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Pascal BITTERLY

Paris

En résumé

Je suis passionné par l’innovation et les toutes les approches comme l’Open Innovation, Design Thinking, Agilité SCRUM qui permettent de concevoir mieux, plus vite des produits et des services innovants aux utilisateurs et de créer des nouveaux modèles économiques.

Dans cet esprit, en tant que Responsable Marketing, Projet & Partenariat du Cloud Pro International d’Orange, j’anime et coordonne des équipes pluridisciplinaires du groupe, ses filiales et ses partenaires technologiques pour développer une expérience client, concevoir et mettre en œuvre une proposition de valeur et un nouveau modèle économique.

De formation initiale en école de commerce et ingénierie, j’ai tout d’abord développé la communication et les leads d’une filiale de Techdata distributeur SSII en solution de stockage et sécurité des données, puis enrichis le portfolio produit de Bewan/groupe Pace constructeur de solutions Internet & Réseaux. Passé par une expérience entrepreneuriale enrichissante, j’ai ensuite pris la direction Produit/Marketing/Logistique et la gestion d’une équipe chez un constructeur de solutions de charge pour PC et Smartphones. Après un Executive MBA à la Sorbonne où j’ai réalisé une thèse sur la mise en œuvre de l’Open Innovation, j’ai rejoint le groupe Orange pour mettre en œuvre ce projet entrepreneurial qu’est la construction de l’activité Cloud Pro International.

Mes compétences :
Leadership
Entrepreneuriat
Innovation Ouverte
Commerce international
Stratégie produit
Supply Chain
Créativité
Open Innovation
Gestion des opérations
Stratégie go-to-market
Marketing produit
Innovation
Agilité
Management de talents
Sourcing
Stratégie de communication
Développement commercial
Rigueur

Entreprises

  • Orange - Responsable Marketing, Projet & Partenariat

    Paris 2015 - maintenant ROLE: Création de l’offre Produits & Services en Open Innovation avec les éditeurs de logiciels .
    Déploiement du Cloud Pro dans les filiales en Slovaquie, Afrique et Moyen-Orient (AMEA).

    ACTIVITE: Le Cloud Pro Orange est un espace en ligne qui propose aux entreprises plus de 30 applications SaaS : travail collaboratif, stockage en ligne, gestion de campagnes marketing, comptabilité ... http://lecloudpro.orange.fr

    RESPONSABILITES:
    - Offre Produit & Services: Définition d’une Proposition de Valeur innovante et d’un modèle économique adaptée à chaque pays.
    - Open Innovation & partenariats: Sourcing, sélection d’éditeurs de logiciels, établissement de partenariat d’Open Innovation.
    - Déploiement dans les filiales Orange : Pilotage du projet dans 7 pays d’Afrique et Moyen Orient, coordination R&D, développeurs, marketing.
    - Suivi et optimisation des résultats : Suivi qualité, planning, bilan financier (CAPEX, Revenus, EBITA, Cash Flow). Plan d’actions correctives.
  • IAE de Paris - Thèse de recherche MBA: Mise en oeuvre de l'Open Innovation

    Paris 2014 - 2015 TITRE – Mise en oeuvre de l’Innovation Ouverte : comprendre et gérer ses objectifs, facilitateurs et obstacles

    CONTEXT
    Avec pour objectif d'innover mieux, plus vite et à moindre coût, une grande majorité d'entreprises vont au delà des frontières de leur département R&D et de leur organisation dans le but de collaborer avec des instituts de recherche, universités, startups, clients, employés et même concurrents. Cependant pour ces entreprises, ouvrir leur procédure d'innovation pose des challenges internes et externes que j'ai exploré à travers cette étude.

    QUESTION DE RECHERCHE
    « Dans le but de mettre en place avec succès l’Innovation Ouverte, comment les entreprises définissent leurs objectifs, choisissent le type de partenaires dans écosystème et gèrent les facilitateurs et obstacles à toutes les étapes ? »

    RESULTATS
    > Synthèse des recherches précédentes
    > Etude terrain sur différents secteurs : énergie, équipement de santé, Internet, Réseaux et Télécommunications, Services (banque, assurance, audit et conseil), logiciel et administration publique.
    > 34 interviews de différents acteurs de écosystème
    > Mise en évidence de 50 recommandations et implications managériales
  • DLH Energy - Directeur Produit, Marketing & Supply Chain

    2010 - 2014 ROLE - Membre du Comité de Direction, en charge de l’offre produit et services, du plan marketing et de la chaîne d’approvisionnement. Directeur d’un département pluridisciplinaire à Paris et à Hong Kong.

