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Pascal BUCALO

PARIS

En résumé

A unique combination of innovations and success in the CPG industries and retails :

With 18 years in FMCG leading companies, working in Marketing as well as in Sales,
5 years of entrepreneurial challenges in Interactive kiosks for Retailers and Brands,
and 9 Years at IRI, focused on Shopper and Retail at International levels,
and now 2 years on digital business intelligence and pricing,

I am bringing a unique know-how of Insights into Action, and win-win Solutions for retailers and manufacturers, often supported by technology and innovation in the Big Data and the in store / digital execution.
I offer a full scope of services, from innovation to development, leads and proposals, contract and pilot phase management,
I have designed a game changing approach of shopper and retail marketing : "the Fice S".
I am teaching retail at Paris-Sorbonne University to young retail managers.

Missions: Growth | Lead | Contract | Pilot
Shoppers: Shopper Insights | Shopper activation | loyalty cards | CRM | RFM| Big Data I Pricing I Digital
Countries: France | Europe | USA
Categories: FMCG's | wines | General Merchandise
Brands: FMCG category leaders | Private Labels | Low price brands
Channels: Mass retailers | Carrefour | Casino | Picard |Sainsbury’s | Boots | Delhaize Le Lion | Nocibé | Leroy Merlin

Entreprises

  • TripleWin_Shopper/Retail/Digital - Business Development

    2014 - maintenant Je développe le business de mes clients, en phase de création ou de lancement, en apportant trois métiers :
    - conseil entrepreneuriat opérationnel : offre, pricing, marketing, benchmarking
    - business development : ciblages, prospection, proposition, négociations, contrats
    - gestion de projets : planning, ressources, communications internes, reporting
    Mon expertise est forte sur 3 domaines : Shopper , Retail et Digital;
    Je couvre à la fois les PGC et les produits Durables, les circuits food, spécialsites et on line, la France, L'Europe
    Mes clients interviennent sur la veille digitale et le pricing.

    J'ai conçu une nouvelle méthode de marketing opérationnel dédiée aux enseignes, aux marques et aux prestataires, les Cinq S.
    Je suis professeur à l' IAE, où je forme des chefs de rayon de la Distribution, GSA et GSS, depuis 2014

  • IRI France - Directeur Shopper Insights international - Retail Europe

    CHAMBRAY LES TOURS 2005 - 2014 Au sein de IRI France, leader de l'Information et du Conseil aux enseignes et aux Marques, j'ai conduit les études internationales Shopper Insights, puis les Solutions Retail pour l'Europe, en dupliquant les Best pratices de la France.
    J'ai conseillé des clients comme Barilla, Nestlé, philips ou Vileda, et j'ai dirigé l'équipe qui a gagné l'appel d'offre Casino.

  • SRBI_ Bornes Interactives_ groupe LPPI - Directeur Général Adjoint-Business development

    2002 - 2004 J ai crée cette entreprise de services de Bornes interactives pour les enseignes et les marques, avec des partenaires financiers (Le Pôle Presse Informatique), techniques et industriels (IER, groupe Bolloré).
    d'une page blanche, nous avons conçu les matériels et les logiciels, front et back office, vendu un pilote exclusif à Carrefour (bornes Bonus Express chez Champion), vendu plus de 150 campagnes aux industriels.
    Les résultats positifs, confirmés par les data de Carrefour, et le prix innovation equipmag 2004 sont parmi les faits marquants de cette aventure humaine et professionnelle.

  • Inter Act Electronic Marketing - Directeur Général Adjoint_Start Up development

    1999 - 2002 création de la filiale française d'une entreprise de services Bornes Interactives pour la Grande Distribution et les Marques.
    lancement en France, prospection, contrat groupe casino, conduite du pilote hypermarchés Géant;
    Adaptation du business model à la distribution française, project management, recrutement équipe, propspection autres enseignes

  • Unilever_P&G_Sara Lee_Castel - Marketing et Commercial

    1980 - 1998 Pendant 18 ans, au sein de grandes sociétés de PGC , j'ai progressé tant dans les focntions marketing (dernier poste, directeur marketing Knorr) que dans les fonctions commerciales (compte clé marques nationale et MDD, création du trade marketing chez Douwe Egberts).
    Ce parcours à double focale, consommateur et distributeur, m'a permis d'être un pionnier du Shopper marketing .

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