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Pascal BONNE

PARIS

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En résumé

Coordinateur des Ventes Produits Chez Siemens BT / CPS de 2014 à...
Suite à une profonde réorganisation, je passe du management hiérarchique sur Idf à du management de projets ou transversales sur l'Area Paris / Nord / Normandie / Alsace.
Mes actions sont principalement centrées sur les réseaux de distributions. Je suis également réfèrent National pour le CRM.

Chef des Ventes Idf chez Siemens BT / CPS de 2009 à 2013, secteur régulation CVC (bâtiment) encadrant une équipe de 11 Ingénieurs Commerciaux, chargés de commercialiser des produits de Chauffage, Ventilation, Climatisation auprès de différents circuits professionnels (installateurs, distributeurs spécialisés, maîtres d'ouvrages).

Chef des Ventes chez Ajilon S&M de 2003 à 2008.
Filiale du groupe Adecco, spécialiste de l'externalisation de services agissant sur l'ensemble de l'activité commerciale (Gsa,Gms,BtoB,BtoC).

De 99 à 2003 : Chef des Ventes dans la société Expelec présent sur le marché de l'électronique de loisir en Grande Distribution.

De 96 à 99 : Key Account GSA pendant 3 ans, dans la société Martin Pouret (Agro-alimentaire).

De 91 à 95 : Commercial pour la société Duracell, agissant sur la Grande distribution, et les marché publics pendant 4 ans.

De 89 à 91 : Vendeur Hifi-Video dans le magasin Auchan Plaisir pendant 2 ans.

De 87 à 89 : Dessinateur en schéma électrique pour Forclum.

Mes compétences :
Chef des Ventes
Management
Négociation

Entreprises

  • SIEMENS Control Products & Systems - COORDINATEUR DES VENTES PRODUITS AREA PARIS

    2014 - maintenant Garant du bon déploiement des actions commerciales dans le réseau de distribution CVC, Electrique, et GSB.
    Management de projets en matrice transversales auprès de la Force de Ventes Area.
    - CA région Area : environ 20 M€.
    - Réseaux de distributeurs représente 70% du CA régional.
    - Equipe commerciale composée de 16 Ingénieurs commerciaux.
    Management de projets en matrice transversales auprès de l’équipe Geeks Régionale.
    - Référent National pour le CRM.
    - Respect des règles de fonctionnement

  • SIEMENS Control Products and Systems - Chef des Ventes Idf

    2009 - 2013 Chef des Ventes CDI

    Encadrement d'une équipe Ingénieur Commerciaux ( Fdv ) au nombre de 11 personnes. Consiste à gérer au quotidien les démarches, et actions commerciales. Coaching terrain. Suivis & analyse des résultats ( C.A, visite, ratio d'éfficacité ). Responsabilité de l'atteinte des objectifs ( quali, quanti ) M'assurer de la qualité du discours commercial. M'assurer du respect des procédures internes. Gestion du reporting. Gérer le flux d'informations ( montant, descendant ). Valider primes & augmentations équipe I.C.

  • AJILON Sales & Marketing - Chef des Ventes National

    2003 - 2008 Prestataire de service en force de vente supplétive
    Encadrement d’une équipe de 8 à 21 Commerciaux au National et d’une assistante ADV.
    Mon rôle en tant que Chef des Ventes est de piloter une équipe commerciale, gérer l'administratif interne(primes, ordre de facturation…..), ainsi que la relation client (reporting, analyse, recommandation….).
    - Avril 03 à décembre 03 : Mission Playtex, Lancement d’une nouvelle gamme de lingerie en GSA.Réferencement de l’enseigne Leclerc, Intermarché. Équipe de 8 commerciaux.
    - Juillet 03 à Décembre 03 : Mission Ancel, Vérification de la présence de l’ensemble de la gamme « salée & sucrée » dans l’enseigne Intermarché. Equipe de 2 commerciaux.
    - Octobre 03 à Mars 04 : Mission Orange, création de la fonction de Coach au sein des agences France Télecom.Chargé d’expliquer l’ensemble des offres F.T, ainsi que leurs fonctionnements techniques. Équipe de 9 personnes.
    - Février 04 à ce jour : Mission Américan Express.
    L'objectif est de d'augmenter le taux d'acceptation de la carte AMEX dans un réseau définis.
    Février 04 à Octobre 04 : Catégorie « Top Restaurants » (Michelin, Bottin Gourmand, Gault & Millau).Signature de 2100 contrats d’affiliations. Équipe de 8 commerciaux, 1 assistante.
    Septembre 04 à Avril 06 : Catégorie « GSA indépendants » (Intermarché, Leclerc, Bricomarché, système U…..).Réalisation de 1300 nouvelles affiliations. Équipe de 3 commerciaux, 1 assistante.
    Octobre 04 à Décembre 04 : Catégorie « CHR et Retails ». Opération Blitz.Signatures de 800 contrats d’affiliations. Équipe de 14 personnes, 2 assistantes.
    Janvier 05 à ce jour : Catégorie « CHR et Retails ». Signatures de 4500 contrats d’affiliations par an .Equipe de 9 personnes, 1 assistante.