    ACTIVITE - Constructeur de solutions d’énergie pour les produits high-tech mobiles : batterie et chargeurs pour PC, tablettes et smartphones. Marché BtoB (Inmac, SCC, Computa Center) et Marché BtoC (Boulanger, Fnac, Darty, Leclerc, Auchan). http://www.dlhpower.com

    REALISATIONS
    > Diversification stratégique vers les univers smartphones et tablettes
    > Transformation du modèle économique avec les services MDD (Marques de Distributeurs). 40% de croissance sur ce segment de clients.
    > Recrutement et développement d'une nouvelle équipe de talents
    > Voyages bimestriels à Hong Kong, Chine et Taïwan pour des partenariats OEM (incluant l'Open Innovation)
    > Nouvelle procédure qui a doublé le rythme des développements produit (40 produits/an)
    > Informatisation des approvisionnements en flux tendu (-30% de stock)
    > Nouvelle identité de marque, charte graphique et éditoriale


  • Lili Soberly - Entrepreneur / Développement commercial

    2007 - 2010 RÔLE - Création de l’entreprise. Développement du réseau de distribution commercial.
    Gestion financière et administrative de la société.

    ACTIVITÉ - Marque de création en prêt-à-porter féminin. Distribution via un réseau de détaillants en France et à l’étranger. Magasin-Showroom au Forum des Halles de Paris.

    RÉALISATIONS
    > Définition de la stratégie, du plan financier et commercial/marketing
    > Mise en place d'un showroom au Forum de Halles (6 mois après la création) pour les ventes directes
    > Développement d'un réseau de ventes indirectes de 15 boutiques clientes en France (Paris, Dijon, Nancy, Limoges, Montpellier, Toulouse) et à l'étranger (Suède, Canada).
    > Définition de l’identité de marque qui a rencontré un succès auprès des clients et des salons reconnus (Prêt-à-Porter Paris, Semaine de la Mode à Montréal, Court-Circuit Paris).

  • Bewan – groupe Pace - Responsable Marketing Produit

    2003 - 2007 RÔLE - Développement et diversification de l’offre Produit & Services vers de nouvelles technologies. Définition de la roadmap stratégique et gestion de plus de 100 lancements de produits.

    ACTIVITÉ - Constructeur de solutions Internet, réseaux et téléphonie : Setup Box, routeurs, pare-feu, logiciels, et adaptateurs réseaux. Technologies xDSL, VPN, QoS, Wi-Fi, VoIP, CPL, multimédia… Marchés BtoB, BtoC et fournisseurs d’accès ISP. www.pace.com

    RÉALISATIONS
    > Développement de plus de 80% du catalogue produit
    > Développement d'une gamme de services pour les fournisseurs d'accès à Internet
    > Gestion et coordination de projets internationaux de plus de 20 personnes internes/externes (marketing, technique, production) en Europe, USA et Asie.
    > Accélération du rythme de sortie de produits à 30/ans grâce à une nouvelle procédure
    > développement de partenariat OEM fructueux à Taïwan

  • Gigatrend - groupe TechData - Responsable Marketing & Communication

    1999 - 2003 RÔLE - Développement de l’identité et la notoriété d’une startup au sein d’un groupe reconnu.
    Définition et réalisation de campagnes marketing digital, communication et génération de leads.

    ACTIVITÉ - Distributeur et SSII en solutions de gestion, stockage et sécurisation des données : serveurs NAS & SAN, logiciels de sauvegarde et virtualisation, services d’infogérance et d’hébergement. Marché BtoB grands comptes. Filiale du groupe Datasave puis Techdata. http://www.techdata.com

    RÉALISATIONS
    > Développement à partir de zéro des activités marketing et communications (on-line, off-line, événements)
    > Management d'une assistance, des agences et de toutes les activités en temps et en budget
    > Approvisionnement des équipes commerciales en projets clients
    > Développement de l'image de la société dans les presse et les salons
  • Communauté Urbaine de Strasbourg - Service Civil

    Strasbourg 1996 - 1998 Service de la Culture. Etude d’impact “Culture et emploi”, organisation d'expositions, réalisation du guide des festivals.
  • Faurecia - Etude de marché

    1996 - 1996 ACTIVITÉ - Groupe international dans l'industrie automobile (4.5 milliards €)
    RÔLE - Benchmark pour un nouveau design: analyse des produits et technologies de la concurrence
  • Fenner Power Transmission, ERIKS group - Etude de Marché

    1994 - 1995 ACTIVITÉ - Groupe international (400 Million £), équipements de transmission de puissance.
    RÔLE - Analyse du potentiel du portefeuille produit: cycle de vie, évolution de la demande du marché, part de marché.
  • EDF - Chargé de clientèle

    Paris 1994 - 1994 ACTIVITÉ - leader de l'énergie (75 milliards €, 160000 employés)
    RÔLE - contrats pour les établissements scolaires.

Formations

  • IAE Paris Panthéon Sorbonne

    Paris 2013 - 2015 Management d’entreprise :
    - Cours : Finance, Compatibilité, Gestion des Opérations, Systèmes d’Information, Ressources Humaines, Economies et loi Européennes, Entreprenariat, Stratégie et Marketing.
    - Séminaires : Diplomatie commerciale Européenne (Bruxelles), Développer une activité avec l’Europe de l’Est, Entreprenariat (Florence).
  • ESTA Ecole Superieure Des Technologies Et Des Affaires

    Belfort 1992 - 1996 Master Bac+5 reconnu par l’Etat

Réseau