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Pascal BELLAN

Toulouse

En résumé

20 ans d'expérience dans la vente de services auprès des entreprises en tant que Chef des ventes et Animateur de réseau pour le compte d'enseignes nationales au-cours desquelles j'ai su développer et exprimer mes compétences dans le développement commercial, le management, l'animation d'équipes commerciales directes et indirectes et la vente en B to B.

Mes compétences :
Analyse des besoins
Fidélisation client
Prospection commerciale
Recrutement
Management commercial
Formation
Développement commercial
Vente B2B
Relations clients

Entreprises

  • Sérignac - Cadre Commercial

    Toulouse 2018 - maintenant Cadre Commercial chez SERIGNAC MANUTENTION au sein de la CARROSSERIE INDUSTRIELLE SERIGNAC.
    Distributeur exclusif des marques Césab groupe Toyota (chariots élévateurs, gerbeurs...), Dieci (chariots télescopiques) et distributeur des nacelles Haulotte.
    Développement et suivi d'un portefeuille de clients en région Midi-Pyrénées.

  • PROCOP SAS - RESPONSABLE DE SECTEUR

    FEYTIAT CEDEX 2014 - 2018 Suivi et développement d'un portefeuille de clients imprimeurs, reprographes, serigraphes sur la région Midi-Pyrénées
    Commercialisation de supports d'impression destinés à l'impression offset, numérique et grand format.

  • Commercialisation de biens d'équipement auprès des entreprises - ACCOMPAGNEMENT A LA CREATION D'ENTREPRISE

    2013 - 2014 Développement d'un réseau de distribution.

  • PERRET BUREAUTIQUE (distributeur Canon & Calipage) - CHEF DES VENTES

    2003 - 2012 Responsable du département Consommables et Fournitures de bureau: adhérent CALIPAGE
    - Développement et suivi d'un portefeuille de clients PME/PMI, Administration et Grands Comptes de la région toulousaine.
    - Recrutement, management, animation et formation de l'équipe commerciale.
    - Accompagnement terrain des commerciaux.
    - Organisation et suivi de challenges commerciaux.
    - Définition de la politique commerciale.
    - Sélection, négociation et relation avec les fournisseurs
    - Supervision de la logistique et de l'administration des ventes.

  • SPICERS FRANCE - ANIMATEUR DE RESEAU

    1995 - 2003 SPICERS FRANCE : 1er grossiste européen en fournitures de bureau

    - Développement, animation et suivi des réseaux de distribution CALIPAGE et PLEIN CIEL sur la région Midi-Pyrénées.
    - Prospection de nouveaux clients auprès de distributeurs en bureautique et fournitures de bureau.
    - Vente d'opération commerciales et marketing.
    - Mise en place de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire des distributeurs.
    - Accompagnement terrain et formation des commerciaux des distributeurs.
    - Aide à l'implantation des magasins.

  • ODDOS BUREAU - ATTACHE COMMERCIAL

    1994 - 1995 - Commercial en mobilier de bureau auprès de clients PME/PMI, Administration et Grands Comptes

  • RICOH FRANCE - COMMERCIAL

    Rungis 1991 - 1994 - Commercial en bureautique auprès de clients PME/PMI, Administration, Grands Comptes
    - Vente de l'ensemble de la gamme des photocopieurs RICOH

  • RANK XEROX - INGENIEUR VENTE

    1990 - 1990 - Commercial en bureautique auprès de clients PME/PMI
    - Vente de l'ensemble des produits de la gamme RANK XEROX (photocopieurs)

Formations

Réseau

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