  • Expelec - Chef des Ventes National

    1999 - 2003 Société EXPELEC à Annecy ( 74 ).
    Fabricant et distributeur d’électronique de Loisir ( Jeux de lumières, Sonorisation ).Présent sur le marché TV-Hifi-Vidéo.

    Responsable des ventes nationales ( 4 à 7 personnes ).
    • Chargé de la mise en place de la structure nécessaire à l’encadrement et au suivi de la force de ventes ( création et mise en place des supports de communications et d’analyses commerciales ).
    •Encadrement et accompagnement terrain des commerciaux, mise en place du suivi d’évaluation.
    •Mise en place de cessions de formations commerciales, de la ‘ bible ‘ commerciale.
    •Participation a l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise, créations de dossier de référencement centrales.
    •Gestion du secteur R.P / région Nord, actions ponctuelles sur région Ouest et Sud.
    - Activité Grande Distribution à fin 98 : 823 K€.
    - Activité Grande Distribution à fin 2002 : 3,2 M€.
    - Activité secteur a fin 98 : 150 K€.
    - Activité secteur a fin 2002 : 580 K€.

  • Martin Pouret - Key Account GSA

    1996 - 1999 Société MARTIN POURET à Orléans (45)
    Intervenant sur le marché Agro-alimentaire, M.Pouret est le dernier fabricant de vinaigre artisanal en France
    Responsable de centrales nationales
    Développement d’ATAC, MONOPRIX, SYSTEME U, FRANCAP, COMPTOIRS MODERNES.
    Ouverture des centrales nationales LECLERC, et CARREFOUR, des centrales régionales LECLERC, INTERMARCHE, COMPTOIRS MODERNES.
    • Chargé de l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise, de l’estimation des volumes, du CA prévisionnel, et de la création et mise en place de supports de communications et d’analyses pour la future équipe commerciale.
    • Chargé de développement en secteur G.S.A (hors grossistes, R.H.F, V.P.C…)
    • Fait office de responsable de secteur sur la région centre, et la région parisienne.
    • Participation a la mise ne place de la norme ISO 9002 en tant qu’auditeur interne.
    - Activité Grande Distribution à fin 95 : 1,7 M€.
    - Activité Grande Distribution à fin 98 : 3,2 M€.
    - Activité secteur a fin 95 : 54 K€.
    - Activité secteur a fin 98 : 330 K€.

  • Duracell - Commercial

    1991 - 1995 Société DURACELL à Suresnes (92)

    Responsable de secteur GSA.
    Suivi de clientèle, gestion de rayons et des stocks. Négociation des marchés Noël.

    Responsable de secteur dans les circuits spécialisés (utilisateurs,distribution industrielle, 1er équipement, chaînistes, grossistes, FNAC).

    • Secteur géographique : Paris, Seine et Marne sud, Yonne sud.

  • Auchan - Vendeur

    Villeneuve-d'Ascq 1989 - 1991 Hypermarché AUCHAN à Plaisir (78)
    Vendeur au rayon TV-HIFI-VIDEO
    •Responsable du sous rayon HIFI concernant la gestion des stocks et commandes

  • Forclum - Dessinateur Industriel

    Vélizy-Villacoublay 1987 - 1989 Société FORCLUM à Coignières (78)
    Dessinateur d’exécution en équipements électriques.
    •Etablissement de plans courants d’exécution (calpins, sous-ensembles..).

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