOURDARIAT MARTIN
- COMMERCIAL GRANDS COMPTES INDUSTRIE
1994 - 1999BOURDARIAT ET MARTIN, distributeur de produit chimique, EPI, d'hygiène et d'entretien.
nombre de salariés en France : 45
- Prendre en charge les projets de la négociation à la vente. ;
- Négocier la tarification annuelle avec les clients grands comptes. ;
- Démarcher les grosses industries en Rhône Alpes. ;
- Développer le portefeuille client grands comptes. ;
- Assurer la fidélisation des clients.
(200 % de progression en 6 ans)
